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教你抓住Youtube红人 引流技巧分享

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2020-12-28

  YouTube视频营销一直很火,因为它以视频形式展示在大家面前,转化率也相对更高的,尤其是一些3C类、美妆类产品,如果只是简单的图片展示,用户就感受不到产品的立体性,而通过视频则可以很好地展示产品特性,包括外观、性能以及使用效果等等。

  作为全球最大的视频分享网站,YouTube用户分布全世界,适合做任何站点的推广。利用红人录制产品使用视频+链接,可以给亚马逊卖家们的listing带来大量的流量,从而快速提高销量和转化率。而YouTube本身也是一个自主的商业化平台,很多达人会开通合作渠道,留下专业的合作方式,大家一起共赢。

  因此,找到符合自己产品特性而且靠谱的红人就显得至关重要了,今天就和红人达成合作给大家讲讲如何寻找红人合作以及三个尤其需要注意的三个要点。

  01 如何寻找红人合作

  • 锁定目标国家以及关键词

  如果你是美国站卖家,那么最好将国家选为美国,在美国用户中去搜寻。筛选完地区之后,再进行关键词搜索,比如你的产品是无人机,那么直接搜索关键词“drone”,在出现的搜索结果页面中找到你感兴趣的视频,但不是每个视频的红人都和你的产品匹配。尤其随着视频行业的崛起,红人的质量良莠不齐,因此我们在筛选红人的时候就更要擦亮眼睛,毕竟我们的根本目的是带来转化,而不仅仅是曝光。

  • 和达人取得联系

  选好合适的红人以后,就可以点进他的个人页面看联系方式了,通常在主页说明处会有他的联系方式,以及商务合作模式。

  和红人取得联系的方式一般有两种,一是直接通过对方留下的邮箱进行联系,第二种更直接的方法是,如果对方添加了自己的facebook、ins等社媒账号,直接点击就能自动跳转到红人的社媒主页,再通过私信给对方留言你的来意就可以啦,但一定要保持真诚合作的态度以及记得留下自己的联系方式~

  这里想要提醒一点,对于很多资金不充裕的卖家而言,没有必要把眼光放在千万粉丝的大红人身上,因为要价已经很贵,做视频反而不会精心做。相反一些有潜力的中小红人,我们可以用长期发展的眼光去看待,培养好关系后寻求长期合作。

  02 和红人合作要注意的点

  下面分享几个跟红人合作时要注意的点:

  • 不能单纯看粉丝数量,要和自己的产品匹配

  找红人的时候除了要关注他的粉丝数和视频的播放量,更要重视红人自身的调性以及他宣传的产品和你的产品是否匹配,综合分析一下他的受众和你产品的受众是不是精准吻合。以及观察他的往期视频作品中,粉丝的评论数和互动的积极度。可别小看这部分的数据,粉丝的忠诚度越高,代表对这个红人的信任度就越高,那么红人做视频以后粉丝的购买欲也就越强。

  切记两个关键要素:粉丝参与度和红人匹配度

  • 追踪视频效果

  如何追踪红人的视频带来的真正效果呢?

  观看人数当然是最基础的评判指标,但更重要的是要看通过视频到底引进了成交量。建议大家可以通过设置折扣的方法,然后在后台看有多少人是通过折扣进行购买。而且如果你的品牌影响力不够的话,提供一定的折扣可以减少消费者在下单时的犹豫时间,红人也会更卖力地帮你的产品做推广,因为他会觉得他真正帮粉丝谋到了福利,这也是营销中的一点点小心机~

  • 给视频创建一个“炸眼球”的标题

  这个需要和红人一起商量去制定,毕竟红人自己更了解什么样的标题风格更能吸引他的受众。简单说就是让用户能搜到,以及让用户想点击,这两点非常重要。

  以下几点大家也要尤其注意:

  ·广告味不能太重

  ·把品牌名带进标题里

  ·浓缩产品最大卖点,带上主关键词

  找红人是一个长期的过程,前期需要投入,后期需要维稳和筛选,是一件急不来的事情,唯有通过长期的积攒和维护才能真正见到效果。

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作者:鲸跃跨境网友 | tag:

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