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跨境独立站如何利用TikTok引流?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-01-15

  众所周知,发展迅猛的TikTok拥有巨大的流量红利,这对于跨境卖家来说是一个难能可贵的机会,但是,TikTok最终能否引流并实现商业变现才是跨境卖家最关心的。

  那么当网红带货+独立站引流能给跨境卖家们带来怎样的效应呢?今天给大家带来新的案例分析。

  一、TikTok 网红引流独立站案例

  步骤1:寻找TT网红,私信商务合作

  步骤2:独立站做优惠券通道

  步骤3:TT网红发布视频,告诉粉丝可以到独立站优惠券通道输入她得名字,获取优惠券

  引流结果:1周内折扣码被使用36次,1周销售额2K美金,产出比为1:20,效果非常好

  “网红带货”本身就是一种非常适合促进产品营销的经济手段。所以,当TikTok最直接的商业工具(购物车)尚未开通,也可以通过评论互动、私信询问等引流。

  网红带货只是TikTok引流独立站的其中一种方式,那么这时候就会涉及到如何选择网红的问题。

  二、如何选择TikTok网红营销带货?

  1、调查网红的粉丝画像和互动率

  首先,我们可以看到一目了然的粉丝数量,在调查过程中得出男女用户比例,这对于是否与你的产品契合是一个重要前提。再者,通过分析网红在TikTok上的视频播放量、点赞数、用户评论,得出该网红的活跃粉丝数和粉丝粘性。

  对于中小跨境卖家来说,几万到几十万粉丝的中小V网红更适合,因为这种小V有更多的活跃粉丝,而且你能够与小V进行更多的交流,从而和他们建立更长期的合作关系。

  对于更注重品牌曝光和品牌粉丝的累计来说,只要粉丝相对精准的百万大V网红就可以开发。

  2、判断网红路线和内容风格

  因为从网红的路线和风格中我们可以了解到其粉丝类型以及粉丝的兴趣爱好,同时就可以判断这个私域流量是否适合推广你的产品或品牌,这对于宣传产品进而引流的效果更好。

  选择网红带货这个过程,我们需要从需求沟通开始,到筛选网红,再到网红接受邀约,进行内容创作、内容上线、数据反馈,这是一整套完整的流程。

  所以针对拥有自己的独立站的跨境卖家,想要在TikTok引流独立站实现商业变现,应该怎么做呢?

  三、如何利用TikTok引流独立站变现?

  1、尽快入场并布局TikTok

  最近TikTok的新闻对大家来说,可能觉得这是负面的,其实K妹想说这反而是给了TikTok这个平台更多的曝光,频频上热搜也让更多跨境小白更多地了解TikTok。往另一个角度想,这不正好推动着TikTok未来发展吗?

  目前有些跨境卖家已经在纠结是否做TikTok,但其实不管TikTok是留存或被收购,对它的发展和营销都不会有太大改变,因为巨大的流量池已经形成了。

  所以,K妹还是建议跨境卖家尝试着入场,试试提前布局TikTok。然后再根据TikTok三大蓝海阶段进行商业变现,也就是利用社媒矩阵、广告投放和网红带货来实现独立站引流。

  2、TikTok引流独立站的方式

  (1)通过社媒帐号矩阵

  付费流量:认证蓝 V,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 - 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通,后期还有购物车,设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

  幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。

  免费流量:通过自营帐号,创作内容引流,在主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。

  独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间,但国外用户也有独立站购物的习惯,并且利润更高。

  (2)通过广告投放引流

  开屏广告:这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,当用户点击这个开屏广告时,可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

  信息流广告:信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

  (3)网红带货

  大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销带货,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲,从而实现变现,这也就是我们上面所提到的案例。

  尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段,也不影响它的商业变现能力,「吃鲸MCN」的一条短视频带来了几千美金的GMV,我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力!它将会为跨境行业带来源源不断的财富。

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作者:鲸跃跨境网友 | tag:

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