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独立站营销 | 哪种运营类型更适合你?

来源:来源网络 浏览: 2021-08-07

  自2006年兴起,经历了6年百花齐放的繁盛期,跨境电商独立站开始慢慢淡出人们的视野,取而代之的是从2012年开始备受卖家群体关注的第三方平台。

  这其中,流量成本的上涨,以及商业模式的落后,都是独立站被漠视的原因。然而世事无常,随着卖家对品牌需求的渴望,以及平台自身弊端的不断显现,独立站的呼声再次出现并随之高涨。

  但是,绕不开的问题终究还在:流量从哪里来?这是独立站最烧钱的地方,也是导致许多独立站卖家无法生存的原因。

  独立站要做精品还是杂货?

  独立站流量从哪里来?这问题并没有唯一的答案,因此卖家找寻的是更为“可持续”以及更为经济的流量来源。

  作为全球最大搜索引擎,谷歌这一流量“聚宝盆”从未曾被人忘却,无论是卖家亦或者是买家。

  谷歌广告工具提升流量的根本原因——流量达到620亿,且在美国的流量排行榜上力压YouTube和Facebook位居第一。

  但尽管如此,想要找到最为低价和精准的流量仍然是个难题。阿甘表示,独立站的流量获取并非大海撒网毫无目的性,要懂得利用工具比如谷歌去挖掘市场的痛点,以及买家的搜索习惯。另外,如何让YouTube视频通过谷歌获取流量,以及怎样在YouTube视频中嵌入网站获取双重流量都做了案例解析。

  值得注意的是,目前多数跨境卖家仍旧以铺货模式运营,因此无论是在第三方平台或者是独立站,都像个杂货铺。但到底要不要做精品化店铺呢?阿甘做了两种模式的优劣势对比:

  精品店的优势

  1、迅速打开品牌知名度,能吸引重复购买客户,

  2、客户的忠诚价值会更高,你可以发通用的推荐产品邮件给客户,而不用像杂货店那样需要根据用户购买的不同产品来设置不同的邮件。

  3、积累客户群,能提供相关产品给喜欢某个利基的受众。

  4、基于利基来选品的话,产品数量不会很多。所以,你选品的时候就没有那么多选择,就会更加容易。如果你是做杂货店,因为品类不限,选品就会要花很长时间。

  精品店的劣势

  1、利基店很难规模化,因为你的受众太过精准

  2、利基店很难跨类目经营

  3、成本高,重新购买域名、插件等,成本就会增加。

  杂货店的优势

  1、杂货店就是不限品类,什么都可以卖。

  2、杂货店很容易规模化,产品是不受限制的,不用担心要迎合某类受众的口味。

  成本低,不用为不同领域的产品创建新店铺。

  3、获取订单相对容易,可以上传很多产品到杂货店里,然后开始做广告。所以在你不断上传产品的过程中,广告为你店铺带来订单。订单带来的收入又可以重新投入到广告中。

  杂货店的劣势

  1、很难建立客户忠诚度,杂货店的转化率一般都比利基店的转化率要低。

  2、杂货店很难建立售后跟进邮件,大概30%-40%的利润都将来自于邮件营销,所以邮件营销非常重要。

  工欲善其事必先利其器

  正如上述所言,是选择精品还是杂货模式,全由卖家权衡利弊。但殊途同归的是卖家们都会面临建站,优化,引流等各方面的难题。

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作者:鲸跃跨境网友 | tag:

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