跨境电商独立站流量如何获取?Shopify店铺用户来源分析

　　对于许多跨境外贸店铺引流是一个重要问题，平台卖家往往会将时间精力投入到产品优化(如刷单增加好评)、SEO、站内广告投放等领域，获取更多的流量。无论是第三方平台还是独立站，流量始终是带动跨境卖家发展的核心所在。但尽管独立站已经兴起了，却依旧鲜有跨境卖家能真正摸清如何做好独立站获客的内核和精髓。独立站的生存之道就在于差异化，包括产品品类差异化、用户体验差异化、市场差异化、品牌及受众定位差异化。

　　独立站shopify流量的获取渠道有哪些呢?

　　流量的渠道太多了，多的不多说，我举例下比较主流的几个渠道

　　主流的社交渠道;

　　国外：Facebook，Instagram，Twitter，Pinterest，Snapchat

　　主流的搜索渠道;

　　国外：Google，Bing，Yahoo!，Yandex

　　主流的购物渠道;

　　国外：Amazon，Ebay，速卖通，Wish，lazada

　　其他的流量渠道;

　　博客、论坛、SEM、APP应用、联盟渠道(Affiliate)

　　这四种渠道都是主流的流量渠道，互联网上至少70%以上的流量被这些渠道所占据。

　　如何获取独立站shopify第一批访客?

　　独立站的流量一般来自两个部分，一种是付费打广告，另外一种就是免费的自然流量，打广告带来的流量是最直接最有效的流量，免费流量可能效果不会那么直接，需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视，第一，这些流量是免费的，第二，这些流量是长久有效的。

　　四、如何获取有效流量

　　前期没有自己的流量渠道，没有自己的宣传渠道，那么你只能付费花钱来宣传你的产品。

　　1、邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品

　　在品牌建议初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、Youtube、KOL等。

　　2、创建独立站的博客页面引流到独立站

　　在营销初期，通过广告，主页等方式得知品牌相关信息，表现为访问网站，关注主页，加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站(未购物)访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量。

　　3、在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮Call to Action(行为召唤)

　　4、要求客户在独立站产品页面留下评论

　　5、Seo搜索引擎优化

　　6、SNS 社交媒体营销

　　营销中后期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销(交叉再营销)、免费搜索、老客发放的EDM营销、谷歌品牌词、Remarketing等。

　　7.EDM营销

　　电子邮件营销EDM是Email Direct Marketing营销，因为在国外电子邮件是一种非常主流的沟通工具，外国人每天吃饭一样频繁地使用电子邮件，所以在国外电子邮件营销也是一种非常重要的营销手段。

　　定期制作美观有吸引力的邮件内容，发给客户，设置邮件内容跳转到网站，可以引流网站。

　　如何收集客户的邮箱地址?途径有很多，可以手动搜索，也可以用一些晦涩难懂的方法买邮箱，也可以在行业论坛搜索，还可以通过软件搜索。这一块暂时不展开。

　　8.软文营销

　　软文营销就是去各种论坛，新闻网站发布与产品、品牌相关的软文，一些软文可以嵌入外链，直接引流到网站;如果不能嵌入外链，可以通过品牌和产品来暴露

　　不同阶段各流量渠道的占比

　　独立网站不同阶段的流量结构比如下图所示，其中发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用，而在稳定期，包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更为均衡。

　　从女装下细分类目新卖家成长历程不难看出，主要集中在2018年新进入品牌独立站运营，一个季度时间内实现广告盈利目标。

　　分阶段布局广告投放，做好长期规划ROI目标。

　　主流品牌网站的流量占比，免费流量逐步增多。直接访问流量大小顺序依次为社交网络流量-关键词自然搜索-网络媒体展示广告流量-付费广告搜索流量。

　　不同阶段的流量诉求，从前期获客用户，到后期激活用户，提高留存率(包括注册、加购、购买)，再到获取收入，最终产生病毒式营销。

　　开始讲解前，我想先说总结：总共分成三个部分：

　　·好的产品，使用相关的平台或查找热卖产品进行引流

　　·好的独立站，网站打开速度，完整的支付流程，相关的插件都是必不可少

　　·集中全部流量的来源

　　1)先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法：抽奖小游戏，订阅送优惠卷，积分系统

　　2.设置了满多少免邮的活动，让你感觉反正已经买了，就直接包邮吧，很多人有一种错觉，总会感觉，反正十几万的车都买了，还在乎这些油钱嘛，其实这是一种人性的弱点!

　　3.然后他也设置了专门的折扣网站，直接看得出来，他的核心和竞争力就是各种促销手段!

　　4.listing直观地向客户传递产品的基本信息，产品的介绍，图片和描述做到精致

　　5.详细的政策条款和内容表述，以及社交的按钮链接，再加上利用优惠折扣的方式，这样一些功能完善用户体验的同时，能够更好的吸引顾客的眼球，提高销量!