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跨境电商独立站流量如何获取?Shopify店铺用户来源分析

来源:外贸论坛 浏览: 2021-06-19

  对于许多跨境外贸店铺引流是一个重要问题,平台卖家往往会将时间精力投入到产品优化(如刷单增加好评)、SEO、站内广告投放等领域,获取更多的流量。无论是第三方平台还是独立站,流量始终是带动跨境卖家发展的核心所在。但尽管独立站已经兴起了,却依旧鲜有跨境卖家能真正摸清如何做好独立站获客的内核和精髓。独立站的生存之道就在于差异化,包括产品品类差异化、用户体验差异化、市场差异化、品牌及受众定位差异化。

  独立站shopify流量的获取渠道有哪些呢?独立站流量如何转换

  流量的渠道太多了,多的不多说,我举例下比较主流的几个渠道

  主流的社交渠道;

  国外:Facebook,Instagram,Twitter,Pinterest,Snapchat

  主流的搜索渠道;

  国外:Google,Bing,Yahoo!,Yandex

  主流的购物渠道;

  国外:Amazon,Ebay,速卖通,Wish,lazada

  其他的流量渠道;

  博客、论坛、SEM、APP应用、联盟渠道(Affiliate)

  这四种渠道都是主流的流量渠道,互联网上至少70%以上的流量被这些渠道所占据。

  如何获取独立站shopify第一批访客?

  独立站的流量一般来自两个部分,一种是付费打广告,另外一种就是免费的自然流量,打广告带来的流量是最直接最有效的流量,免费流量可能效果不会那么直接,需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视,第一,这些流量是免费的,第二,这些流量是长久有效的。

  四、如何获取有效流量

  前期没有自己的流量渠道,没有自己的宣传渠道,那么你只能付费花钱来宣传你的产品。

  1、邀请红人、流量主、Influencers发送免费产品

  在品牌建议初期,几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社交展示广告、Google、Youtube、KOL等。独立站流量查询

  2、创建独立站的博客页面引流到独立站

  在营销初期,通过广告,主页等方式得知品牌相关信息,表现为访问网站,关注主页,加购产品等。主要通过Google品牌词广告、网站(未购物)访客再营销、粉丝页活动优惠活动激活,以及EDM邮件营销从而获取流量。

  3、在所有社交媒体的营销帖子上添加CTA按钮Call to Action(行为召唤)

  4、要求客户在独立站产品页面留下评论

  5、Seo搜索引擎优化

  6、SNS 社交媒体营销

  营销中后期,很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品牌等最终成为品牌的忠实客户。获取流量来源包括动态再营销(交叉再营销)、免费搜索、老客发放的EDM营销、谷歌品牌词、Remarketing等。

  7.EDM营销

  电子邮件营销EDM是Email Direct Marketing营销,因为在国外电子邮件是一种非常主流的沟通工具,外国人每天吃饭一样频繁地使用电子邮件,所以在国外电子邮件营销也是一种非常重要的营销手段。

  定期制作美观有吸引力的邮件内容,发给客户,设置邮件内容跳转到网站,可以引流网站。

  如何收集客户的邮箱地址?途径有很多,可以手动搜索,也可以用一些晦涩难懂的方法买邮箱,也可以在行业论坛搜索,还可以通过软件搜索。这一块暂时不展开。

  8.软文营销

  软文营销就是去各种论坛,新闻网站发布与产品、品牌相关的软文,一些软文可以嵌入外链,直接引流到网站;如果不能嵌入外链,可以通过品牌和产品来暴露

  不同阶段各流量渠道的占比<a href='http://www.jyuetech.com/' target='_blank'><u>跨境电商</u></a>独立站Shopify流量占比

  独立网站不同阶段的流量结构比如下图所示,其中发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用,而在稳定期,包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用,相对更为均衡。

  从女装下细分类目新卖家成长历程不难看出,主要集中在2018年新进入品牌独立站运营,一个季度时间内实现广告盈利目标。

  分阶段布局广告投放,做好长期规划ROI目标。

  主流品牌网站的流量占比,免费流量逐步增多。直接访问流量大小顺序依次为社交网络流量-关键词自然搜索-网络媒体展示广告流量-付费广告搜索流量。

  不同阶段的流量诉求,从前期获客用户,到后期激活用户,提高留存率(包括注册、加购、购买),再到获取收入,最终产生病毒式营销。

  开始讲解前,我想先说总结:总共分成三个部分:

  ·好的产品,使用相关的平台或查找热卖产品进行引流

  ·好的独立站,网站打开速度,完整的支付流程,相关的插件都是必不可少

  ·集中全部流量的来源

  1)先让大家看一下这个比较有意思的独立站的优惠券玩法:抽奖小游戏,订阅送优惠卷,积分系统

  2.设置了满多少免邮的活动,让你感觉反正已经买了,就直接包邮吧,很多人有一种错觉,总会感觉,反正十几万的车都买了,还在乎这些油钱嘛,其实这是一种人性的弱点!

  3.然后他也设置了专门的折扣网站,直接看得出来,他的核心和竞争力就是各种促销手段!

  4.listing直观地向客户传递产品的基本信息,产品的介绍,图片和描述做到精致

  5.详细的政策条款和内容表述,以及社交的按钮链接,再加上利用优惠折扣的方式,这样一些功能完善用户体验的同时,能够更好的吸引顾客的眼球,提高销量!

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作者:独立站整合营销 | tag:

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