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跨境电商境销售网站引流的方法介绍

来源:外贸论坛 浏览: 2021-05-12

  对于dropshipping 和POD, 独立站的ShopBase,Shopify卖家来说 Facebook广告就是他们寻找订单以及引起流量的最熟悉工具。但是,现在的Facebook 广告成本越来越高,也不会那么容易,因此寻找其他能够引起流量的渠道是必须的。

  本文会给大家分享7种引起流量的绝佳方法:

  1. 投放广告

  2.使用红人营销

  3. 通过广告活动寻找免费流量

  4. 为SEO而优化店铺

  5. 参加Facebook群

  6. 利用Instagram的主题标签

  使用追加销售以及交叉工具以引起消费者查看其他产品

  以上的技巧可分为两种:免费(free traffic -免费流量)和付费(paid traffic-付费流量)。这些技巧很容易运用到你的店铺. 因此在阅读本文之后大家应该立刻执行吧

  Paid traffic 付费流量

  1. 投放广告

  以上我也提过这是Dropship和POD卖家最熟悉的引起流量方法。你可以在Facebook,Instagram, Twitter, Pinterest, Reddit 这些平台投放广告。但我个人认为广方面Facebook是最优的选择了。

  通常投放广告时,你的最主要目标就是增加订单量。你希望受众可以点击你的广告,查看你的产品,阅读产品相关的信息,将产品添加购物车,访问结账页面并完成订单。很明显,消费者访问你的网站意味着你的网站有了流量

  但是投放广告事情需要你投入大量时间和精力才能获取想要的结果。因此,如果你是小白的话,一开始你的资金可能不多,所以要考虑其他引起流量方法。

  2. 红人营销

  在互联网上,有许多有几万粉丝的红人。他们就是著名者,对他人有一定的影响力。他们发表的文章,图片,视频都有很多人点赞,评论,分享。粉丝特别关心他们使用的是什么手机,每天吃什么,穿什么,喜欢什么,喜欢什么书。红人的每一个改变或者每一个动态都会影响到他们的粉丝。

  这让新的一种营销方式就是红人营销出现。刚出售Dropshipping和POD的卖家可以使用这种营销方式引起流量以及增加订单量,而且使用这种方法你也不必话太多金钱。

  简单来说红人营销就是让互联网有影响力的人帮你推广你的产品。 这些人可以是演员,歌手,Youtube红人或者博客红人等。只要是有着大量粉丝的人都可以。

  在使用红人营销大家需要留意以下问题:

  Instagram和Facebook, 以及抖音有许多红人。但是,你可以考虑到其他平台如: Snapchat, Twitter, Youtube…

  通过使用Influence.co, Social Blade, HypeAuditor这些工具你可以接触跟多红人。需要注意的是需要选择那些跟你的产品和目标客户有共同行为,个性以及爱好的红人。

  红人有三种: 影响力低的红人(1万以下关注者),影响力比较宽的红人(1万到百万关注者),影响力高的红人(百万以上关注者)。因此,刚开始的话你可以集中在影响力较低的红人也可以

  ✅有许多跟红人合作的方法。如给他们赠送你的产品 (比如上衣)因此请求他们帮你发表一个对你产品感受的帖子,最好添加他们穿着你衣服的图片以及该产品的出售链接。在红人发表帖子之后记得要经常查看受众的评论以确定他们是否你的目标客户

  Free traffic – 免费流量

  投放广告以及红人营销都是能够给你带来流量的方法。但是如果只靠付费营销渠道风险会很大,这像你将所有的鸡蛋放入一个篮子里一样。

  这里的解决放啊就是寻找免费渠道

  3. 通过广告活动寻找免费流量

  简单来说你可以通过投放一个产品的广告获取免费流量。当一个人看到你的广告,也不一定他们立刻喜欢你的那个产品。那你可以在产品描述框添加推荐其他几种产品以吸引他们的注意力。如果使用这种方法你只需要投放一种产品的广告。

  不如说,你的目标客户就是得上自闭症的人或者家里有人得了自闭症。你投放广告的T恤可能写着 ‘I wear blue for my dad’, 但有的客户喜欢T恤写着‘I wear blue for my mom’

  那你可以在产品描述框写清楚:“Want to support your loved ones, like ‘I wear blue for my mom’? Check this link […]. We have many variants of this product”(“想支持你爱的人,如 I wear blue for my mom 点击此链接[…]。 我们有该产品的许多变体。”)

  另外你可以进行追加销售或者交叉销售如添加“Want to match this t-shirt with a whale hat? Check this link […].” 这种方法可能不会给你带来大量流量但是我认识的人也正在使用,结果也不错的呢

  4. 为SEO而优化网站

  不是偶然某个网站或者细分市场变得火火的。比如你在谷歌搜索这个关键词”love is love tie dye“ 。 你可以看到这个网站在产品图片框下面出现

  当我们访问他们的网站,可以看到他们的网站很美观,产品描述框很清晰,图片质量好。 这里的秘诀是什么呢?

  就是将店铺优化以在搜索引擎得到较好的位置。他们做SEO做得很好。从网站标题,网站描述,URL,网站的结构,内部链接,外部链接到产品描述,产品采集。

  但是,在优化你的网站之前,需要研究跟你选择的细分市场相关的所有关键词。这是最重要的步骤,这样你可以了解你的潜能客户的购物行为,他们正在关注的是什么产品。如果这个做不到的那么你优化网站也没有用。

  想要研究关键词,大家可以使用这些工具Google Keyword Planner, Keywordtool.io, Ahrefs, Moz, SEMrush。你需要站在消费者角度去考虑事情,猜猜他们喜欢什么,他们正在寻找什么,从而列出关键词的清单。然后看,使用这一些工具检查你列出的关键词的搜索量如何直到找到最满意的关键词列表位置。

  产品页面需要考虑以下问题:

  – 优化没有产品的描述框。描述清楚产品的信息。避免使用供应商的描述,应该使用最自然最有吸引力的单词。

  – 可以 使用Judge.me工具给产品添加好评以增加产品的信任度通过使用优惠如buy one get two, 30% off, promo code, free shipping for all orders over $X吸引消费者购买更多。

  – 在产品页面显示倒计时或者库存数量以增加紧迫性。你可以通过使用ShopBase App Store上的Boost Convert 工具

  许多Dropshipping/POD卖家还聘请优质的内容作家进行撰写产品描述内容。甚至,我的公司还有专门研究关键词部门,专门撰写产品描述部门以做好SEO

  但是,如果想要这么做的话,你需要有较多的预算,没有足够资金你不可以做得长久。因为SEO不会立刻让你看出来结果。你需要寻找更多其他的引起流量方法。

  5. 加入Facebook群

  这种技巧可以不仅给你带来更多流量,还可以帮助你了解目标客户。当然这种方法需要头伏时间和精力,但效果挺好的呢

  首先,你需要注册一个Facebook副账号,以美国身份填写美国身份。该账号专门用于加入各种Facebook群。

  你要注意不是交流群的群数量而是它的互动性如何,有没有经常发帖,帖子有咩有评论,分享,点赞。有些交流群只有大概几千人但是成员很积极

  每天应该加入5-8个交流群,不要加入太多因为你的账号可能被Facebook锁住。

  在找高质量的交流群之后,你可以使用你自己的正式账号寻找关于你细分市场的高质量文章和图片,视频。

  然后将这些文章,图片以及视频分享到你的主页。使用副账号将其分享至你已经加入的Facebook交流群。过一段时间确定哪些群互动性较高,以后正在在那个群分享。

  你不应该在交流群分享你产品链接因为大部分交流群不允许广告。但是,你可以运用以下几个方法:

  点击设计,选择 See most relevant comments by default- 默认情况下查看最相关的评论 (Settings > General > Comment Ranking > 选择 See most relevant comments by default)

  当在你主页分享视频或者图片,你可以在评论下方添加产品链接

  观察该帖子2-3天,如果该帖子的点赞量,分享量多了你可以将连接直接添加至正文

  每天都这么做可让你网站引起更多流量。

  6. 利用Instagram上的主题标签

  Instagram有 一个可引起较多流量的功能就是主题标签

  主题标签以#开始比如:#tshirtformoms, #tshirtoftheday…

  许多人使用主题标签时只简单使用 #tshirt 或者 #teeshirt。但是,你应该使用更加具体的主题标签效果更好。最好应该研究先仔细研究主题标签。

  你可以使用这些工具如Hashtagsforlikes, Hashtagify, All Hashtag 以了解更多有价值的主题标签

  使用主题标签应该考虑该主题标签的关注人数,最好找到30个。将30个分成2,3组,每次发群使用一组。这么有助于提升你的互动性以及胯宽你的目标客户。同一个帖子当时主题标签不同那么效果也不同的呢

  7. 为了吸引消费者查看其他产品可以使用追加销售和交叉销售工具。

  追加销售以及交叉销售是提上订单价值以及增加流量的最好工具之一

  可以这么简单了解下:但你的客户查看A产品。当他们点击添加购物车A产品,一个介绍B,C,D差品的弹出窗口会出现。如果他们也喜欢B产品,可以点击产看该产品的详情信息。

  这样通过追加销售工具你可以吸引他们购买你的其他产品

  交叉销售的作用也查不说。但是交叉销售的产品会在添加购物车按钮上方展示, 如:

  想要使用追加销售和交叉销售,你可以安装Boost Upsell。ShopBase完全免费提供该工具。

  做吧!

  希望阅读本文之后你可以了解如何给你网站引流了哈。

  如果还不了解Dropshipping/POD模式,不知道从哪里开始,请立刻注册ShopBase账号以拥有一个美观的跨境出售网站。

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