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如何使用Instagram营销引流?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-04-19

  ​Instagram对于跨境电商卖家无疑是一个免费的引流渠道,尤其是在旺季。据相关数据显示,Instagram活跃用户超过4亿,其中大部分是年轻人;每天至少有2亿多活跃用户访问一个卖家的商业信息;70%的用户经常使用instagramy寻找品牌或产品。如何使用Instagram营销引流呢?下面给大家介绍利用Instagram营销的技巧。

  1.“抢热搜”

  如果你的产品或品牌曝光率平平,如何引爆话题,扩大受众,增强品牌知名度和产品曝光量?

  1)社交网站上提到@、热门话题标签和许多其他用户生成的ugc内容可能有助于提高产品的曝光量。

  2)可以根据自己的营销需求,根据产品类别和品牌基调,提前创建与业务相关的品牌主题标签或定制主题标签;在推出的广告系列中应用和宣传这些主题标签,并为主题标签的参与者提供相应的礼品、折扣等奖励机制。为了鼓励人们把他们添加到他们的社会主页,确保你获得了大量的流量。

  3)借助KOL、网红等影响力,进一步打造营销主题和主题页面的宣传攻势。

  根据数据显示,近80%的消费者认为社交网络名人的建议能对他们即将做出的购买决定起到决定性作用。低成本与高效益之间的平衡也吸引着卖家越来越重视社交倾听和社交提及的爆发力通过@、等形式,借助品牌和买家、网络红人和同行互动效应,多渠道、广覆盖的网络聚集潜在的核心群体,大大缩短卖家的营销投入和时间成本,在短时间内降低成本、提高效率,提高品牌知名度。

  2.CTA解决了转换问题

  CTA通常以按钮、文字和图片的形式应用于产品详情页面、广告横幅和卖家店铺的显眼位置,以鼓励买家及时采取行动。根据卖家的反馈,CTA是对的,转化率可以直线飙升。

  CTA目的:发掘潜在客户;鼓励分享;鼓励保留;下订单购买;

  CTA颜色:一般来说,建议您使用红色或颜色系统,可以对CTA造成强烈的视觉冲击;使用与产品页/现有副本颜色冲突的字体和颜色,并强烈对比以突出CTA按钮;

  CTA用语:指导下一步行动,如阅读、下载、呼叫、联系、继续阅读等;

  创造一种紧迫感:诸如倒计时、最后一天、今天、现在和接下来的24小时,为事件创造必要的紧迫感,让客户觉得再不买就没有活动了的感觉。

  告诉我们折扣和优惠:例如,100美元折扣、80%折扣、免费、免费送货等。

  3.Instagram stories增强粘性

  Shopify卖家希望使用Instagram让用户与该品牌互动。根据ueeshop 的数据,每天有超过5亿人使用instagram stories,其中三分之一最受欢迎的故事是由企业发布的。

  Instagram stories在帮助卖家传递核心价值观和分享品牌故事方面发挥着至关重要的作用值得注意的是,视频在Instagram故事中更受欢迎,可能需要卖家更多的努力来打造品牌视频。因此,建议卖方根据自己的需要选择一个设计Stuteo、Simeo、IMPOPO、CANVA、MOJO等辅助工具。

  4.Instagram广告

  据了解,Instagram有很多广告,如图片广告、视频广告、旋转木马广告和故事广告。

  Instagram已经成为卖家押注广告的主要营销阵地。随着广告功能的优化和更新,应用内的结账和购买功能,为卖家开辟了一条简单方便的快捷销售渠道。facebook调查发现,54%的人会在instagram上意外购买东西;83%的用户通过instagram找到新产品或服务;80%的用户使用该平台来决定是否购买产品或服务。Instagram正在成为各种品牌卖家的销量推广。

  Instagram广告如何以低成本、高效率,提升品牌曝光度?

  1).Instagram是一个视觉平台,广告的“吸引眼球”程度与转化率密切相关。

  建议使用高分辨率、组织良好和高质量的图像或视频;

  2).避免“硬”广告,这会降低客户的感知和体验。

  卖家可以了解调查用户喜欢哪一类型的产品,挖掘消费者的喜好和需求,不断发布买家关注生活领域、热点话题或卖家品牌故事的内容,巧妙的植入有关联的广告。

  3).避免目录和研究图像。

  建议使用产品适用场景和生活的图片或视频,为购买者创造“朋友分享”的购买体验;

  4)保持简洁,并在视频前15秒保持醒目。

  建议在有限的时间内简要传达广告主题您可以张贴品牌故事的退出通知、重折扣或活动折扣的公告等,以满足买家的好奇心,延长观看广告的时间。您还可以在视频开始时预览其优点,如“在视频结束时,我们将免费告诉XXX如何参与,敬请期待!”

  5)保持视频标题和广告语言简洁明了,避免重复产品的卖点和优势,避免买方反感。建议以“提及买方痛点需求解决方案优惠折扣”的方式制作广告

  6)在正式广告投放前对广告的视觉效果和格式错误进行测试和优化。注意PC机端和移动终端的不同显示位置。一定要保证视觉效果。

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