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独立站Shopify卖家如何利用好Google Trends?

来源:跨境导师·wr 浏览: 2020-12-15

  1.寻找验证利基产品

  寻找利基产品的方法有很多,比如:

  你可以结合自己的行业经验来次产品头脑风暴,然后Google搜索这些产品关键词,利用Google suggests给出的相关查询获得一些选品思路;

  通过Aliexpress,Amazon,Ebay等平台的行业细分目录挖掘利基;

  浏览Oberlo,Shopify官方博客的选品文章找到一些灵感;

  多逛逛Quora,Reddit等国外论坛查找下热门话题等等;

  同样Google Trends也是一个很好的选品工具,准确地说是我们能够利用它来验证找到的产品是否值得去尝试。

  比如你想在Shopify店铺中上架塑身衣产品,目标是美国市场,那么可以在Google Trends中搜索‘Shapewear’,最好时间跨度设置长点,方便更好查看它的热度,从下图中可以看出塑身衣产品在美国市场还是越来越受欢迎的,这个产品在2020年还是能够去做的。Google Trends也是一个很好的选品工具

  再比如你的Shopify店铺打算卖宠物食品,想了解cat food,dog food哪个在美国更流行,那么可以比较它们的搜索趋势来做出最好的选择。通过下图你会发现,Dog food的热度明显比cat food高出不少,显然选择Dog food的话,市场人群相对更广泛些。Dog food的热度明显

  2.拓展垂直领域相关产品

  假设你的Shopify店铺目前做背部按摩器(Back Massager),销量也不错,但是你很想拓展相关领域的产品,增加销售量。那么你可以利用Google Trends的相关主题和相关搜索功能,看看目标市场的人们在搜索Back Massager的同时还对哪些产品感兴趣,从而增加一些品类:拓展垂直领域相关产品

  从上图中你会看到人们还对颈部按摩,颈部背部一体的按摩器,按摩椅,枕头等也很感兴趣,这时候可以考虑把这些产品也加进来,更好地拓展市场。

  3.优化广告受众

  投放Facebook广告的时候,受众的选择非常重要,通常我们可以先通过Facebook的audience insight进行受众分析,比如受众年龄,性别比例,兴趣爱好等。而如果这时候你能结合Google Trends,则可以筛选出更为精准的受众,节省更多广告花费。

  举个例子,假设你的Shopify店铺是卖去黑头仪器的(Blackhead Removal),目标市场是美国。那么你可以在Google Trends中输入‘Blackhead Removal’,将时间设定为Past 90 days,或者Past 12 months(为了更好了解它近期的热度,不要设置太长时间)则得到如下结果:优化广告受众

  我们将感兴趣地区设置为城市时,只有芝加哥,休斯顿,纽约,洛杉矶这4个城市有搜索热度,这时候就可以将你Facebook广告的受众只选定这几个城市。如果你的产品热门搜索城市较多的话,我的建议是只选择Top10即可。感兴趣地区设置为城市时

  此外,对于Google Trends中的Related topics和Related queries,可以根据关键词热度排列,对应选择下Facebook广告里的细分市场关键词,进一步缩小受众(PS:Google Trends中的热搜词很多并不能被FB识别,因此需要我们在FB广告系统中选取,而做Google广告的话就可以直接将它们添加进去)

  总的来说,我们可以通过Google Trends,通过筛选受众定位和细分市场,达到优化广告受众的目的。

  4.优化内容营销

  Shopify店铺在跑Facebook广告,Google Shopping广告的同时,一定不要忘记做内容营销,做SEO优化,毕竟通过Google搜索过来店铺的流量才是持续的。

  常见的做内容营销方式便是建立一个英文博客,围绕店铺产品写一些产品发展趋势,产品Reviews,How to之类的教程文章,那么写文章的时候你肯定要考虑去追一下热点,堆一些热搜关键词,从而让更多人看到文章吧,在这点上,Goolge Trends可以很好地帮到我们。

  我们可以到Google Trends的‘Trending Searches’版块查找近期的热门新闻或事件,然后结合我们的行业产品写文章内容,这样就会增加文章的曝光率,获得更多搜索流量。同时如果你的Shopify店铺有邮件订阅客户的话(可参考Mailchimp邮件营销系列教程),可以考虑做邮件营销,从而增加订单转化率。

  5.找到更为准确的关键词

  无论是我们做Shopify店铺产品页面SEO优化,博客内容营销,还是设计广告文案,都离不开产品关键词。如何选择更为精准的关键词?通过在Google Trends中比较几个关键词的搜索热度是一个不错的方法。

  假设你打算卖假发,按照中国式英语,那么可以翻译成fake hair,false hair,toupee,还有比较专业的说法是wig,如果你不确定哪个更流行,放到Google Trends比较下就一目了然了:找到更为准确的关键词

  显然Wig是老外普遍接受的,而且这里要说的一点便是,选对准确的关键词非常重要,因为它直接涉及到你后续要用到的长尾词,比如Black hair wig,100% human hair wigs,wig hair for ladies/Women等等。总之一句话,只有选对产品关键词,才有利于你后续网站的SEO优化。

  Ok,以上就是Google Trends的一些基本功能和使用方法,尽管相对于其它一些选品工具,SEO工具,它呈现的只是一个搜索趋势和相对数值,并没有具体数据,但对于Shopify独立站卖家来说,只要能够利用好谷歌趋势,它就足以帮助你更好地了解行业产品市场趋势,验证你的利基,优化改善你的博客营销了。

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作者:跨境导师·wr | tag:

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