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提升Facebook脸书广告转化率和投资报酬率ROA的9种创新方式

来源:社媒营销知识 浏览: 2021-05-04

  在facebook做广告已经成为全世界各类企业的营销策略之一。据统计,约有700万广告商活跃在这个平台上,约26%点击脸书广告的用户购买了产品。更不用说,超过75%的消费者会购买他们在社交媒体上找到的产品。这就是公司投资脸书广告的原因,但脸书的广告成本是多少?继续阅读这篇文章,了解更多关于脸书广告费用。

  脸书的广告费用是多少?

  脸书广告的平均每次点击成本是0.97美元,每千次点击的成本是7.19美元。如果你的广告重点是获得好评或者下载应用,那么每次好评的平均付费成本是1.07美元,每次下载的付费成本是5.47美元。降低<a href='http://www.jyuetech.com/yxtg/fbgg/' target='_blank'><u>Facebook广告</u></a>成本

  然而,这些数字只是平均值,你可能仍然会看到更高或更低的脸书广告成本,这主要是由几个重要因素决定的,包括广告、目标市场、行业等。

  这就是为什么这些数字只是用作参考点,而不是标准数据。

  脸书广告是全世界广告商的主要收入来源,但有时可能会很挑剔。

  您可以通过以下9种方式优化广告系列,提高全球最大社交网络的ROAS。

  1.驱动更多数据

  通常,脸书广告投资回报率低是由于一个好的常见错误:过度细分。我们PPC肯定喜欢控制一切——但脸书也是。

  我不得不承认,脸书的竞价算法非常好。然而,为了让他们充分发挥潜力,他们必须能够脱离学习模式(甚至更多)。

  因为脸书*喜欢*数据,靠它来做竞价决策,在数据有限的情况下会阻碍你的优化能力。

  即使是广告集在推动转型,数据太少也会导致结果不一致,导致每次转型的成本波动。

  因此,当我们的广告主试图将广告集细分为超细目标时,竞价算法就会产生反作用。

  细分受众可能会限制数据,并使其难以获得一致的结果。

  如果转换量较小或不一致,测试并去除设备和平台周围的分割可能是提高性能的一种方法。

  有时候甚至不是你细分市场太多。你可能没有按设备或者受众特征细分,但是如果你的受众少或者地理位置狭窄,你可能会发现广告收集量太小,无法退出学习模式。在这种情况下,有时将多个转化的受众结合起来可以帮助总结足够的数据,从而获得比单个受众更好的结果。

  2.寻找异常值

  我在查账时看到的一个常见错误是,一旦开始一些操作,定位永远不会改变。查看性能故障,看看是否需要更改。

  有没有表现不好的年龄段?上市地点?有时候,即使是一个完整的平台也咽不下预算,但也不会产生多大回报。

  我知道我刚才说了不要细分太多——我坚持——但是如果你需要删减一些内容让它表现的更好,那还是值得的。

  如果你的广告集变得太小,你可以把它和另一个广告集结合起来,看看它是否能更好地工作。

  3.测试不同的目标

  测试新目标可以是另一种提高广告支出回报率的方法。通常我的客户会根据目标使用混合广告系列目标。

  比如通过使用动态再营销和静态再营销,部分客户的广告投资回报率确实提高了不少。

  还有一种情况,客户开始测试潜在客户生成的表单,转化率提高了7倍多,带来了非常好的回报。

  有许多不同的方法来测试不同的目标以提高性能,所以请发挥创造力,看看哪种方法最适合您!

  4.测试不同的投标策略

  有时候,测试不同的投标策略可以为你的广告系列提供必要的动力。

  我看到很多人想用成本上限,可能是因为我们习惯了在其他渠道使用更多的手动竞价策略选项,我们很多人(包括我自己)都想有控制权。

  然而,虽然我看到在某些情况下可以使用成本上限,但我经常看到它们限制了结果的数量。

  因为脸书促销依赖于数量来做出好的投标决策,所以它们有时实际上不是最具成本效益的投标策略。

  相反,我更喜欢测试“最低成本”,或者在电子商务的情况下,测试“基于价值”的投标。

  最低成本投标策略允许您告诉脸书您想要优化的结果(点击次数、脸书销售线索、转换等)。),并告诉脸书在你定义的预算范围内得到尽可能多的结果,从而使每个结果的成本最小化。

  我平时看到成本最低的竞价策略比成本上限能带来更多的交易量和更低的成本,但这意味着你的控制力更小,所以你一定要对算法有一定的信任。

  我建议你用较低的预算进行测试,因为脸书的投标算法似乎可以从较小的预算开始,然后扩大其规模,从而获得更好的立足点。

  基于价值的投标允许您定义有价值的转换,并设置最低广告费用回报阈值。当试图达到或超过广告支出回报率目标时,脸书将使用这些值来最大化交易量。这是一个例子:我的一个客户非常关心采购成本(CAC),所以他们一直在认真使用成本上限。

  经过一番挖掘,他们之所以关注CAC,是因为他们知道这是他们实现广告支出利润率所需的数字。

  我们逆转了竞价策略,优化了价值。结果,脸书的转化量增加了三倍多,而有效碳含量减少了约27%。

  使用成本上限也能发挥作用;别误会我。如果你想带动大量的交易,并且交易量比较接近,但往往超过你可以持续支付的每结果成本,那么测试成本上限是值得的。

  也就是说,测试你的竞价策略可以帮助你增加收益!

  5.测试新广告

  创造力是脸书之王。如果有一个目标似乎行不通,可能只是广告素材没有引起共鸣。

  测试,测试,测试这些广告材料!

  测试不同格式。如果你有资源为不同的展示位置制作不同的广告素材,那么定制广告把不同的资产放在不同的展示位置肯定是值得的。

  如果您没有根据显示位置定制广告材料,请确保使用帖子标识来利用相同的广告单元,并在多个不同的广告集中总结评论和参与。

  这将使您能够更快地获得参与,这可以为不熟悉的潜在客户提供可信度来源。

  6.优化您的移动体验

  由于太多的社交流量来自移动设备,请务必随时关注您的移动设备体验。

  如果你的页面速度慢,或者网站在移动设备上很难导航(尤其是需要大量点击的时候),你的转化率就会受到影响。

  另外,任何一个在手机上完成结账流程的人都知道,这可能是一次痛苦的经历。

  如果一个新的潜在客户的唯一选择是用他的拇指填充几个数据字段,你可能会看到一个下降。

  我的一个客户遇到了这个问题。我们注意到有几个人在购物车里加了东西后从漏斗里掉了出来,甚至还免费送货!

  实施加速结账后,他们发现从“添加到购物车”到销售的销售额增长了72%。

  移动体验在你的脸书广告(或大多数社交广告)的效果中扮演着重要的角色。

  7.减少摩擦

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作者:srnsem | tag:

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