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跨境电商面对移动端销量的增长,我们应有的Listing优化思考

来源:鲸跃网友 浏览: 2021-08-07

  几乎所有的电商购物平台上,移动端的销售占比都在飞速增长,这是不争的事实。

  亚马逊也不例外。

  那作为卖家我们该如何应对呢?

  这是很多卖家的询问和疑问。

  甚至有些卖家还为此慌神,生怕自己一步错过就步步赶不上了。

  其实大可不必。

  要想解决移动端带给卖家的思考谜题,我们需要回到移动端和PC端的差别来看。

  通过下载亚马逊APP,然后用关键词来搜索我们可以发现,移动端的展示结果和PC端的核心区别有以下几点:

  1. 移动端首页上多了亚马逊筛选出的一些核心类目图标,点击对应的类目图标,还会有更细分一级的类目图标以及一些热卖Listing展示;

  2. 移动端的展示中缺少了站内广告位,搜索结果呈现下滑菜单展示更多的状态,没有PC端的按页码翻页;

  3. 在移动端的展示结果中,显示的标题内容被缩减,不再是PC端的200个字符,往往展示80个字符左右再加上省略号,需要点击开某条Listing的详情页面才能看到完整的Listing标题;

  4. 打开产品详情页,在卖点展示(五行特性)处,系统默认显示3条卖点;

  5. 产品详情页中,产品描述展示在五行特性的上面,但展示内容不完整,只有短短的一段话,需要点击“查看全部”才能看到更多的内容。

  以上五点就是移动端和PC端的主要区别。

  对卖家来说,PC端也好,移动端也好,亚马逊A9算法的核心逻辑也即围绕客户购物这个核心功能不变,当然,基于这一诉求和移动端输入不便利的特点,移动端的搜索多了类目/细分类目图标推荐,但在对应的页面上,搜索栏都依然存在。亚马逊核心算法不变,所以,作为卖家,我们也无需特意为移动端而做出过度的调整。

  但诚如上述列举的移动端的特点(与PC端对比的差异),作为卖家我们还是需要从运营的角度出发做出适当的调整来适应和争取获得在移动端也有个更好的展示。

  我的建议包括以下几点:

  1. 为了在移动端展示效果更好,在Listing优化首图中不要用太大尺寸的图片,毕竟移动端网速有限,打开速度慢,屏幕小也会约束展示效果,所以,建议主图以及后面6张附图的尺寸,以亚马逊系统建议的500*500像素即可,即便考虑到PC端和移动端双方面的最佳匹配,图片最大尺寸采用1000*1000即可,不要再大。

  2. 发布产品时,Listing类目选择要精准,只有类目足够精准,才有可能被系统匹配到对应的类目以及细分类目节点下,而如果你的Listing销量不错,整体表现不错,被亚马逊系统抓取,也有可能无需关键词搜索即被展示在移动端靠前的位置。

  3. 在Listing优化写标题时,要尤其注意最前边80个字符的内容,把核心关键词和重点内容优先体现在标题的前边来。

  4. 五行特性的撰写上,要特别注意前边三点的撰写,要在前三点上突出重点、卖点和差异化,要做到“人无我有,人有我优”。

  5. 由于移动端的产品描述展示在五行特性上面,又因为产品描述是不完整的展示,只展示出了开头的第一段话,所以这就要求我们在写产品描述时一定要写好第一段话,第一段话足够有吸引力,就可以在一定程度上提高Listing的转化率。

  但需要明白的是,即便做到上述这些,并不意味着我们的Listing 就可以得到额外的优势了,要想获得移动端和PC端的双丰收,核心就是努力做好运营,销量越好才会带来更好的销量,马太效应在亚马逊运营中也是如此。

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