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新手独立站卖家 如何投好Facebook广告?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2020-12-26

  许多新手小白商家在完成后了Facebook的pixel、商务管理平台等基础设置后,往往会不知道如何去投广告,开始投广告后应该看一些什么指标来衡量广告。素材跟受众往往是相辅相成的,不同的受众也许会对不同的素材感兴趣,接下来鲸跃跨境小编就从广告系列、广告组、广告三大架构带你迈开Facebook广告投放的第一步。

  首先,向大家介绍一下Facebook的广告架构

  Facebook广告由三大部分组成,依次是广告系列、广告组、广告。(按照结构大小排列)

  广告组层级:三个广告组分别使用3组不同的受众,每组受众的人口统计数据、兴趣、行为建议在3-5个,主要原因是:

  1、受众太多难以判断广告触及的受众数量,更加难以判断这其中有多少受众对产品、素材感兴趣;

  2、受众太少则需要设置大量广告组,且测试的花费会较高。

  广告层级:一个广告组里正常设置2-4条广告,当素材较多的时候,可以采用AB测试来进行不同素材的效果测试,当素材比较单一的时候,可以用于进行产品的效果测试,测试该组受众对哪些产品更感兴趣。

  前期的测试中不要使用广告系列预算,不要开启CBO广告系列预算优化,建议使用广告组预算。每个广告组的预算建议在20-40美金左右(可根据国家的不同适当调整,比如美国地区的投放竞争较大,则需要稍高的预算),设置预算的目的并不是将其花光,而是为了避免预算设置太低跑不动广告。基本上每个广告组在花费了5-10美金后,就可以根据数据来衡量这个广告组的受众与素材或产品是否匹配,数据较差的广告可直接关闭,数据较好的广告则可以复制广告组加大预算去跑广告(要特别注意的是,切勿在原有广告组上直接修改预算,这属于重大修改操作,会重置机器学习)。

  作为参考判断的数据主要有:成效、千次展示费用、千次覆盖费用、点击率、加入购物车次数、发起结账次数、单词成效费用以及ROAS。具体数据的指标会在之后的文章内容中进行详细说明。

  接下来,带大家共同了解Facebook广告层级的设置

  一、广告系列常用的四大目标

  1、转化量:适合需求让用户产生加入购物车、购买、添加支付信息、进行结账等行为的广告主使用。

  前期跑转化量的时候,出单较少、出单量及广告数据波动太大等情况均属于正常情况,其主要原因是FB广告正处于机器学习阶段,当满足7天内完成50次优化事件的条件后,机器学习阶段就会结束,之后的广告投放将趋于稳定状态。

  注意事项:在广告投放并开始累计优化事件时,切勿进行重大修改,否则系统会重新进行机器学习,之前累计的优化时间将被清零并重新计算。重要修改包括:

  (1)广告系列层面:大幅度调整预算、竞价策略

  (2)广告组层面:受众、版位、转化事件、竞价策略、大幅度调整预算以及广告暂停7天以上

  (3)广告层面:任何广告层面的改变都会重置学习阶段

  2、消息互动量:适合与潜在客户直接使用messenger进行一对一交流的广告主使用,可以用于收集产品的前期反馈,也可以用来为平台引流(例如亚马逊、速卖通等)。

  3、流量:适合前期打造品牌影响力,提高网站流量。可以帮助广告主找到更多可能会访问网站的用户,但不会考虑用户是否具有加购或者购买的意向,

  4、互动率:适合需求速推帖子、提升主页点赞、推广优惠券广告的广告主。

  速推帖子:通过广告进行帖子推广,吸引用户对帖子进行分享、点赞以及评论

  主页点赞:通过广告进行主页推广,吸引用户对商家的主页进行点赞,增加主页粉丝量,适合前期推广为品牌树立形象所使用,也可以为成熟品牌在海外的影响力拓展所使用

  优惠券广告:通过广告传递优惠券信息,让消费者领取优惠券后来到网站下单,刺激消费者进行购买。

  二、如何设置广告组

  1、转化事件

  常用的转化事件有四种:

  购物:购物是最常用的转化事件,Facebook会为你寻找最有购物倾向的用户

  添加支付信息、发起结账、添加购物车(购物倾向依次递减):当你选择这三个转化事件的时候,Facebook会为你寻找最具有该倾向的用户,之所以把这三个转化事件与购物分开,是因为这三个转化事件更倾向于“再营销”:

  当事件积累到一定的程度时,可以对这些添加支付信息、发起结账、添加购物车但是并没有完成购买的用户使用自定义受众或者类似受众进行再营销,使受众更加精确,提高购买次数并降低单词成效费用。值得注意的是使用自定义受众或者类似受众时,因为受众更加精准,所以广告的千次覆盖费用会比新建受众花费更高,这种情况属于正常情况。

  2、受众

  切忌一次性添加太多的国家,最佳做法是选择位于同一个时区的国家,以免无法区分广告成效,且同一个广告组最多不超过3个国家。同理,细分定位时,建议设置3-5个兴趣、行为以及人口统计数据。

  3、版位

  前期可选择自动版位,在产生了一定数量的数据之后,再根据展示版位选择投放版位。

  三、如何设置广告

  1、广告格式

  轮播:2张以上可滚动的图片或视频

  单图片或视频:单张图片、单个视频,或使用多张图片创建而成的幻灯片

  精品栏:用全屏移动体验呈现一组商品

  除了服装类目等一些单靠图片展示就可以让顾客了解的产品外,其余的产品或类目建议先采用视频作为素材,视频的长度最好不要超过45s,在建立视频的时候,切记设置一张比较美观、具有产品代表性的缩略图,这张缩略图就是你视频的封面,视频封面的选择对于能否吸引顾客点击至关重要。

  2、文字和链接

  正文:主要是产品的描述

  广告标题:可附上具有吸引力的文案,比如说优惠券、折扣、免运费等

  行动号召:不可忽略行动号召这一设置,有时候行动号召也是吸引受众点击广告的一大因素,不建议全部广告都设置相同的行动号召,建议选取多个行动号召进行变化。

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