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避开这些雷区 有效提升Facebook广告成效!

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-08-07

  很多人会有疑问,为什么我在Facebook投放广告的CPM(千人成本)非常的低呢?都是什么原因造成的呢?跨境电商行业广告是非常重要,效果好的广告,能为网站带来好的客流量,提高商品的销售率;若前期广告的广告成本投进去了,却没有达到预期的效果,这是非常糟糕的,会导致导致商品积压,回本难。今天我们就来说说为什么Facebook投放广告CPM低,看看你在广告投放中有没有中招。

 

  广告投放的地区

  消费能力越高,市场竞争越激烈的地方,CPM的价格越高。以美国为例,CPM的价格可以到达15-30美金(计算方式CPM是将广告行销活动的总花费金额除以曝光次数,再乘以1,000所计算而得。例如,如果您的广告花费是$50美元,共取得10,000次曝光,则您的CPM就是$5美元)。而相对于亚洲比如香港,台湾,马来西亚,CPM花费就会低很多,大约几美金左右。所以在某种程度来说,CPM是反映市场的竞争度,就是很多人在这个地方投放FB广告,就会相应地拉高广告费用。而且越多人投放的地区,你的广告没有任何的竞争力,CPM当然会很低。

 

  广告的目标人群

  当你开始进行Facebook广告投放的时候,第一项就是要选择广告目标人群。Facebook需要知道你的目标,从而可以以最低的预算来达到你的目标。比如,你的目标是互动,那么Facebook就会优先将你的广告派给喜欢互动的人(喜欢评论、点赞、分享的人),从而达到你的目标。除了互动,Facebook广告还有转化的目标,将广告派给在过去有转化记录的人,即在线上购物的人。相比较于互动,转化这个目标更有价值,因此CPM价格会更贵。换句话说,Facebook用较高的费用将有转化价值的用户推送给你。从某种程度说,CPM价格高代表你的受众价值高。

  广告内容的质量

  广告内容质量越低,CPM的价格越高。Facebook这样的做法是促使你提供优质的广告内容,否则这个Facebook社交平台充斥着劣质的广告,标题党,假新闻,这样是非常影响用户体验的,最终导致用户流失,反过来又会影响Facebook广告的收益,形成恶性循环。例如,你的广告被用户多次点击“不看该广告主的广告”“广告质量低”“举报”会被降低质量排名,排名过低会被Facebook认为是不利于Facebook生态的内容,会通过提高CPM来减少你的广告展示次数。所以,我们要了解Facebook广告的优化规则。粉丝页评分过低就直接降低覆盖的人数,我们不难看出,Facebook 一直以来都是以用户体验为主导的。机器学习是怎么判定你的广告给用户的体验是好的呢?答案是点赞、分享、评论等操作。影响Facebook优化方向的最高排名因素:评论>点赞>回复>分享>分享后互动。

  所以为什么在Facebook的广告投放的CPM会低呢,不妨仔细看看你有没有中招,在任何平台投放广告之前,先了解一下这些平台的广告规则,这样我们的广告的效果才能达到预期。

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