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跨境电商独立站facebook广告营销方法及技巧

来源:独立站优化 浏览: 2021-06-24

  在外贸网站推广中,Facebook营销是非常重要的渠道之一,社交平台广告倍受青睐,相比传统邮件营销,营销成本不高,但成单快,性价比更高。而在众多社交媒体平台中,无论用户总数还是受欢迎程度,Facebook都是互联网上最大的社交媒体,自然就成为了外贸企业营销推广必争之地。下面我们就一起来了解下facebook营销如何运作,以及facebook营销的5种营销模式。

  Facebook营销如何运作?

  目前Facebook有两种营销策略,自然社交和付费社交。很好理解,自然社交就是长期通过免费手段(商业页面、生成帖子、通过评论和聊天与关注者互动等)引流拓客,而付费社交则主要通过Facebook Ads Manager管理和优化广告活动,来获得询盘。

  Facebook 营销的5种营销模式

  Facebook针对商业用户提供了很多营销机会,其中主要包括5种营销模式:Facebook广告、Facebook Business Page、Facebook群组、Facebook Marketplace以及联合营销。

  1、Facebook广告。Facebook广告是一种按点击付费广告,企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费,适用于快速向目标受众传递特定信息。换句话说,就是投放客户根据受众的选择,清楚的把自己的广告展示给目标客户,跟GOOGLE 广告的模式有些类似。Facebook广投放的基本流程是:选择目标--选择受众--选择格式--设置预算--下单--衡量和管理效果。

  一、文本细化对于广告来说,简短的细化更容易让用户关注和理解。如果过于复杂冗长,会影响用户的理解和辨别,导致用户对你的广告产生困惑,进而失去获得点击的机会。因此,企业在设置脸书广告时要注意两点,简洁易懂。

  二、疑问句模式

  问题的标题可以激发用户的好奇心,引导他点击浏览。特别是如果加上“你”这样的疑问句,命中次数比陈述句可以增加175%。

  第三,包括数字

  现在用户的消费更加理性,所以一些包含数字的标题更容易被用户接受。而且大量字符的标题更容易辨认,更容易让用户第一眼就注意到,大大增加了被点击的概率。

  第四,解决用户的痛点

  大多数企业在做广告时,都会尽力展示产品的优势和特点。但是在今天这种严重同质化的情况下,要找出独特的优势并不容易,企业经常发现的特性也不是用户所关心和需要的,影响了点击量。因此,企业需要从目标客户出发,挖掘他们的痛点,关注他们的产品能帮助他们解决哪些问题,让有相关烦恼和需求的用户更容易点击。

  动词(verb的缩写)行动说明

  通过一些指令句,用户可以不自觉地按照书面指令行动,比如点击参加活动、获得优惠、学习更多等等。

  不及物动词用户评价的利用

  口碑营销近年来越来越受到用户的欢迎,用户更容易接受别人的评价,而不是企业自己对其产品有多好的赞美。因此,企业可以利用用户的评论作为广告,吸引更多的用户点击。

  七:脸书广告标题注意事项

  首先,标题不能太长,最好在40个字符以内。而且不要过分夸大,甚至误导用户,以免出现挂羊头卖狗肉的情况。即使你引导用户点击,也会导致用户反感,影响转化。

  2、Facebook群组

  Facebook群组将具有共同兴趣的人聚集在一起,当你加入由你的受众客户组成的群组时,你将有机会增进自己对本身业务的了解和拓展生意。此外,企业也可以创建自己的Facebook群组,通过对群组的管理和营销,可以帮助企业获得自然关注,并直接接触到积极参与的目标受众,适用于品牌知名度的自然增长营销模式。

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作者:NE独立站 | tag:

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