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FB广告优化受众的7种方向

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-15

  你的Facebook广告定位可以进行一些改进吗?想要获取到更理想的受众群吗?今天就来学习优化Facebook广告定位的7种方法。

  本章内容

  • 扩大年龄范围

  • 缩小受众范围

  • 排除网站访问者

  • 细分受众重定向

  • 筛选用户设备

  • 按浏览器细分受众

  • 单独测试移动端和PC端

  01 扩大年龄范围

  我们在设置广告受众时,年龄是必要的筛选项,最常见的设置是通过产品的受众、Facebook受众分析,选择出合适的年龄。

  例如快销产品主要针对年轻大学生,制作广告时,通常会选择18-22岁的年龄段。

  降低每次转化费用的一种方法是扩大年龄范围,在广告测试阶段适当拉长广告年龄区间,例如:

  • 选择10岁以下的年龄范围(18-28岁、28-38岁)

  • 选择30岁左右的年龄范围(18-58岁、28-60岁)

  这样也能沟通过广告分析直观看出,究竟是哪些年龄段的人群是我们的主要受众。

  02 缩小受众范围

  在选择受众兴趣词后,很多情况下受众的数量还是太大,这时候就必须选择「缩小受众范围」,降低受众数量。

  经过这样的筛选后,受众都是符合两种兴趣词的,比起单独选择两种兴趣词,这些人更加精准,也能够降低转化成本。

  如果我们想要测试哪种受众更为有效,最好是在原有的一个兴趣词基础上,添加2-3个兴趣/行为。

  之后密切关注广告效果,查看转化率是否有所提高。

  03 排除网站访问者

  除了针对老客户的再营销广告,其他广告受众需要排除掉曾经访问过网站的用户,避免浪费广告费。

  尤其是近期已经在网站消费过的用户,重复投放广告只会降低品牌在这些用户心中的好感度,产生厌烦。

  在进行操作之前,我们需要在网站上安装Facebook像素,用来收集网站的来访者信息。

  之后,将在网站完成购买的用户创建为「自定义受众」,投放广告时排除掉这些人即可。

  04 细分受众重定向

  重定向已经访问过网站的用户,也是再营销中的重要的一环。

  这些用户通常对我们的网站/产品有过一定的了解,经过再营销广告后,转化率也是相当可观的。

  其实与其讲这些访问过网站的用户全部设定为一种受众,不如讲这些人按照参与度划分为不同的类别。

  我们可以尝试以下的细分方法:

  • 按照上次访问的时间

  最近14天访问、14-60天访问或60天内访问的用户。

  上次访问的时间越近,转化的可能性会更高,花费也会更低,也是我们要重点关注的对象。

  • 按照用户浏览网页的数量

  仅浏览1页、2-5页或5页以上的用户。

  这个数据很好地表明了用户对产品感兴趣的程度。

  • 按照浏览特定页面

  将访问特定页面的用户单独设置。

  这些用户对特定商品更感兴趣。

  • 按照网站访问时间

  访问网站少于10秒、10-60秒或超过1分钟。

  用户访问时间低于10秒的可以不作为再营销的重点,这些人可能对产品并不感兴趣。

  如果需要网站浏览相关的数据,可能就需要我们使用Google跟踪代码管理器,对于新卖家来说,按照用户的转化效果与广告播放时长也是一个不错的选择。

  05 筛选用户设备

  除了利用兴趣词/人口统计数据筛选受众,还可以定位到受众使用的手机设备。

  这对我们的广告投放又有什么益处呢?

  我们可以通过这些行为来过滤掉一些不太可能产生转化的用户。

  例如我们可以在「行为」-「移动设备用户」-「网络连接」中,排除使用2G/3G的用户,仅选择使用4G和WI-FI的用户。

  这样能够定位到一些网络更先进、使用智能手机、更容易容易点击广告的用户。

  如果有必要也可以将3G和4G用户进行拆分测试,这可以帮助我们分析广告加载的速度是否会影响到广告的效果。

  06 按浏览器细分受众

  用户的浏览器类型也可以揭露很多关于消费能力的细节,我们可以参考这些选项定位到高转化的受众。

  例如有些产品对Chrome用户有吸引力,有些对Safari用户更有吸引力。

  如果产品消费者实在与浏览器类型无关,可以选择除IE浏览器之外的所有浏览器,也能够改善广告效果。

  07 单独测试移动端和PC端

  在面对两种展示平台时,Facebook通常会将95%以上的广告展示在移动设备上,而并不是平均分配的。

  因此如果我们想要明确移动端和PC端的具体广告效果,可以将运行三个不同的广告进行测试:

  • 展示位置是移动端和PC端

  • 展示位置仅针对PC端

  • 展示位置仅针对移动端

  当然,不同的展示位置适合的广告素材也会不同,我们需要针对不同的广告目标更改素材的展示方式。

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