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FB优化 | 测试广告素材的最佳方式

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-14

  测试,是我们最常用的广告优化方式,如何通过测试找到效果最好的Facebook广告?本文为大家提供了几种最佳的操作方法。

  本章内容

  • 为什么要比较广告素材的效果?

  • 测试的内容

  • 测试的方法

  如何测试广告素材?

  测试的最终目的是找到效果更好的广告内容,并优化广告系列,获得更好的广告效果。

  我们也可以参考其他的爆款广告,模仿他们的广告内容,但模仿永远无法超越。

  尤其是针对一些热门的商品类型,同样的文案、素材也就意味着无法获得更多的关注和兴趣。

  通过测试比较,找到最佳的广告展示技巧,我们才能真正意义上从同行中脱颖而出。

  测试的内容

  无论使用哪种方法,都可以通过以下的示例,针对广告素材进行测试:

  • 不同图片的对比

  • 图片&视频的对比

  • 不同比例的对比

  • 图片广告&轮播广告的对比

  • 不同广告标题的对比

  • 不同号召性用语的对比

  ……

  通过观察竞争对手的广告素材,我们也能找到更多的创意,用来创建测试内容。

  测试的方法

  Facebook广告投放的功能也是丰富多样,其中关于广告测试的自然也有不少,按照优化方式可以分为:手动、自动、智能。

  这三种测试方式对应了Facebook广告测试不同的创建方式:

  • 手动 同一广告组中添加多个广告

  • 自动 创建Facebook A/B测试

  • 智能 动态广告素材优化

  当然了,不同的测试方式自然也有利有弊,操作方法上也会有区别,接下来就分别详细剖析每种方法的操作性和技巧。

  01 同一广告组中添加多个广告

  只需要在广告组中创建多个广告,使用不同的广告素材即可。

  在设置上最为简便,但同时也需要花费更多的精力进行优化。

  • 及时关闭低回报的广告

  使用这种方法进行测试,我们需要及时观察广告数据,评判的标准也需要更多侧重于转化。

  当广告点击与转化都不理想时,可以及时关闭,及时止损,如果仅仅是点击率/转化率有一个不太理想,可以考虑针对不同情况进行广告优化。

  • 保持合理的广告数量

  在同一个广告组中不太建议防止过多的广告素材,建议2-3个就可以了。

  略高于这个数量一点(4-5个)也是可以的,过多的广告数量会不太方便我们后期对于数据的检测。

  • 仅更改一项内容

  如果想让分析结果更加精准,就需要更改固定的某项素材内容,其他的因素保持一致。

  在实际运用中,例如标题、文案、号召性文字等,都可以任选一项进行更改,或者选取几个不同的广告素材组合,进行多变量测试。

  • 测试变量具有明显的差异

  想要获得有区别性的广告效果,那么我们在测试时就需要尽量制造出较大的差异。

  如果是测试标题,就不要只更改一个单词,尝试更换完全不同的文案内容。

  如果是测试图片或视频内容,就选择不同风格的内容进行投放。

  相似的方法还有:

  • 侧重于不同的产品卖点

  • 选择不同的视频长度

  • 专注不同的利益或价值主张

  可能性是多种多样的,我们要根据自己的实际预算,选定测试的优先级。

  02 创建Facebook A/B测试

  A/B测试,是Facebook广告提供的辅助功能,我们可以在广告账户中找到投放引导并查看投放结果。

  我们可以创建两个广告组,选择一个需要更改的变量,主要有以下的几种选择:

  • 目标受众

  选择不同的受众类型进行广告展示,找出最有可能产生互动的广告受众。

  • 投放优化

  可以找到那种投放优化类型,获取到最好的转化的投放方式。

  • 广告版位

  也就是广告展现的位置,哪个位置的广告效果最好。

  • 创意

  了解哪些图片、视频、文案、标题最适合目标受众。

  虽然A/B测试能够帮我们更加清晰不同因素带来的广告差异,但是在实际的运用过程当中还是会存在缺点。

  因为它只能展示投放数据,如果不巧我们选择的两种受众都不合适,那么一样是会浪费时间和成本的。

  如果我们针对的受众群体比较小,那短时间内就无法获取到有价值的结果。

  如果我们选择了同一个受众,进行不同广告素材间的测试,将会花费更多的广告费用。

  因此建议首先通过基础的广告投放找到效果较好广告素材方向,再结合A/B测试,细化广告素材的细节。

  例如通过基础的广告投放,我们发现美国地区的女性用户广告效果比较好,为了精确受众年龄,将18-25岁和26-35岁的女性各创建一个广告进行A/B测试。

  这样就能研究出到底哪个年龄段的美国女性对产品更感兴趣。

  同样,在进行A/B测试时,也是有一定的技巧。

  小技巧

  • 每次选择一个变量

  每次针对一种广告素材进行调整,才能有效分析出不同素材对广告效果的影响。

  • 提供足够的测试时间

  在测试开始之前需要预留足够的时间等待数据生成,才能获得准确的测试结果,最少要有7天的时间。

  03 动态广告素材优化(DCO)

  动态广告素材是Facebook广告管理工具中的功能,能够通过机器的自动学习组合出最佳的广告内容。

  DCO并不单纯是一个广告测试工具,因为在收集广告数据的同时还可以自动优化广告内容。

  更适合于受众广泛的广告,通过自动优化把正确的广告内容在合适的时间展示给对的人。

  在使用之前,需要准备几种不同的广告素材,包括:

  • 图片

  • 视频

  • 标题

  • 文案

  • 行动召唤

  之后Facebook会根据不同类型的受众喜爱程度优化组合方式,这也就能让我们测试多个变量,并且没有时间限制。

  创建的方式也十分简单,在Facebook广告组中选择动态广告素材优化,之后就能在广告中添加多个素材、正文、标题、描述等。

  小技巧

  • 有数量基础的受众

  因为Facebook的机器学习是需要大量受众作为基础,才能分析出哪种组合方式更好。

  • 确保素材搭配

  因为在优化中会组合不同的素材内容,所以尽量要保证每种组合整体看起来不突兀。

  最后还是需要强调一下,在进行以上测试筛选之前,需要首先找到不错的广告方向。

  测试的主要目的是细化受众、素材,便于选取当前广告中表现最好的受众和广告素材,并不能覆盖到更多的受众。

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