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新手必读|做跨境电商独立站需要多少成本?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-08-07

  之前为大家介绍了独立站是什么,独立站的优势已经被越来越多跨境电商卖家熟知,也更好地理解独立站的运作方式。所以,如果准备开拓独立站渠道,需要准备多少资金?今天就分析一波,盘点做独立站需要的启动资金、耗费的时间成本。

  其实任何生意说到成本问题都需要分阶段,不同阶段的投入重点都不同,小编会从前期准备、第一笔订单出单、长期运营三个阶段为大家一一分析。

  一:前期准备

  1.科学上网

  跨境电商独立站需要与海外消费者打交道,选品、引流、售后等流程无不需要了解海外消费者习惯、与海外消费者沟通,所以科学上网是第一步,懂的都懂。

  成本 :约5美金-10美金/月

  2.购买域名

  域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大不同特征。不仅是拥有属于自己品牌的独立域名,独立站后期的推广引流和运营都和域名息息相关。

  域名可以选择原有的品牌名,同时,为了能更好地被全球消费者所记住、吸引“回头客”,一个好的域名最好被消费者轻易记住。另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

  域名的价格根据需求来定,越容易被记住或字母越短的域名越贵。随手试了一个域名,可以看见价格基本在100人民币/年。

  成本 :约100rmb/年

  3.独立站建站

  独立站最终呈现是消费者在域名下各种页面中浏览,最后进行加购付款。购买了域名还需要做个网站。

  目前的解决方式有两种:第一种是招聘专业开发团队利用开源工具进行网页开发,并进行日常维护;另一种是通过 SaaS 建站工具进行建站,很大程度上降低建站的技术门槛,服务器维护也交给 SaaS,是被广大卖家接受的方式。

  建站费用分为订阅费和抽佣,每个月固定的订阅费28美元起,版本越高,相对应的抽用比例会越低。所以根据不同独立站的经营状况,可选择相对应对合适版本。

  成本 :28美金/月

  4.绑定支付

  独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环,所以在独立站建站时需要绑定支付。

  对于独立站来说,PayPal和信用卡是独立站支付的基本标配。PaPal 申请企业账户不收费,后期会在每笔订单中抽佣,而开通信用卡收款渠道则会涉及「手续费+年费+抽佣」,所以前期如果开通信用卡收款渠道,则会有大概5000-10000人民币左右的前期支出。

  也有商家只是为了尝试独立站,只绑定 PayPal 收款渠道也可以跑起来(不过对转化率有影响)。

  成本 :0-10000人民币(根据实际情况而定)

  5.独立站店铺装修

  独立站店铺装修之后就可以面向消费者,并基本完成独立站渠道的销售闭环。但店铺装修也会涉及到很多“隐性成本”。

  一方面店铺装修会用到很多模板与插件,部分独立站建站 SaaS会对此额外收费,费用一般在10-50美金/月。

  另一方面是时间成本,这是由店铺装修所需要的图片、视频等平面素材带来的,在有完整素材和品牌视觉规范的情况下,店铺装修并不会花费很长时间。 成本 :视情况而定

  6.采购

  如果在供应链端采用先囤货再出货的方式,会出现第一批货款以及仓库管理费。如果采用 Dropshipping 的无货源模式,这部分费用会在第二阶段出单后才支出。不清楚 Dropshipping 是什么?欢迎了解独立站稳赚的四种模式。

  成本 :视情况而定

  二:第一笔订单出单

  第一笔订单出单,随之而来的成本包括流量成本(营销成本)、物流成本,除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

  1.流量成本

  独立站订单从哪里来?独立站不自带流量,需要通过各种方式引流,引来的流量通过独立站转化才成为订单。当然不同的引流方式所需要的成本也不相同,见效直观且快速的独立站引流方式是广告投放.

  广告投放主要是指 Facebook、Google 等社交媒体、搜索引擎中的投放。以 Facebook(后文简称 FB)广告投放为例,一般开户免费,但需要充1000美金才能开户。

  运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销、完善搜索引擎 SEO 也能为独立站带来流程,甚至有的独立站70%流量来源于 SEO,但相对来说是个漫长的过程,需要时间的不断持续投入。

  温馨提示:第一笔订单出单时重点关注流量成本,除掉前期的固定开支,商户并不是稳赚。以广告投放为例,即使不同的行业情况不同,一般投放的 ROAS 一般达到2甚至是2.5才能收支平衡。

  2.物流成本

  物流受到的影响因素会很多,成本的变动幅度很大。

  独立站商家一般会通过空运小包(5KG以下)方式进行发货,一般成本在60-100rmb。

  如果商品体积、重量较大,卖家会考虑海外仓,这就又是另外一种计费方式了。

  三:收支平衡甚至盈利

  其实到了这个阶段就是不断地为独立站引流、出货,进而扩大规模实现更大价值的过程。这一过程中的具体成本会根据选择模式、行业而不同。不过为大家总结了其中可能会涉及到的部分:

  -因为退换货而带来的额外服务成本

  -因为结汇带来的手续费用

  -谨防诈骗、争议订单折损

  给大家透露一个数据,正常运营的独立站,如果一笔订单卖100美金,其中商品成本+物流成本最好不要超过40美金。

  讲到这里,做独立站需要的成本是不是在你接受的范围呢?做独立站找高转化率建站平台,可以点击关注,提问,祝看到这里的每一位卖家爆单连连,持续大卖!

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