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为什么要做独立站?跨境市场变革进行中……

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-07-09

  在此篇文章中你会明白独立站究竟和平台有什么不一样?独立站的优势在哪?目前的建站系统哪个更适合你?下面将从独立站和平台模式分析、建站平台及系统分析、独立站基本运营思路和流程三个板块进行分析。

  在讲下面内容之前,首先明确下独立站的概念和前景,简单的说,独立站就是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。像我们经常使用亚马逊、eBay、速卖通等被称为跨境电商平台。简而言之,跨境电商平台亚马逊就相当于国内的淘宝、京东,独立站就相当于带有支付购买功能的企业官网。

  随着平台红利逐渐消逝,越来越多的跨境电商卖家步入独立站的大潮当中,是的,在国外品牌思维比较盛行,就算是亚马逊、eBay、Wish等这些具有强大流量号召力的电商平台也只是占据了40%-50% 的海外电商市场份额。品牌的发展潜力可谓是远大。大家也越来越意识到建设品牌独立站的重要性,下面我们就来重点分析下独立站和平台模式。

  为什么要做独立站

  1、独立站和平台模式分析

  从定位差异来讲,做独立站的卖家一般都比较侧重于打造品牌,做平台的卖家更多的是在“卖货”,举个简单的例子,我想买一双袜子,我可能打开淘宝,直接在搜索框,搜索袜子,然后看到喜欢的就直接购买了。

  如果我打开XX品牌独立站,那我如果买东西,肯定是会买这个品牌的产品。来平台是冲着这个购买一个产品,来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比,独立站更适合建立品牌。

  从支出差异来讲,在平台的越久,成本会越来越多,而独立站则相反,独立站使用越久,成本平摊下来,价格会更便宜。

  从运营差异来讲,平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的,是对商品的运营。营销手段比较专一,如投放站内广告、站内排名。当然增长效果也是不明显的。独立站是从零开始的,它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等,全都是企业自己设计的,企业既要运营平台还要运营商品,这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户,数据都会被留下来,这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销,从而形成购买粘性,这些对打造品牌都是极其有利的。

  注:不建议平台卖家直接引流到店铺,第一,通过投放广告会给你带来很多流量,但是这些带来的流量所产生的订单并不一定真的属于你;第二,广告带来的流量如果不经筛选直接进入店铺,很难产生转化,而且大量流量进入店铺却没有产生转化,很可能会被平台认定为垃圾店铺,从而降低店铺的权重,影响店铺在平台内的排名;第三,通过带店铺链接发帖的行为引流,一旦被用户投诉或举报,将会有被封户的风险。

  2、建站平台及系统分析

  明白了独立站和平台的区别,那选择哪个独立站平台建站比较好呢?

  目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统:

  开源建站系统:Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

  SaaS建站系统:Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

  以Shopify和Magento为例

  Shopify是一个SaaS领域的购物车系统,适合跨境电商建立独立站,用户支付一定费用即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。想要了解Shopify可以看之前发的文章三步了解Shopify自建站

  Magento是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活,具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用,可处理各方面的需求,以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。 包括购物、航运、产品评论等等,充分利用开源的特性,提供代码库的开发,非常规范的标准,易于与第三方应用系统无缝集成。

  简而言之,Shopify这类SaaS建站系统比较简单,适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。Magento这类开源建站系统比较复杂,但是非常灵活,可以实现个性化定制,适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。

  3、独立站基本运营思路和流程

  这里要重点提示一下,独立站是没有流量的,需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道,把流量引入引入网站或落地页,如果对你的网站或落地页产品有兴趣的话可能会采取下一步措施—加入购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必须按照这个流程一步一步往下走,但是如果是开源建站,就可以根据需求自主的调节这些流程,从而能有效的减少客户的流失。

  平台只能利用新访客,流量无法沉淀,再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买,网站可以保留这些已购买的用户的数据,通过这些用户数据来做类似受众和再营销,从而形成一个循环,从而成为你网站的忠实客户,忠实客户多了,品牌也就自然而然做起来了。

  总而言之,为什么做独立站呢?原因其实就这三点:打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化,品牌出海是跨境电商未来的发展趋势,做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚,能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化,更好的为下一步的再营销做准备。

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