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2021独立站那么火 新卖家怎样才能做好呢?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-06-24

  从去年开始,电商建独立站的热度就只增未减,似乎一夜之间大家都在讨论Shopify独立站。很多平台卖家问Shopify到底是啥?

  今天我们就主要来讨论一下,为什么要建独立站,以及平台卖家该如何布局独立站。跨境电商的第二次掘金机会来了!如果你看到这篇文章,相信你已经在跨境平台上赚得第一桶金了。但不论你是现在亚马逊上是大卖还是小卖,都不应该只把眼光放在平台市场上了。尽管亚马逊整体市场份额一直在增长,可是流量逐渐垄断在大卖家手里,各种跟卖严重,价格战日趋激烈,FBA囤货压力山大,再加上亚马逊的关联机制让不少卖家头疼不已。平台市场逐渐成为一个完全竞争的完全市场。也许在这片红海之外,你应该趁早关注一下独立站的蓝海,这是跨境电商的第二次掘金机会。

  为什么要建独立站?

  1. 在中国,天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的酷酷的电商官网。如下图,亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。

  2. 做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

  3. 独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

  4. Shopify交易费2%,平台的佣金则非常高。

  5. 独立站不必要用海外仓,本地发货就可以。

  6. 独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

  7. 独立站也可以作为亚马逊备案网站。

  这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

  想做好独立站,首先要考虑这几个问题:

  第一,独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

  第二,你是否进入了独立站选择和制作的误区?

  第三,其他人是如何去运营独立站的?

  第一个问题:独立站在你心中的定位还是可有可无的吗?

  做任何事情,这个事情在你心中的定位是最关键的,定位正确了,那么项目便成功了一半。独立站也是这样,他是否离你很远呢?我们可以这样来看。 众所周知,跨境电商平台竞争是越来越激烈了,但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热,有竞争才有进步。

  做平台我认为至少有两个风险问题,一个是平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例,大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知,就最近的6月份:对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约,不在邀约范围的,此前规定不能卖,不过最近剧情有了变化,改成限制发布数量,这是风险一。

  风险二,流量的依赖思维,也就是平台做久了,你可能不具备流量思维了,这是非常可怕的事情,并且与很多做平台卖家谈到独立站,第一反应,就是独立站没有解决流量问题,无法做。其实做平台的卖家也深知,平台也需要做广告,刷评论,提高产品的分数,否则平台的流量也到不了你那里去。上面说的是平台的风险,或许也有人会说,不是的,我平台卖的很好。是的,也有相当一部分卖家做的很不错,那这时不需要独立站了吗?也需要,比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流,这些都可以用到独立站。 所以独立站不是可有可无的,而应该是跨境电商的必备工具。

  第二个问题:你是否进入了独立站选择和制作的误区?

  误区一:建站复杂,建站难! 有些朋友经常会问我,技术难找,成本太高,建站需求得不到满足,其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾,也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。

  误区二:外包技术服务没有保障! 是否有这么觉得,技术公司会不会倒闭?数据会不会被看到?所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞,不然自己弄就好了。当然,确实太差的技术公司不行,我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站,或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是,独立站最宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。所以有域名和可靠的引流渠道,网站只是一个工具而已。

  误区三:自建站推广难! 其实做任何事情都是讲究方法的,这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的,需要根据产品和市场特点,进行合理分析选择推广运营方式,推敲一番你就会发现,它可利用的渠道实在是太多了,比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等,而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了,只要你肯投入,一定会取得不错的收获。

  最后一个问题:其他人是如何去运营独立站的?

  简要分析几个案例给大家。

  案例一:不推广型的独立站 一些大卖肯定有做过的事情,制作精美的商品吊牌,上面有你的LOGO和独立站域名,为何这么做?主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验,客户会更容易信任和记住你的品牌,形成复购,减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站,但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

  案例二:线下推,很少做线上广告 有些产品或者市场不适合去大力线上广告推广,举个产品,假发,若你做南非的市场,通过线上的方式去做你就有可能做不好,大家都知道南非的假发需求量相当高,但是当地大部分地区互联网还是不够发达,据一些假发行业的大客户反馈,南非的客人比较不喜欢到网站上去购买,一般都是线下交流,线下付款,如这时你大量的去烧线上广告,那么你取得的效果必然不会明显,或者成本会比较高,市场面也铺不开。所以此时独立站的用途就是库存内部订单网站的作用。

  案例三:美妆类产品做主流市场 美妆类产品的特别是什么呢?自拍,炫耀,具有广泛的宣传爆炸性传播效果,这个产品通过线上的方式进行营销,比如你通过facebook的广告和粉丝去做营销,效果就很不错。

  做好独立站你需要先了解上面说到的三大问题,这样你的独立站就已经成功了一半了。

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