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河南鲸跃跨境电商独立站精讲:Shopify网站+Facebook推广引流

来源:鲸跃跨境 浏览: 2021-05-21

  跨境电商平台卖家转型Shopify的开始搭建Shopify,到投放Facebook转化广告出单到稳定出单,一般会经过如下的步骤和时间:

  河南鲸跃电子商务有限公司是一家专注跨境电商独立站运营及孵化实操为一体的公司;公司具有丰富的Shopify+Facebook+Google广告投放运营经验及完善的孵化实操服务团队、公司通过Google与Facebook特有的大数据分析、用户行为分析等方式进行广告投放,为自建站带来精准的海外用户并打造一套成熟的跨境电商运营模式。

  Shopify是最好的电子商务平台之一。它具有市场上最广泛的销售工具,并且使用起来非常简单。

  人们喜欢Shopify的原因有两点:其销售功能和易用性。从本质上讲,shopify使建立强大的在线商店变得轻而易举,这意味着任何人或公司都可以轻松地开设网上商店。

  Shopify网站的开通与设置

  1、购买域名。绑定域名到Shopify——此步骤确定好域名可以很快搞定;

  2、选择主题Shopify Theme。根据卖家想要的网站布局、设计、功能等要求,我们提供可选的主题模板,之后确定主题——此步骤简单的话半个小时可以搞定,要求需要3天时间确认完成;

  3、网站产品的上传——根据手动上传或者批量上传,初期产品的上传需要1-3天的时间;

  4、网站的布局与设计。网站图片的添加,首页Banner、Bottom版位页面添加,添加“about us“、“contact us“、“privacy policy“等页面——此步骤根据卖家熟练及配合程度,大概需要大概5-7天的时间;

  5、网站上PayPal支付、信用卡支付、物流等设置——此步骤大概需要几个小时到1-3天的时间;

  6、安装常用插件,测试插件功能正常与否——此步骤大概需要半天到几天的时间;

  7、下测试单,检测网站购物过程的完整性和购物体验,PayPal账户的开通和设置——此过程大概需要几小时到1天

  综合来看,整个Shopify网站的搭建与设置,根据不同的熟练度与准备程度(比如域名有没有申请、PayPal账号有没有申请等),整个过程正常需要10-20天左右。

  二

  Facebook广告投放与转化

  Facebook,初期我们会采取基础广告系列投放(比如page like, PPE, traffic),提高主页粉丝基数与活跃度,同时测试出互动性高的帖子和受众,用于下一步转化广告的投放。

  这个过程,一般上我们都会在投放后3-7天内开始出单,但是转化率、ROI等非常不稳定,在2个星期左右转化数据会趋于稳定增长。

  三

  平台卖家的困惑与选择

  近期,我们和超过20位平台卖家沟通关于独立站选择与所需匹配的资源、人员问题时,发现很多跨境电商卖家存在选择性困惑,以下是部分常见问题:

  (1)在亚马逊平台红利褪去的情况下,是坚持平台卖货,还是采用平台+独立站Shopify?

  (2)只做单一平台(比如亚马逊)、少数国家(比如欧美),还是做多平台、多国家(比如东南亚、中东、中南美洲等)?

  (3)是选择(延用)多SKU的铺货模式,还是选择打造爆品的精品模式?

  (4)是以卖货销售为导向,还是结合品牌打造来提高用户黏性?

  (5)是专心做好站内优化及广告,还是多用站外流量?

  (6)独立站投放Facebook、Google广告,是自行招人做还是交给服务商?

  (7)有关Shopify的话题很火,但是平台卖家转型Shopify多数仍然亏损。平台卖家到底要不要做Shopify?独立站到底适合什么类型、产品的卖家?

  (8)外贸型工厂,转型亚马逊是一种机会也是一种诱惑,少数成功,大量失败。作为工厂,到底该主力做好产品同时拓展B类客户,还是应该转型做B2C终端客户?

  这些问题并没有标准答案和解决方法,理性的卖家,所做的是分析不同选择所需要的条件、配合自身情况做正确的选择。一个正确的选择,我们可能会抓住一波机会快速发展;因为一个不正确的选择,我们可能会严重亏损。

  平台卖家是否该做独立站,我们概括的三个核心是:

  (1)2、3人的亚马逊团队,挖掘了一个产品,全年取得三千多万的亚马逊进账;

  (2)2017年销售额达到数千万人民币的独立站卖家,2018全年仍取得将近三倍的增长;

  (3)服饰类Shopify网站,运营一年单站点达到日均超过一万美刀、ROI超过3:1,并且迅速扩张到韩语站、德语站、西班牙语等其他小语种站点;

  (4)使用B2W(Business to Wholesales,批发)业务模式,使用Facebook广告投放的ROI超过10:1、月销售额超过20万美金;

  (5)从零运营Facebook的B2B工厂,通过Facebook达到日均获得超过10个询盘、单个询盘成本低于2美金,并且在第4个月成交百万美金的B2B订单。

  对这个群体,我们做了一些特征概括:卖货目标清晰,不轻易改变方向;较少的SKU和产品类目,深挖一个垂直类目产品,将供应链的竞争优势和利润最大化;较少参加各种行业大会和培训,但重视高质量内容的学习,以及积极与优秀卖家深度交流。

  在2021年,我们也将提供更多关于Facebook、Shopify等内容的培训,对象由跨境电商平台卖家、独立站卖家延伸到外贸型工厂、外贸公司、出海品牌等。

  此次课程,我们重点着力于以下文章开始的8大问题,系统讲解Facebook营销与运营所需的认知、知识、技能与应用,以及平台卖家从零开启Shopify独立站所需要的建站、设置、资源、Facebook广告投放与数据分析、Facebook广告转化等内容展开。

  额外内容包括:B2B卖家如何利用Facebook获取精准海外销售线索——在绝大多数卖家专注于利用Facebook做B2C业务的情况下,用Facebook做B2B或者B2W是一个新型的模式。

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作者:鲸跃 | tag:

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