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跨境独立站运营引流的5个核心关键

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-07-10

  一、做过亚马逊的相信都知道,商家要想做好自己的店铺,就要去打造爆款。那如果我们想要做好shopify,必须知道的关键点是什么呢?

  产品!产品不管什么时候都是最关键的因素之一,一个不受市场欢迎的产品,即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的。

  素材,包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,尤其是视频素材。同时文案,也是至关重要的一点,不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值;

  推广方案,根据产品,到底适合哪一种方式,意向度明确的还是刺激性消费的呢;

  团队建设,这个可以慢慢来,先从一个美工,一个运营,一个投手开始,甚至可以亲自上手去做投手做运营,但是美工我觉得必不可少,后期包括策划—站长、程序、创意、推广专员、客服等.

  目标市场,目标客户决定了卖家的受众。

  用户体验,包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

  最后,其实目的非常简单产品+推广。

  二、不要跨入两个误区在单量没起来之前花费巨额时间精力成本投入在建站上。

  1、自己买服务器,买空间,请技术人员开发。

  不否认大的公司要自己操盘所有事情,要自己开发,自己维护,自己更新。但是,从实践证明,体量至少要每年净利润大几百万人民币,那么才有必要拿出这部分利润去请技术人员,平均一个技术人员10w一年,请三四个来做二开(目前案例是两个公司花了一两百万投入二开,以系统崩溃收场),所以不建议自己去开发自己做。但是,很多大公司选择去开发erp系统,我觉得这个是可行的(erp系统开发也要几十万一年的投入)。

  2、花费几个月去摸索选择建站软件。

  独立站的闭环简单概况,建站,推广,支付,物流,结汇。那么成单的流程除了建站还要推广,测试产品符不符合市场。也就是说,如果花几个月时间去选择建站软件,再花几个月时间去看视频,学习用什么应用,用什么模板,当开始推广的时候,发现,不会推广,那么就很尴尬,花钱代投,自己不一定放心,边学边投,效果不一定如意,最关键是,当推广没有效果的时候,其实很可能是产品不过关,要花时间精力再次选品。所以,我的建议是,建站软件越简单越好,越容易上手越好,没必要钻研建站技术,有那个时间,多钻研钻研推广,有那个钱,多测品,是利益最大化,也是时间精力的合理运用。切记前期浪费精力在其他方面,导致后面信心全无,得不偿失。

  三、站外引流

  站外引流的背景:平台流量有限,站内流量费用又比较高昂,所以考虑从站外去引流到自己平台成交。

  四、为什么是站外引流+独立站?

  单纯地将流量从各个渠道引流到亚马逊会有几个可能性弊端:

  1. 流量进来不成交,久而久之,平台规则判定产品不好,跳出率高,成交率低,降低权重与排名。

  2. 流量直接到平台,有概率跳转到平台其他店铺,直接在竞争对手店铺购买,导致引流是帮平台引流,帮竞争对手引流。

  五、为什么要结合独立站?

  1、如果流量落地在独立站,首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买.

  2、如果买家在平台购买,首先已经排除掉没有意向的流量,只在购买跳转平台,那么大大提升成交率,店铺权重会随时间慢慢提高(进一个买一个,产品不错哦)。

  3、如果买家体验很好,选择在独立站成交,那么利润就出来了,无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低,剩下来的都是多赚的。

  4、进可攻,退可守,里外都不亏。

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