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shopify独立站有流量就够了吗?没有转化一切都白搭!

来源:独立站优化 浏览: 2021-06-22

  做电商,流量是基础,有转化才是硬道理。Shopify的流量入口在哪里?Shopify营销接口如何打通?Shopify常用的营销插件有哪些?Shopify的优势就是能打通很多营销接口和营销插件,大家都知道,独立站是没有自然流量的,那没有流量如何能形成订单呢?

  Shopify的优势就是能打通很多营销接口和营销插件,大家都知道,独立站是没有流量的,那没有流量如何能形成订单呢?答案是:引流。你可以通过自然流量、社交媒体、广告、联盟、红人等方式获取流量。<a href='http://www.jyuetech.com/infor/' target='_blank'><u>Shopify独立站</u></a>的流量如何增加

  今天就和大家分享一下shopify独立站从信任度的角度出发,有哪些站外引流渠道,如何将进来的流量更好的留住。

  免费的自然流量,最适合做独立站的卖家使用。

  自然流量与网站的SEO有关,其实Shopify本身的权重是很高的,最基础的SEO是本身就有的,流量主要来自两部分,第一部分为搜索引擎的排名,这部分就关系到网站的SEO,第二部分是通过域名的直接访问,像输入域名这些都是都是自然流量。像输入域名这些流量都是品牌流量,一般新的网站不会有太多自然流量。

  内容营销为Shopify店铺建立一个博客是现在最流行的内容营销方式,可以选择根据Shopify店铺的产品写些产品的介绍,行业趋势新闻,产品评测等信息性文章,之后再通过社交媒体,论坛,电子邮件等方式推广,从而最终将流量导到Shopify店铺,其中增加产品页面流量的最有效方法是创建并推广博客帖子等内容。

  跨境电商有效的引流方法社交媒体

  社交媒体有很多,像Facebook、YouTube、Instagram、Twitter这些都是国外比较知名的社交媒体,流量也是比较大的,很多品牌都会通过社交媒体去引入流量,像在Facebook主页上面发帖、或者建立社群吸引粉丝,效果都是不错的。社交媒体平台上发布自己的产品,比如说有用户想买一些户外用品,就会加入这些社交媒体上关于讨论户外用品的群或者是团体中,然后就会看到你所发布的产品,如果感兴趣的话他就会点击进去购买。通过社交媒体也就增加了我们的订单成交率。

  广告是最快速且有效的获取流量的方式,从营销的角度来讲,如果能从广告的方法获取客户,那就可以把你更多的资金投到广告上面,不过需要较多的经验和资金支持。像Google的搜索广告、Facebook的展示广告、Yandex的搜索广告、Bing的搜索广告等都可以选择,可以根据自己产品定位去选择投放相应的广告。我们常用的付费广告渠道有两个:Facebook广告账号和Google ADs广告账户。像其他的社交媒体Pinterest、Instagram等也有付费推广的功能,但其还是以内容营销沉淀粉丝为主。

  网红营销,就是Shopify卖家可以通过和网红的合作来推广自己的品牌或者产品,这样可以大力宣传品牌和推广产品。网一般都是在INS、Youtube、Facebook、Twitter等社交媒体上拥有大量的粉丝和影响力的,所以让网红来帮我们的Shopify店铺推广不失为一个引流的好办法。

  卖家在联盟平台上支付一定租金并发布商品,联盟平台的会员领取联盟平台分配的浏览等任务,如果会员对这个商品感兴趣,会领取优惠码购买商品,卖家根据优惠码支付给联盟平台一定的佣金。

  ① 流量的来源千变万化,或许是shopify的优点,也可能是缺点,来源太多渠道,错综复杂,良莠不齐,转私域流量就比较困难,转化可能得不到具体的体现。

  ②如果是免费流量,注重的是坚持和内容为主,内容为王!比如说抖音,不做好内容,根本就没有粉丝关注我们,如果是做的付费流量,那么最重要的就是做好受众群体和关键词集中管理,要求精细化,因为受众的和关键词是和我们的ROI息息相关。

  ③ 无论是哪种方式,一定要善于分析,找到自己的流量切入口,注意转化率的影响因素,最后肯定可以做好!

  提高信任度达到高转化:

  订单=流量X转化率提高信任度达到高转化

  通过各渠道进来的流量,我们需要尽我们最大的努力留住他们,降低跳失率。同时我们也需要在各个细节做好我们的独立站的信任度,将流量的价值最大化。

  我们可以在我们独立站后台查看我们网站的各方面数据。我们需要做的就是分析这些数据,哪一块表现的不好就要及时调整。

  1.强调和突出“商店政策”

  无论是做品牌推广还是做产品销售,我们都有完善的售后政策和吸引眼球的推广政策。

  网站必须在显眼的位置突出“退换货政策”。退换货政策的实施有利于打消客户的购买疑虑:我买了之后,不适合店家退,怎么退?如果买家还在买与不买之间徘徊,好的退货政策会解决买家的后顾之忧,一定程度上促进买家的付款。一个好的退货政策,不仅是优质客服的体现,更是对产品本身自信的体现。退换货政策的实施不仅可以解决一些售后问题,还可以与买家建立除产品之外的信任。即使因为产品问题或者其他问题符合退换货政策,也可以放心购买。

  可以为退换货政策创建一个新的空白跳过页,可以用文字、图片、图表、视频等方式清晰表达。一个退货政策显然是不够的,还需要增加几个小模块:

  (1)交付时间和交付快递(交付政策)QA

  (2)具体的退换货规定满足哪些条件?退换货流程?(列出问题,从买家的角度回答)QA

  (3)限制性条件(如节假日延期交货、特殊情况等。)QA

  2.客服插件在线回答问题

  在销售前及时与客户沟通,解决他们对产品和购买过程的疑虑,是闭环交易不可或缺的一部分。试想一下,如果我们的独立电台没有客服频道,用户会怎么想。有问题找谁?

  售前客服是电商行业的基本日常工作之一。我们应该在销售前及时沟通,或者在此基础上,加深用户对网站的信任,增强客户粘性。

  我们可以添加几个即时聊天插件供客户咨询:

  Tidio插件和充电插件推荐,但是使用起来很方便。当然,你用哪个因人而异。付晓兄弟仍然说没有最好的,但是适合你的才是最好的。Shopify独立站在线客服插件安装

  3.信任插件以增强网站信任

  给我们的独立站加一些信用插件,类似于我们国内的微博官方认证或者一些官方支持来增强信任。当然,你用的插件越多越好。找到适合自己的才是最好的。过度使用插件会增加网页的跳转时间,影响点击率和转化率。

  例如,我们添加了一个免费的终极信任徽章插件,它类似于我们社交平台的徽章或标签。三步走:建立信任,降低跳出率,增加销量。

  5.修正“破坏信任”的细节

  (1)PC端和移动端分别去各自店铺时,整体布局是否合理。图片等地方不要有凹凸不平的图层和水印。(2)从页眉到页脚,检查单词是否拼错,描述的句子是否语法错误。

  (3)很多错误是个人难以发现的。我们可以找朋友或者同事帮我们“找茬”。在计算机行业,这一步被称为“测试”,测试我们的网站整体是否会出现问题,交易过程是否会有障碍。增加独立站信任的插件查找

  4.评估系统

  不仅是独立站,每个平台都非常重视用户评价体系。产品的基本评价决定了独立站的信任度和转化率的提升空间。比如从买家的角度来说,如果对一件商品进行评估,我们会考虑商品的真实性(商家是否会在购买后发货,商品是否能在几天内发货,店铺是否无人值守等。),也没有参考标准(清单所描述的炒作是什么,其实虽然是电商的通病,但是没有基本的评价只会无伤大雅)。

  很多人认为独立站是我自己的,不存在这种情况。其实基本评价是包装产品的第一步。客户有了基本的评价,才能看到真正的产品。销量好的产品,一定会比销量为零或少量的产品,让买家感觉好很多,这也是信任的一部分。

  比如我们在电商平台上买了一个产品,发现这个产品的销量是0,我们不禁会想,这个店运营正常吗?我买了之后卖家会不会不给我发货?骗我钱是小事,产品几天不发货耽误我用是大事。所以这种问题会让买家质疑,降低信任度。

  可以提前介入产品的“质量”,从评价和销量入手。销量1000的商品,一定程度上会给买家一种信任支持。独立站也是电商的一种形式,有条件就“做”就好。

  5.提供详细的产品描述

  产品是我们的主旋律,如何利用产品提升信用?就是尽可能详细的介绍产品,通过列举功能、规格、使用场景、亮点、材质、重量、尺寸、注意事项等,从多个维度介绍我们的产品。我们其实是卖产品的,不是皮包公司。

  我们消费者对产品了解越多,他们对产品就越有信任。产品是我们网站的要素之一,从而增强消费者对网站的信任。

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作者:跨境小付 | tag:

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