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爆款是怎么诞生的? 独立站选品高效方案分享

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-01-30

  我们都知道选品一直是一个非常重要的开头,如果你的产品选择的好,那么后面的事情会事半功倍。

  选品的方法有非常多种,很多人喜欢在速卖通上面找,很多人喜欢在Facebook上面找,还有人喜欢在Youtube上面找,今天我来说下我经常找产品的几个地方。

  我们一般在选品的时候要注意的地方

  产品的成本

  我们都知道一般来说产品的成本越高,售价约高,当然对于高价格的商品,顾客肯定会考虑的因素比较多。

  我的建议是你的产品售价最好在50美元以下,同时产品的售价是产品的成本价3倍左右,也就是如果你的产品卖50美元,那么你的产品成本要控制在17美元左右。

  因为如果你跑广告来引流的话,营销费用也是一笔支出,一般会占据售价的三分之一,剩下的三分之一才是你的利润。

  产品的物流

  物流运输一直是做Dropshipping的一个难题,因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务,所以很难容忍运输时间这么长。

  解决的方法有两个:

  1,在自己的网站明确写出大概的运输时间,建议接受不了长时间运输的老外不要下单。 这里真的是强烈建议大家这么做,因为往往速卖通卖家幺蛾子很多,说好明后天就发货,但是经常需要个3-5天,甚至更长时间才把货发出去,一来二去导致运输时间更加的长。

  2,选择其他的电商平台做为供应商,其实国外还有很多平台可以做为供应商,例如:Amazon,Etsy,Bestbuy,Ebay,Walmart等等,甚至你可以找到一些非常小众的,但是提供快速物流的电商平台来做供应商。

  产品的独特性

  简单的说,就是不要做大众产品,不然竞争激烈,消费者审美疲劳,同时产品溢价能力也差。

  有哪些好的选品地方

  这里我推荐一些我自己经常逛的选品地方:

  1,Amazon的Best Seller https://www.amazon.com/Best-Sellers/

  可以看到不同分类差评的top榜单,都是一些非常热销的产品,我们产品的定价可以多对比下Amazon。

  2,Amazon的INTERESTING FINDS:https://www.amazon.com/stream

  在这里amazon会收集一些比较有趣的新产品,稀奇古怪,好比国内淘宝的发现好货。

  3,Ebay trending:https://www.ebay.com/trending

  Ebay搜索排行榜,可以详细的看到具体有多个人正在搜索这款产品,透露下有些产品还真的是潜力产品,对于提前布局有很大的帮助。

  当你找到比较有意向的产品后,你需要做的是利用谷歌趋势来分析下这个产品。

  例如我刚才在ebay热搜的产品:KAWS BFF Plush,放到谷歌趋势(Google trend)搜索下:

  大家可以看到这个热度是直线飙升,有木有,完全可以深入的去研究和布局下这个产品。

  总结:选品它不是虚无缥缈的,它需要你慢慢的去分析和研究,然后总结出自己的一些选品心得,当然说的再多,选品选的再好,能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。

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