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独立站新手卖家如何高效选品 轻松起步?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2020-11-27

  Shopify独立站由于操作性强、自由度高,备受跨境卖家的青睐。但也正是由于高度的自主性,很多新卖家不懂怎么去选品,导致谈“品”色变 。

  独立站选品定位

  在选品之前,我们首先要明确自己的优势所在,通常从事独立站的新卖家可能存在两种情况:

  • 有资源的卖家

  • 无资源卖家

  这两种卖家在选择产品定位时需要针对不同的方向着手,也就是有着不同的定位。

  1 有资源的卖家

  这部分卖家是本身对于某种品类的商品较为了解,明白市场消费者的需求。或者是本身处于供应链中的一环,例如工厂老板、经销商等。

  自己本身已经拥有品控、成本价、市场趋势的优势,那么在选品时就更加有优势,可以针对现有的资源进行整合。

  例如可以选择现有商品中单价高、有鲜明特色并且符合西方人消费习惯的商品进行独立站销售。

  在销售的过程中,也能够直面客户需求,获取到一手的消费者趋势信息,这也有利于后续商品的研发。

  2 无资源卖家

  就算是没有资源的新买家,也可以通过各大商品批发平台拿到较低价格的商品,重点需要解决的就是对于市场的选择。

  如果你心中已经有了很心仪的商品类型,就可以直接利用选品工具筛选商品上架。

  如果暂时自己还没有确定选择哪种类型的商品,建议可以先从Dropshipping,也就是杂货铺模式做起。

  也就是利用选品工具或者各大平台数据为基础,筛选热门商品上架,打造爆款的模式。在运营过程中我们会摸索到擅长的类目,也就找到了目标市场。

  小技巧

  无论选择哪个品类,都是需要了解相应的市场特点,明确市场的前景,有利可图才能持续健康运营下去。

  为了确保商品具有较高的竞争力,就必须选择运营成本较低的商品,例如:不易损坏、重量轻、体积小、便于运输、快消等特点,都能够有效降低商品运营和运输成本。

  这样同样的售价,我们就能拥有更大的利润空间,产品成本降低也变相给了广告投放更大的空间,有利于后续的营销。

  独立站选品分析

  首先我们应该明白为什么需要选品。

  对于独立站买家来说,选品就是选择需求,我们需要找到消费者的需求,进而瞄准对应的市场进行拓展。

  市场这么大,我们总不能漫无目的地随便选个商品上架跑广告吧,且不说商品有没有人需要,光是广告费就的投入就足以让人崩溃。

  但我们又不能直接找到客户去问:你需要什么?

  我们所能做的,就是运用市场的大数据,了解到大多数消费者的需求走向,将产品与需求结合,为购买创造理由和动力。

  1 平台热销

  现在电商平台都会有热销榜的商品推荐,这是真实的市场反馈数据,也是我们不得不提到的一个方法。我们也不必完全照搬跟卖,可以根据趋势发现更有价值的商品。

  2 细分市场

  通过从大类目到小类目的不断细分,市场便被细分为无数个小市场,从小市场小类目能够发掘到不一样的选品思路。

  例如:服装-男装/女装-上衣下衣-毛衣/西服/风衣-宽松/紧身等等。

  3 切中价格

  我们也可以根据自己的定位,只买某个价格区间的商品,精准自己的受众。例如我们做独立站通常会选择$100以下的商品,因为有利于消费者产生冲动型消费。

  那么在选品的时候自然也只会选择售价符合条件的商品,明确选品方向。

  4 目标客户

  限制群体,从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站,这点能够精准自己的受众人群,明确品牌定位。

  例如只针对30岁左右女性服装,那么选品时只需要考虑符合目标客户需求即可。

  5 社交软件

  也就是我们常提起的Facebook广告资料库,也是一种很常用的选品途径。通常在社交网站上能寻找到不错的产品灵感和选品方向,了解当下的潮流趋势。

  6 热搜关键词

  我们跑广告时会选择兴趣词来确定受众范围,那么反推过来,热搜的关键词也可以作为兴趣词,寻找到对应的商品。

  例如近期对于人们对健康比较关注,相应的健身设备和健身用品销量有了明显的增长。

  选择好商品后就可以查看一下Facebook上竞争对手的广告数据,例如投放时间,投放规模、广告热度,这些都能分析出商品是否有利可图。

  选品渠道分享

  这里也可以给大家分享一下选品渠道:

  1 Aliexpress

  速卖通相信大家都很熟悉了,作为跨境卖家最常用的进货渠道,最大的特点就是便宜!并且也有很多创意商品可以参考。

  2 Amazon Best Sellers

  这里通常会展示热销的商品,能直接看到平台消费者最佳的购物选择,当然价格肯定会比较贵,我们选中商品可以直接去速卖通查找,会便宜很多。

  3 社交媒体搜索

  利用国外常用社交软件Facebook、Ins等,直接在平台输入关键词,或者搜索free shipping worldwide,50% off等等,我们就能搜索到很多广告视频。

  或者也可以直接输入产品关键词查找,能找到很多同类型商品的广告。

  4 Spy工具

  Spy工具能够抓取社交平台上的广告内容,并且进行详细的分类。

  我们可以选择获取Facebook等平台的广告投放情况,不仅有利于选品,还能进行广告素材的优化。

  5 搜索引擎

  我们可以直接通过查找关键词查找类似商品,如果自己能有更大的价格优势,就可以下手啦!

  另外也能查看一些Shopify独立站,或者测评网站,都能获取到不错的产品信息。

  6 论坛或讨论组

  如果已经确定了独立站品类的方向,可以加入相关的讨论组或者论坛,了解消费者需求,解决用户痛点才能带来价值。

  也可以浏览一些礼物分享类的网站,因为购买礼物也是国外消费者的重要开支,对于Dropshipping买家来说也是一个不错的办法。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

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