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什么产品适合独立站卖家?选品核心Tips

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-08-07

  很多独立站卖家已经有在某个品类上积累了很多电商的经验,但仍然对独立站的选品没有太大的把握。我们在跟客户交流的过程中,也发现了这个问题,大家习惯了电商平台销售,但不确定什么样的产品适合做独立站。

  今天的主题,就是跟大家讨论一下什么样的品类适合做独立站。

  我们经常说,“follow your heart” 或者“follow your passion”,意思是做事要跟随自己的内心,追随自己的激情所在。

  但建立一个成功的电商事业,需要的可不仅仅是激情,更多的是科学的做事方法。

  首先,大家要有基本的认识,那就是,

  niche market的产品适合做独立站, 即一个细分领域,垂直领域的产品。

  我们根据给客户做独立站建站以及营销的经验,给大家总结了5个非常实用的独立站选品tips。

  1. 选择accessory 相关的niche 产品

  这个道理很明显。

  通常一个大件产品(比如电视或者电脑)的利润率在5% - 10%左右,但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。

  为什么会这样?

  我们买大件商品,比如电视的时候,通常会花费很长时间做调查,到处比价格,最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候,自然要买一根HDMI线,价格在30美金的线,通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。

  选择一个有大量配件的市场,客户对价格不是那么敏感的领域,更适合做独立站。

  2. 选择发烧友市场的产品

  比如,山地自行车项目的爱好者,肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。

  独木舟运动的爱好者,肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道,老外基本夏天都会划船,很多家庭都有皮划艇或者独木舟,这个市场也挺大。

  除此之外,如果你的产品有一定创新型,能够解决某个发烧友市场的一个特定问题,你的独立站会更加好做。

  3. 注意产品价格区间

  老外卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”,因为在这个价格区间内,利润足够大,同时,只要你的独立站店铺设计得不错,信息完整,绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。

  客户下单前的思考时间越短,你的独立站生意越好做。

  但是这个价格区间并不是绝对的,我们也见过很多定价在几十美金的产品的独立站做得非常好。

  4. 选择老外难以买到的产品

  这一条是我在跟客户、卖家交流时,都反复提及的。

  要想做好独立站,最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。

  比如,在北美,如果要买gardening 相关的产品,老外肯定直接去home depot,lowe‘s,或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市,不会考虑到去网上购买。

  但是,如果老外要买一个乐器相关的配件呢?国外没有那种超大的乐器相关连锁超市,这个时候,他们就会考虑在网上买了。

  如果你的选品是老外们在平常的超市购物中(walmart、costco、home depot等大型连锁)比较难看到的,那独立站就成功了一大半。

  5. 选择易耗品

  易耗品意味着客户会重复购买,购买频次高。

  如果你的产品是消耗品,需要定期重复购买的,那就最好了!

  需要注意的是,不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件,通常满足2-3个条件的选品就可以了。

  在你确认了选品后,还需要做市场调查。

  怎么确保你的选品是否有足够大的市场呢?

  最好的办法就是用Google's Keyword Tool,把产品相关的关键词输入,查询一下每个月有多少搜索量。

  如果相关关键词或者长尾关键词,每个月连3000个搜索量都没有,那就放弃这个产品把!

  如果你发现你的选品搜索量还不错,那你可能发现了一个很好的niche market!

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作者:鲸跃跨境网友 | tag:

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