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跨境独立站 | 如何利用Reddit/Quora选品?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-08-07

  选品并不是一蹴而就的事,这是一个长期的过程,需要你培养强大的市场敏感度,又需要有良好的数据分析能力。但是在选品之前呢,你一定要先确定一个方向,你不可能说你什么都想要去做,这样大概率是选不好的,你起码要有一个方向,然后再往这个方向去深挖。

  就像在这篇文章中谈到的挖掘市场需求一样:大数据时代如何挖掘市场需求?在你确定这个方向的时候,你还要问问你自己,我为什么要选这么一个领域,我的机会在哪里,只有这样子,你才能有一个比较大的把握。

  选品第一招:供应商,服务商选品法

  在你确定一个比较明确的方向后,你能够筛选出来的供应商一目了然。很显然,在你初次进入一个利基时,你的供应商比你更了解市场。大部分稍有些实力的供应商会定期开发新产品,这个时候这种即将面市的产品中极有可能有爆品出现。所以你可以和供应商打好关系,第一时间获取新品信息。然后呢就是很多服务商啊,比如,货代啊,ERP公司的人啊,一些Facebook投手啊等,多和这些人交流,你也经常能获得比较敏锐的市场信息。

  选品第二招:跟卖

  不要误会,这不是亚马逊上面所说的跟卖。这里的跟卖指的是学习竞争对手的选品思维和策略去模仿。你刚开始去选品的时候一定会发现很多行业里的一些人选品思维很牛,这时候你就可以收藏他的店铺,监控他,思考他为什么要这样选品,然后照着他的选品思路去模仿复制。尤其是刚开始进入一个利基的时候,不要想太多,你只要把这些人盯紧了跟着上就是把了。然后呢你可以去跟卖一些已经被市场认可了的东西。假设你进入一个利基,你很迷茫,然后你就可以去用想关关键词放在亚马逊上面,你看看那些排名靠前销量很大的都是一些什么产品。然后还可以放在速卖通上面,eBay上面。如果有一些共同的产品,表现都非常不错,那就说明这款产品很受市场欢迎了。你可以看看他们在一些平台上面的销量,评论,评分。一般要在4星或者4.5星以上就很值得去尝试。在速卖通上利用这个第三方的应用程序,你可以迅速的为你找到详细的评价,并做出快速的刷选插件地址:再就是产品价格最好控制在10到30美金之间,产品利润最少在60%以上。

  选品第三招:看move and shaker

  Best seller不用多说了吧,可能大家都会去看。Move&Shaker也很有参考价值,尤其是在24小时之内排名上浮最快的产品。你可以选择想应的目录,点进去然后你你就会发现24小时上升最快的产品。点开一看产品,再看他这个目录,然后你就可以看到相关行业的一些潜在爆品。上升最快说明这款产品很有潜力,然后你再把这个产品放在速卖通上面去搜索。再去分析表现,然后再去Facebook上面分析是否有竞争对手的广告及表现判断这款产品值不值得去做。

  选品第四招:As seen on TV

  这个方法可能知道的人很少,首先呢打开亚马逊网站,然后你在亚马逊搜索栏上输入 As Seen on TV.那这个代表什么意思呢,输入关键词之后你会看到很多产品。这就代表呢这些产品在美国电视上做过广告。这些产品在美国电视上做过广告就说明这些产品受众非常的广。但是这些产品并不是我们的目标。我们的目标是什么呢?我们的目标是找到和这些产品类似或相关性的产品。或者说着款产品的升级款或进化款。可能有些人很清楚,就是有些爆款出现了之后,后面就能会有很多人去开发爆款周边,爆款升级款或进化款。

  在Amazon的页面输入关键词“As seen on TV”后,将页面下拉,底部可以看到两个区域:“Sponsored products related to this item”和“Customers also shopped for”。这两个区域都是与该产品相干性最高的其他相关产品,你也可以从中搜寻可能的候选爆品。选品第四招:看Review这个很多人都清楚,很多要做亚马逊产品升级和改进都会去看产品用户的Review和反馈对吧。同样的,你要做一款产品的话,你也要去看一些用户对某些产品的看法,找到一些用户的槽点和痛点,看看能不能去改进。

  你可以通过很多的review站 然后来搜索你的产品,查看这个产品在这个review上面,用户是怎么反馈的.

  选品第五招:利用Reddit

  很多人都知道Reddit在国外是一个非常火的社区。包括之前奥巴马都曾在Reddit上面做过竞选拉票。这上面有很多子目录,所以你可以找到很多兴趣的板块你,这对选品是非常有帮助的。比如:Buy It For Life:为实用、耐用、质量比较okay的产品而创建。http://www.reddit.com/r/buyitforlifeShut Up And Take My Money: 有趣,聪明,人们需要的有用的产品。http://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney也有一些服务于亚马逊产品方面的subreddits,请进行以下去查:The Best of Amazon :https://www.reddit.com/r/BestOfAmazon/The Best of Amazon Canada: https://www.reddit.com/r/TheBestOfAmazonCA/Weird Stuff on Amazon:https://www.reddit.com/r/wtfamazon/Find It On Amazon:https://www.reddit.com/r/FindItOnAmazon/Amazon Under 25:https://www.reddit.com/r/AmazonUnder25/

  然后还可以关注一些这些提问,下面会有很多人推荐,这种提问就你狠不错,可以看挖掘到很多比较好的产品。

  选品第六招:利用Quora

  其实国内的知乎就是抄袭国外的Quora,其实利用他的原理和利用Reddit是被一个道理的。可能大家都知道,quora是一个问答社区,里面的话题还是比较权威的,质量也比较高,所以可以去上面挖掘到很多有趣有用的产品和需求,包括内容推广,Quora权重也是比较高的。比如从下面问题去挖掘:What is the best gift you’ve ever received?https://www.quora.com/What-is-the-best-gift-youve-ever-received-1What’s your favorite product?https://www.quora.com/What%E2%80%99s-your-favorite-productWhat would you buy from Amazon?https://www.quora.com/What-would-you-buy-from-Amazon大家可以看到上面的问题对我们选品是非常有吸引力的。所以你一定不要凭空去想,一定要去用户聚集的地方去挖掘用户真正喜欢的东西。相比于那些冷冰冰的数据分析工具,这上面的内容和产品似乎更有活力和低竞争度吧。

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