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独立站选品 | 年入过亿的卖家都在使用的策略

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-07-29
    如今独立站的火爆程度已经超出了很多人的想象,很多人都想做独立站,但是做独立站重要的工作之一就是选品,俗话说三分靠选品,七分靠运营,选品选对了,生意也就成功了一小半了。大家要知道,选品顾名思义,选产品,为什么选产品?就是为了发现需求,因为找到需求才能找到市场,所以选品的最终走向就是找需求!然后我们不可能跑到人家面前去问吧,只能通过很多其他渠道总结分析出来,我们的客户需要什么,我们提供什么!

    然后,独立站选品其实相比较于平台选品还是简单一些的,平台的话,还要参考平台规则,针对平台特殊情况选品,独立站规则就很少,所以,可选择性就很多了!不管怎么样,还是需要通过调研和发现需求,然后选出产品!如何做好独立站的选品显得尤为重要,那么独立站卖家应该如何选品呢?

    首先,在选品之前应该想理清楚三个步骤:

    第一步,要确定目前人群、定位、客户需求。

    第二步,分析自身资源,尽量选取自身有优势的契合类目产品。

    第三步,要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么,怎么实现自己的差异化

    其次,针对的市场不同,选品方向也不同,美国站的爆款,可能到了日韩站就无人问津,每个国家甚至地区都有自己的风俗人情,消费习惯跟风俗。结合自身的优势去选择产品,选对了产品,成功一大半,新手不建议去做铺货,浪费精力,可以参考下市场本土的购物平台来做选品。

    亚马逊的运营重在选品,独立站也是一样。从自身独立站推广的经验来看,根据大家的运营选品技巧大致可以分为一下三种:

    1、以固定商品销售为目的进行选品

    这主要指的是以工厂为代表的企业。基本大家没有选品的需求,SKU数量根据自身情况决定。这时,大家不仅需要把商品放在独立站上,同时需要制作大量素材以便与客户理解你的产品的独特优势。这样的选品方式优点是专业,缺点是投入素材制作和推广成本往往较大。所以建议大家以“高零售价+B2B批发”的报价方式进行推广。

    2、以行业平台为主的选品

    这是指大家以某个垂直领域为定位,尽可能多的统合这个领域中的所有商品。这样选品优点是可以作为行业的领军者,缺点是往往需要你在产品分类上尽可能下功夫。由于客户清晰,所以推广成本适中。

    3、以快速出单为目的的选品

    如果大家不考虑短期利润,只希望快速出单,比如:亚马逊清除多余库存。我们一般建议大家可以考虑只推单个商品,并通过Shopify把产品页面建成众筹页面的形式。但是,你的客单价务必要有绝对优势。这样做的好处是出单非常快、推广成本低。缺点是利润也低。

    结合前面我们讲到的方法选品,选品我们要有方法论,不光光是找到产品,和更重要的是找对产品!什么叫做找对产品?就是真的适合你正在做独立站!

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