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跨境独立站怎么选品?做好以下3点

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-07-27
    独立站的重点是选品,难点是引流,搭建好了一个网站不是问题,花费不大,如果你还在纠结如何快速搭建好适合自己的网站,你可以看下这篇干货-外贸建站怎么做?现在独立站面临的最大的问题就是推广营销,你的目标用户在哪里,怎么针对他们展开曝光。

    众所周知,独立站的流量池都需要自己独立搭建引流,在2021年的这个时代,流量的成本越来越贵,免费流量已经很难走通了。

    所以,前期你需要做好充分的市场调研,计划通常包括:目标用户的需求和痛点,解决问题的产品和方案,市场容量和竞争分析,运营状况和计划,你的SWOT。

    但如果选品这一关就把你卡住了,说明你对选品的理解不透彻。

    外贸独立站的选品

    一、产品选择

    如果是自有工厂和品牌、或者是平台卖家转型独立站、或者是零售卖家、批发卖家、传统外贸转型开始布局独立站,可以不用考虑,因为其实都是自己自有产品的,跨境简单。如果是想创业、借助用独立站测爆品、或者很多卖家并不是厂商,这时候就需要根据自身定位和市场需求来选择自己独立站要展示和销售的产品,去明确自己需要经营的产品了。

    二、选品有几个基本原则:利润高,重量轻,不易碎,非危险品

    选品之前有一些关键的点我们要知道的,第一,在寻找新产品的点子时,要确保你看到的不只是产品本身。这话可能有点陈词滥调,但是在那些大众、热卖的产品市场里,激烈的竞争是事实存在的。想要获得成功的话,从一些不同的,独特的角度去选品会对你非常有帮助。所以一定要试着去穿过产品,看清楚这些产品类别的潜力如何。思考一下产品有没有新的市场,新的功能,新的使用方法;不要放弃那些小市场,或者品种较少的产品。虽然那些小的利基市场会比大类目市场的潜在顾客要少很多很多,但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让你可以更容易在Google中获得好位置。同时,广告费用也会相对偏低。

    三、视觉价值,实用价值,情感价值

    简单的说就是广告素材能快速吸引用户的眼球、产生兴趣。每个人都有自己的审美,尤其是国内的审美与国外审美天差地别,所以所谓的“好看”的产品实际上在独立站的销量很难被打开;实用价值是解决日常生活中的某一些问题,并且带来了便利性,提高了效率。比如电脑可折叠支架、手机防窥膜,作为电子产品的配件是十分热销的;情感价值把消费者的个人情感差异和需求相结合,外国人都特别习惯于表达自己的感情,不论是亲情还是爱情,所以每到情人节、父亲节、母亲节等节日,如情侣鞋、亲子装、首饰等产品的销量都会明显上涨。

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