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“网红营销”成刚需?直击跨境电商4大要害

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-02-19

  虽然好像“网红营销”这个说法是近几年才出现的,但其实网红营销的概念已经存在了好几十年了。这么久以来的实践和试验结果告诉我们,网红营销无疑是我们获取线索、提高销量和品牌知名度的不二之选,而且不止B2C,哪怕是对B2B企业来说都是如此。

  行业调查显示,80%的营销人员都会使用网红营销这种策略,这一项目今年的支出预计将达到80亿美元。如果你还属于没有试过网红营销的那20%的话,只能说也许你已经错失过很多机会啦。今天我们就来给大家谈谈,需要投资网红营销的四大理由。

  1 它来带了极高的投资回报率

  网红营销软件公司TapInfluence发现,在没有对网红营销活动进行额外投资的情况下,投资回报率在三个月之后又翻了一番。而单一一则网红营销内容,在4个月以后就显示出4倍的投资回报率,进行营销后的12个月内销量更是增长了11倍,简直让人瞠目结舌。

  通常,创建和发布营销内容的成本很高,而运用网红营销则会相对便宜,因为在内容创作这一块,网红博主们通常会自费解决创意内容制作的所有成本,这样相当于是节省了一大块支出。

  而且,因为接广告只是暂时的,对于网红博主们来说,最重要的当然还是对他们的观众负责呀。所以他们会尽量产出最适合他们的受众的内容,这样其实也是在提高我们的投资回报率。

  我们也不需要去讨论要为广告系列或者是营销渠道创建什么类型的内容,因为网红博主们已经有了相当发布内容的经验,也做过自己的市场调查,比我们更清楚什么内容更适合,而我们就只管坐享其成就好了。

  2 它降低了整体的营销成本

  对于营销人员来说,网红营销是一种省钱大法,除了上面提到的它为我们节省了一些支出的部分,还因为它为我们提供了一个新的内容库,从里面我们可以访问到广告系列中所有和我们合作的网红博主所创建的内容,并且把这些内容轻松地转化为其他几种营销资产。

  这对于B2B营销人员来说就尤其有价值了,因为他们的渠道里需要尽可能多的内容,通过重新利用网红博主们生产的内容就可以为他们节省时间、精力和金钱。

  3 它提高了受众的参与度

  网红通常拥有高参与度的受众,这些受众习惯于联系并且融入到网红发布的内容里面去。和网红合作可以让我们接触到受众,以及接触到那些真正想和产品及品牌接触的呼声。进一步讲就是能让我们接触到那些平常会自动屏蔽广告,根本就看不到我们内容的人。

  网红们能拥有这么投入、参与度高的受众的一个原因是,他们被认为是真实可信的人。随着我们进入一个更加透明,知情度更高的网红营销时代,只要产品内容被合适地披露,观众们是更愿意相信被某个人提到的品牌的。这样人们就更有可能去和他们私下的社交圈分享品牌的内容,从而又把参与度提高了一个层次。

  4 它提供了更深入的讲故事的机会

  为什么大家这么喜欢听博主讲故事?很大的一个原因在于,能胜任博主这份工作的他们,通常很擅长讲故事,他们只是把自己的这项技能在网络上发挥了作用。人嘛,都是喜欢听故事的,并且大部分的人都很容易被讲故事的人所吸引。所以如果我们的品牌想和受众建立更深层次的关系,是逃不过讲故事的,干巴巴的功能特性介绍又能吸引多少人呢?那么和会讲故事的网红博主合作就很有意义了。

  网红们可以向他们的观众展示我们的产品可以怎么解决他们所面临的问题。因为他们的受众很可能都是由比较相似的人组成的,所以无论是在B2C还是B2B市场,这些受众都可能涉及相同的问题和解决方案。

  最后,我们有理由相信网红博主是最好的内容营销者,因为他们对我们的品牌没有既得利益,观众才是他们的最终服务对象。所以他们会去创造以受众为中心的内容,满足并且解决受众的需求,这也正是内容营销应该做的事情。

  出于上面的这条准则,他们会尽量让自己产出的内容看起来更加真实可信,这一点非常重要,因为据调查85%的人认为用户生成的内容比品牌方自己的内容更加有影响力。所以如果你还属于没有采用过网红营销的那20%,就是时候考虑在你的营销策略里面加入网红营销这个板块啦。

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