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跨境独立站 如何帮助品牌出海?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-26

  2021年,独立站逐渐成为企业打破业务天花板或者扩展新市场的重要渠道。在服务层面,SaaS平台集中入场大幅降低企业出海技术门槛,致使搭建品牌独立站与入住第三方平台一样简单;在主体层面,新消费品牌开始接触海外市场,熟稔Z世代用户和社交、直播流量运营,使独立站成为他们的出海首选;在流量层面,独立站更适合社交、直播、短视频类流量的成交转化,海外营销进入流量精细化运营时代。

  早在10多年前,跨境电商独立站模式与第三方平台模式是同步发展的。在这10年间,跨境电商模式经历了不同时期的变化,具体可粗略分为如下几类:

  PART1.铺货模式

  即在独立站上铺设海量的产品,多为面向大众的日常生活用品,主要借助facebook广告引流,从而获得独立站的订单转化。也包括人们常说的爆品模式、杂货铺,爆品模式是在铺货基础上持续测品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。

  优势

  建站简单快捷,广告费与投放经验是最大门槛;

  推广方式易上手;

  流水化作业容易做大规模。

  劣势

  无产品壁垒;

  无品牌构建、无业务积累;

  facebook广告红利期已过,且平台管控趋严,试错成本攀升。

  PART2.站群模式

  由于铺货模式易复制,很多大卖家便用阿米巴的方式无限复制,搭建大量独立站点形成规模效应,也就是所谓“站群”。站群模式的逻辑依然是烧广告、测款、打爆品,本质仍然是“短平快”的流量思维和打法。

  优势

  站群模式测款效率高、成本低、利润大、周期短;

  主打极致性价比,对消费者有较大吸引力;

  适合有丰富广告投放经验与数据的大卖家做大做强。

  劣势

  不合规、侵权、货不对版、收钱不发货等现象频发,严重伤害用户体验;

  流量平台大力肃清违规站群,提高了封号概率;

  头部站群卖家事实上需要与全球电商平台竞争,体量越大却可能收益越低,部分上市公司甚至亏损;

  引流费用逐渐增高,缺乏广告投放能力与专业人才的新卖家,如果无法持续烧钱起量,很难长久生存。

  PART3.垂直精品模式

  垂直精品模式是指精细化运营特定行业/细分市场/垂直品类的独立站模式,一般从差异化定位和独特的品牌附加值切入,深耕供应链、产品、售后服务与用户积累,打造专业和高性价比的站点体验。垂直精品模式的核心盈利逻辑在于∶通过较高的流量获取和精细化的站内运营,提升用户的重复购买和交叉销售,从而带来稳定的交易。

  相比铺货、站群模式

  垂直精品模式能通过优势供应链资源,提供同一行业下海量的垂直品类商品,进而降低网站的可复制性、提高竞争壁垒,赚的是慢钱。

  相比品牌独立站模式

  垂直精品模式对产品的研发、设计及知识产权要求相对低,是一种门槛不高、又相对健康的打法,更适合刚入局的新手卖家。

  PART4.品牌独立站模式

  品牌独立站是独立站渠道的一种新锐模式,以品牌化为导向做长期可持续生意,通过与消费者的深度有效连接反推供应链发展,完成品牌塑造与用户沉淀。品牌独立站又可分为渠道品牌与产品品牌,渠道品牌由垂直精品模式做大做强升级而来。业内常说的DTC品牌则以产品品牌为主。

  核心竞争力

  品牌独立站的核心竞争力在于产品与品牌。产品的设计开发能力,配合品牌的营销推广能力, 以及用户的沟通运营能力,构建起DTC品牌的竞争壁垒,更适合有产品研发能力的创客团队或有生产制造底蕴的工厂转型商家。DTC品牌独立站的能力模型更加多元,并契合了消费升级、移动社交、内容营销等商业发展大势,因此最受业内看好。

  优势

  懂得讲故事,擅长用内容创造品牌调性、调动社交资源;

  从消费者角度思考产品,产品质量及服务是运营重心;

  拥有一手用户数据,能反哺产品设计及运营管理;

  以消费者关系为核心,追求用户终身价值最大化。

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