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在河南做跨境电商独立站有前景吗?做跨境电商的限制。

来源:外贸论坛 浏览: 2021-05-14

  跨境电商独立站有多火?

  2019年,仅中国独立站出海的B2C销售额规模在150-200 亿美金之间,每年以30-40%速度在增长。

  面对跨境电商这片蓝海市场,独立站电商也渐渐成为一个新增长点。

  所以,独立站生态的迅猛发展是对亚马逊平台电商生态的一种冲击与威胁!

  那么,这都2021年了,你还不懂什么叫独立站?

  一、什么叫跨境电商独立站 简单来说,独立站模式和在 B2C 平台开店一样——首先,你需要有一个“门店”;然后,保持持续运营(包括但不限于站内运维和站外推广引流)。

  这个门店我们一般叫做“独立站”

  我们可以通过投入技术和软硬件搭建自己的网站——包括申请域名、购买服务器、网站设计开发和运维等;也可以选择使用 SaaS 服务一站式完成,即在一套专业系统中,有引导地一步步搭建出属于自己的“品牌独立站”。Paypal 官网推荐了一些建站平台

  接下来,在网站上线后,持续保持独立站的运营和推广。不曝光不推广的网站就像一座孤岛,流量不会自己到来,偶尔“飞来一只”也很大可能是迷途的鸟儿。但好在我们的互联网时代,曝光品牌并非难事。俗话说“站在风口上谁都能飞起来“——总之,哪里有流量,我们就去哪里。

  运用 Facebook、Instagram、Snapchat 等社交媒体,是发布品牌声音和触及广大消费者的最佳途径,这些平台往往活跃用户量基数庞大(2020年第二季度,Facebook 达17.8亿日活跃用户量)

  因此如果玩转技巧、操作得当,可能获取大量流量,甚至是免费的。除此之外,还有发布广告、借助网红、网盟平台等。

  但是,许多出海商家苦于对国外社交媒体和消费者习惯不了解、对营销方法不熟悉,碰壁者居多。

  二、独立站术语集合

  UV

  指 Unique Visitor(独立访客),统计1天内访问某站点的用户数(以 cookie 为依据)。一般我们会以访问网站的一台电脑客户端作为一个访客,所以可以理解成访问某网站的电脑的数量。

  提示:网站判断来访电脑的身份是通过来访电脑的 cookies 实现的。如果用户更换了 IP 但不清除 cookies,再访问相同网站,该网站的统计中 UV 数是不变的;如果用户不保存 cookies 访问、清除 cookies 或者更换设备访问,计数会加1。

  PV

  指 Page View(访问量), 即页面浏览量或点击量,衡量网站用户访问的网页数量;在一定统计周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新同一页面则浏览量累计。

  独立 IP 数也称 IP 数,指1天内使用不同 IP 地址的用户访问网站的数量。同一 IP 无论访问了几个页面,独立 IP 数均为1。

  IP 是基于用户广域网 IP 地址来区分不同的访问者的,所以多个用户(多个局域网IP)在同一个路由器(同一个广域网IP)内上网,可能被记录为一个独立 IP 访问者。如果用户不断更换 IP,则有可能被多次统计。

  Listing

  指商品详细的展示页面,例如品牌独立站中点击某个商品后跳转的展示详情页。

  SKU

  指 Stock Keeping Unit(存货单位),也可叫做库存单元,定义为库存管理中的最小可用单元。SKU 的定义根据不同行业、公司、模式而定,例如:跨境电商时尚品类的卖家定义的 SKU 通常表示规格、颜色、款式,而在线下零售门店中有时称单品为一个 SKU。

  提示:在跨境电商独立站中,卖家会以 SKU 初步了解所处的模式,SKU 是一个重要的指标数据。

  SPU

  指 Standard Product Unit(标准产品单位),是商品信息聚合的最小单位,是一组可复用、易检索的标准化信息的集合,该集合描述了一个产品的特性。

  提示:SKU 和 SPU 概念很容易混淆。从广义上讲,类目>SPU>SKU,从实际来说,「iphone12」是SPU,「256G 蓝色 iphone12」是 SKU。

  GMV

  Gross Merchandise Volume,用于电商行业,指一定时间段内的成交总额。在电商网站定义里面是网站成交金额, 这个实际指的是拍下订单金额, 包含付款和未付款的部分。

  AOV

  指 Average Order Value,也叫客单价,即平均每个订单的价格。AOV=总销售金额/订单数量 LTV 指 Life Time Value,即客户终生价值。可以理解为一个消费者从第一次到最后一次在这里购买这个生命周期中达到到全部经济收益。

  提示:这个概念如今在跨境电商中独立站领域提及越来越频繁,用于衡量消费者对商家所产生的价值,所以它也被定为商家是否能够取得高利润的重要参考指标。

  ARPU

  指 Average Revenue Per User(每用户平均收入)。ARPU 值高说明平均每个用户贡献的收入高,这段时间业务在上升。计算公式:ARPU 值(元/月)= 总收入 / 用户数

  BounceRate

  指跳出率,是衡量广告 LangdingPage(一般也是品牌独立站中的网页)的指标。指访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式:跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。

  提示:

  跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关,如果跳出率过高,则需要审视独立站运营的相关问题。

  三、用独立站铁赚的四种模式

  近期独立站建站平台发布财报,在2020年一年时间里,GMV 翻了一番。这个结果充分说明了独立站越来越受到卖家们的青睐,布局独立站也成为了必备标配。 想在2021年里利用独立站走上人生巅峰?那必然离不开独立站的几种基础模式。本文先收藏后看,绝对干货! 据2020年 Facebook 与 店匠Shoplazza 联合发布的白皮书中归纳,独立站中主要的运营模式分为四种:Dropshipping、铺货模式、垂直品类、DTC 模式。在店匠看来,这四种模式囊括了目前主流的独立站模式,相互之间各有千秋,2021想做独立站,从这里开始……

  1、Dropshipping

  一句话描述:也叫「无货源」模式,堪称入门版的跨境电商,一个人也能做。

  模式介绍:

  通过速卖通等平台选品,并将商品上架到独立站中。只需要引流到独立站,待消费者下单后,从供应商处购买产品,由供应商直接发货到消费者手中。

  这种模式相当于将商品的制造、物流等环节外包给其他人,一旦有订单后,将订单和装运细节提交给供应商,由供应商将货物直接发送给终端消费者。

  模式点评:

  压力小,风险小 无资金压力、无库存压力、不用提前囤货。

  让你集中精力干大事

  可将精力放在出订单上,缓解后顾之忧。

  选品要求高

  对选品的要求比较高,即使是 Dropshipping,也需要一双慧眼识别能卖出去的产品。

  待解决的效率问题

  有2个环节,让无数做 Dropshipping 的跨境人感到崩溃:从速卖通搬运商品详情、售卖成功后把订单放入速卖通进行下单。店匠Shoplazza 后台的插件品集就能帮助解决这个问题。它的核心在于快速处理 Dropshipping 上的重复工作,直接导入海量平台产品并便捷高效地全流程跟踪订单。

  不仅仅是速卖通,亚马逊等其他平台的商品信息也支持抓取噢!

  2、铺货模式

  一句话描述:它包括了我们常说的爆品模式、杂货铺。

  模式介绍:

  在独立站中大批量地上传商品,这些商品多为日常生活用品,面向广大群众。这种模式主要通过 Facebook 进行广告投放,从而获得独立站的订单转化。

  「爆品模式」就是沿着这个模式下,测试不同商品,针对高转化的商品加大投放预算从而打造爆品。所以也是先用广告进行测试,出单后再发货。

  模式案例:

  大家看看这个网站,从导航栏来看这个独立站包含的商品种类非常多,有这个特征的基本上属于我们所说的铺货模式。

  (导航栏中有许多子项目,这是独立站铺货模式的特征之一)

  模式点评:这个模式复制难度不大,所以目前业界有很多大卖会无限复制这个模式,用阿米巴的方法做大做强,也就成了我们认知中的“站群”。但这个模式的推广主要靠广告投放,故广告投放的经验和数据积累非常重要。

  3、垂直品类模式

  一句话描述:精细化运营特定品类。

  模式介绍:

  垂直品类模式是指在某个行业或者细分市场深化运营的模式。一般从差异化定位和独特的品牌附加值入手,提供更加符合细分领域人群需求的特定类型产品。

  目前有越来越多的卖家通过垂直品类直击细分人群,当产品的 SKU 变少之后,卖家可以更专注于某个领域,也越发专业,这样更容易加深目标消费者信任,利于品牌传播。

  模式点评:

  特定的品类一定要直击客群,利用广告投放放大效果。主要的流量来源还是依赖于广告投放。不少垂直品类的模式正在朝我们要介绍的下个模式——DTC 模式转型。

  4、DTC模式

  一句话说明:独立站渠道的一种新锐模式,做长期可持续的生意。

  模式介绍:

  DTC 模式的全称即 Direct-to-Consumer,直接面向消费者的营销模式。卖家通过互联网和终端消费者直接联系,去中心化、平台化和去中间商差价。

  DTC 模式以消费者为直接导向,通过与消费者的连接反推供应链发展。这有利于塑造品牌,完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者,以更低的成本获得稳定的流量。

  误区提醒:

  目前有部分卖家误认为 DTC 模式是工厂的转型,店小匠必须强调:并不是这样!具备反推供应链、有强供应链的卖家都适用这个模式。

  模式案例:

  模式点评:这个模式选品很重要,并不是大众消费品类更有优势,很多小众品类类似:汽车配件、焊工工具也通过这个模式成功逆袭,做到了小众出海。模式所需的能力模型会更加多元、丰富。

  5、还有其他的一些模式:

  其实平时我们还会听说COD、POD 等独立站模式,那他们又是什么意思呢?简单和大家介绍一下。

  COD 模式是指货到付款的一种模式,并不指独立站的一种模式。这种模式通常会在东南亚、中东比较流行。相比我们常见的独立站转化率,COD 模式更注重消费者的签收率。

  POD 是英文 Print On Demand 的缩写,意思是按需打印,POD 模式提供给消费者的是定制产品。比如印有你定制图案的水杯、有你涂鸦的短袖、家中图腾的摆饰…总之,在消费者下单之后进行生产的销售模式我们称为 POD 模式。

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作者:独立站整合营销 | tag:

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