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别人独立站的爆款我却跑砸了,问题到底出在哪?

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-01-13

  我们在通过Spy工具或其他渠道选品后,往往能够发现一些爆款商品,但自己投放广告之后却发现数据并不是很理想,问题到底出在哪里了呢?

  问题解析

  首先我们需要明确,跟投是没有问题的。当然如果有自己的思路,能够想到一些新奇的产品和创意最好,大部分情况下,跟投是较为保险的选择。

  那么同一个爆款产品,自己的数据差往往有多种因素存在的。

  • 完全复制广告素材和产品

  • 只参考产品,广告素材不同

  鉴于大多数买家都会选择同款产品和相同的广告素材,我们就来重点分析一下。

  既然两个广告的产品一样、素材一样、投放渠道一样,那还有什么回事不一样的呢?

  自然是受众了,广告受众又可以分为两种可能性:

  • 选对了受众,但与竞争对手重合

  • 选错了受众

  那在跟投时究竟应该怎么做,才能更有效呢?

  受众定位

  做过Facebook广告的卖家尤其明白,受众究竟有多重要。因为独立站商品的受众相对比较复杂,根据每个商品不同的特性会适用不同的过滤词。

  除了产品功效相关的兴趣词,与商品造型或包装有关也会有意想不到的效果。

  例如之前有过一款眼影,ROAS最高的一个兴趣词并不是“眼影”“美妆”这类的直接相关词,而是“星座”。

  因为这款眼影的包装以十二星座为主题,喜爱星座、天文的女生会更加有兴趣,并且这种关键词不常使用,因此数据表现比常规词好得多。

  其实在广告组设置中输入兴趣词,词库也会自动联想出相关词语,大概有20个左右,我们都可以借鉴。

  也可以通过Facebook Audience Insights,了解目标受众的数据。

  例如我们投放宠物床时,想要了解兴趣词“狗”有多少受众,这些受众的年龄、地区、职业、婚姻情况等个人信息。

  也可以通过这个功能研究现有的公共主页粉丝,或者是自定义受众的详细信息,虽然不能精准到个人,但也能给出一个整体的比例,让我们更加了解受众。

  我们还可以看到这些受众最感兴趣的页面是哪些,例如烘焙有关的热门主页有“Pillsbury”,虽然是品牌名称,但我们在选择兴趣词时也可以尝试输入,看Facebook词库中有没有收录。

  如果刚好有收录,就能直接定位这些关注了烘焙主页的受众,广告也就更加有针对性了。

  受众重合

  这个就是关于投放经验的总结了,之所以能够被我们看到的爆品,就意味着已经有了高流量。

  同款商品选择同一批人进行投放,作为新入局的卖家肯定会吃亏,用户已经点击过这个商品,再次看到肯定兴趣缺缺。

  如果是跟着在投的爆款投放广告,势必要争夺广告位,或者选择另辟蹊径,也就是上面所说的选择其他兴趣词投放。

  而若是选择已经停止投放的商品,想想也能明白肯定是商品无利可图,别的卖家才会放弃的,我们自然也没有必要跟投了。

  广告素材

  如果是因为选择商品一样,但广告素材不同时,我们就需要了考虑差距在哪里。

  可能视频/图片的展示方式没有及时抓住用户的需求,那么就需要与对手的素材进行比较了。

  利用上面提到的Facebook Audience Insights,我们可以查看到兴趣词对应的受众。

  需要重点研究将广告素材朝着受众的需求进行优化。

  还有一种情况是使用者并不全是购买者,就像是婴儿用品,使用者虽然是婴儿,但受众要定位处在生育阶段的宝妈。

  一些女性的衣服或配饰也可以作为圣诞或节日礼物,那么在我们的广告素材自然也要以此为参考,针对男性和女性分别进行优化。

  进阶测试

  在广告投放中也会出现这种情况,其中一个广告组的表现比较好,但过几天后就反响平平;或者已经出现一个数据不错的广告组,但不知道如何进一步操作,不断复制成功。

  其实很可能在最开始创建广告的时候,本身就没有一个框架,也没有具体的广告体系规划。

  一般成熟的广告运营人员,会在确定商品后第一时间研究可以用来定位受众的方向,包括但不限于产品用途、消费人群、产品特点等,每个方面又可以精准到不同的关键词。

  而这些关键词便是我们投放广告时的兴趣词,将每个方向设为一个广告系列,每个系列中的关键词设为不同的广告组,这样能够高效定位到合适的受众人群。

  而表现较好的广告组,可以选择增加预算或复制的方式进行扩量,也可以尝试继续将广告组细分,筛选出更加精准的受众人群。

  而数据比较差的组就直接停止投放,防止继续浪费广告预算。

  以宠物床为例,将广告系列的方向设为:宠物用品(产品用途)、宠物主人(消费人群)、便携坚固(产品特点)。

  而广告组就可以选择一些关键词:

  • 宠物用品:宠物床、狗床、狗窝等。

  • 宠物主人:遛狗、狗粮、狗玩具、养狗技巧等。

  • 便携坚固:宠物旅行、带狗去旅行、狗磨牙等。

  继续细分也增加男性/女性、欧洲/美洲、18-24岁/25-35岁、最近30天有过转化行为等条件,可以根据实际测试效果进行优化。

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作者:鲸跃跨境网友 | tag:

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