您好,欢迎来到鲸跃跨境电商
会员登录

你现在的位置:首页 > 独立站运营 > Shopify建站 > 独立站干货 >

解决独立站选品和产品分类最让人头疼的问题

来源:外贸论坛 浏览: 2021-07-08

  选什么品和选哪个垂直细分领域切入是做独立站最让人头疼的两大问题,这篇文章,我就帮大家解决这两个问题。我们会按照顺序先讲如何选择垂直细分领域,再讲如何选品

  选垂直细分领域篇

  现在独立站更有机会的玩法是做垂直。垂直站就是选定一个垂直细分领域,然后深入做下去的站,和之前的爆品站的玩法有很大差别。垂直站是奔着精品站,品牌站去的,当然中间要经历一系列的过程。如果要开始做垂直站的话,那选择哪一个垂直细分领域是一个很重要的问题,当然如果你已经有在做的垂直细分领域或者已经有了一些供应链资源那你大概率已经有选定的垂直细分领域了,不过即使这样,这篇你也不妨看下,看能不能挖掘出别的值得关注的垂直细分领域。

  到底什么是垂直细分领域(Niche)?

  咱首先来明确下对垂直细分领域的定义。做电商如果做垂直细分的话,一般有三种分法。

  第一种,也是最常见的一种,按照产品来划分。这样,最大的分类是行业,比如服装,然后是大类,比如男装和女装按性别分类,大衣、内衣、运动服等按服装的功能分类。然后,每一个品类又可以细分为很多更细致的纵向细分(加上细分款式和目标人群),比如复古男士夹克、休闲女士运动装、适合中老年男士的夹克、专为年轻男士打造的毛衣、波西米亚女裙、身材出众的女士瑜伽服等等。

  如果你想对此有最直观的感受,直接去亚马逊可能更容易理解。比如在亚马逊上,体育可以看作是一个行业,然后如果点击体育,可以看到下面可以细分为各种相关的类别(团体运动、狩猎和钓鱼等)。如下所示)。

  然后你点击狩猎钓鱼,你会看到更多细分的垂直领域,如(诱饵、钓鱼线、猎刀、弓箭等。如下所示)。其实可以分为三个部分,比如钓某一种鱼的饵,湖中钓鱼的钓线,海中钓鱼的鱼竿等等。

  第二个细分是按照人群细分。也就是说,如果你找到一群人,然后围绕这个群体的需求做一个站,你就可以思考如何满足这些群体的需求。例如,如果你在咖啡爱好者周围建立一个站,除了常规的咖啡相关产品之外,你实际上还可以销售与咖啡相关的外围设备,如t恤和贴纸。

  三是按问题划分。比如你设置了一个站,帮助大家解决清洁厨房的问题,你可以把所有与清洁厨房相关的产品都放在这个站。

  如何比较垂直细分站和爆炸站

  从竞争强度、转化率、品牌积累、获取自然流量难度、整体稳定性五个方面,可以看出爆款站(即万物皆兴的站)和直营站(即聚焦某一细分市场的站)的优劣。

  爆品站

  【1】竞争强度:极强,极强,除非你的目的是先练,打个开头,找个感觉,那你可以试试,现在靠这种模式赚大钱的可能性比较小。赚钱不是绝对不可能,但是赚钱的难度越来越高。

  [2]:个爆炸站的转化率将略低于垂直细分站整体的转化率。我想详细解释一下这个,给大家举个例子,方便大家理解。这里以逗猫棒为例,假设逗猫棒已经是弹窗产品,弹窗站的转化率为2.5%,那么一个卖猫玩具的垂直细分站的转化率可能是3.5%或者4%甚至更高,这个差不多的差别可能就是赚钱和不赚钱的区别。

  这很容易理解。在专门卖猫玩具的垂直细分站中,无论是店铺设计还是其他方面都更多的与制猫棒有关。人们被制猫棒吸引,然后跑到这个垂直细分站,更容易被说服购买制猫棒。

  【3】品牌积累:爆品站很难有品牌积累,因为你卖杂货,可以很好的处理售后客服,用户口碑不爆就很好了(目前看来很难做到),基本不容易和用户互动,更别说谈品牌积累了。

  [4]获得自然流量的难度:几乎没有办法获得自然流量。如果你做SEO(搜索引擎优化),你就是一个爆款产品站,你没有关键词可以优化。此外,你的爆炸性产品可能与明天的不同。即使优化了一些爆款产品,也来不及看到效果。

  做社交媒体也很难。你几乎没有专门的领域,你的图片和视频质量也不会很高。为什么大家都要关注你?如果做邮件营销,即使收集了在你站买东西的人的邮箱,做活动,效果也会很差,因为你对用户没有很强的信任。这导致爆炸站几乎只靠付费流量生存,到后面越累。

  [5]整体稳定性:你做爆款产品的时候,无论是你的客服、供应链还是物流,都非常容易爆款,你的用户口碑不好是很常见的。用户评价低会导致你的支付账户、广告账户甚至网站容易被封杀。

  垂直细分站

  【1】竞争强度:根据你选择的具体垂直细分领域,有的也很有竞争力,有的则竞争力稍弱。总的来说,有一些科学的方法让你做出一些选择和判断,让你面临的竞争相对少一些。

  [2]转化率:垂直细分站在自己细分领域推产品时,转化率会比爆款产品站高,前提是你的店铺设计和详情页都到位。[3]品牌积累:垂直细分站做得好,就能有很好的品牌积累,围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动更方便,然后才能往品牌化方向走。

  【4】获取自然流量的难度:取决于你选择的具体垂直细分领域,难度从高到低不等,但SEO、社交媒体、邮件营销至少都可以入手,你可以制定长期计划去做。比如SEO,虽然你可能无法和竞争对手竞争一些大词,但是可以找一些长尾小词做相应的优化,还是有机会的。

  [5]整体稳定性:如果从dropshipping开始(类似一代)(如果不知道dropshipping是什么,看前面的文章),稳定性还是会受到挑战,但可以在后续对供应链和物流做足够的优化,解决影响稳定性的隐患。爆款产品站很难优化,因为涉及的产品品类太多。对于一个公司来说,清晰地抛出一个垂直细分的供应链是有好处的。很难搞定很多垂直细分的供应链。

  最后一定会有人说但是爆品站可以测试的产品多呀,可以一个站测好多不同品类的产品。我觉得你确实有这方面考虑的话,可以有这么两种方式:

  【1】先跑一个爆品站,多测产品,测到你觉得对哪一个垂直细分领域比较有感觉了,转去做一个新的垂直细分领域的站。注意,我这边说的不是推出了哪一个爆品了,就去就这个单一爆品做一个站,那风险还是比较大的,我说的是你对某一个垂直细分领域推的效果比较好了,你可以考虑去做一个针对这个垂直细分领域的站。这边再解释下,比较好的意思是你觉得你能抓住这个垂直细分领域的一些用户需求的关键点了,能知道怎么打动这部分用户了;而不是你跑出一个爆品挣了点钱。

  【2】如果你可以选出2-3个比较关注的细分领域,你可以每一个细分领域建一个站去试,如果资源有限,可以一次建一个去试,如果资源富裕,可以一次建2-3个去试。

  垂直细分领域到底需要切到多大?

  一般来说你选择的垂直细分领域越大,竞争也会越强,做起来需要的投入也越大。比如你选女装这个超级大的细分领域,做一个站卖所有不同类型的女装,当然你可以这么干,但同时意味着你后面要和类似Shein,Zara这样的巨无霸面对面竞争。

  前期的获客,后期的供应链管理都是很大的需要考虑的问题。如果你选择的垂直细分领域较小,你的竞争会相对小,做起来需要的投入也不用那么多,虽然你面对的市场也会相对小,但你在这个市场里生存下来的机会更大。比如你想做女装,但是不做全品类女装站,整一个专门卖波西米亚风女装的站,你有机会能长期活下来的。

  按战略的话说就是集中优势兵力,在局部上形成以多打少的局面。比如你的总资源投入是10,Shein的总资源投入是1000,你做一个和Shein一样的站(包含几乎所有女装以及其他衣服品类),就是相当于你想用10的资源去打1000的资源,短期活下来没什么问题,毕竟独立站的盘子很大,但长期的话会活的比较辛苦,并且不太容易形成自己的壁垒优势。

  但是你要能看到比如Shein有1000的资源,但不是所有下属细分品类上都有那么多资源,总有一些品类上的投入是较少的,比如Shein虽然整体有1000的资源,但是假设他们在女士围巾上投入的资源只有7,这个时候如果你用你10的资源去打女士围巾这个小品类,是不是就形成了局部的优势兵力,是不是就有更大机会能活得更好了?这边要再强调提两点:<1>不管你如何选择,其实竞争是难免的,你想找一个百分百几乎没人竞争的蓝海,极度困难,所以这边不是叫你完全躲避竞争,而是让你根据你的资源去选择一个相对更加适合你的战场而已,你说你的资源就是够大,最后就是要对刚Shein,我也没有意见。<2>当然你也不能做一些市场需求太小的垂直领域,市场需求太小的领域你即便做成了第一可能也不够糊口的,那就没意义了,所以找垂直细分领域也是在找平衡。

  如何选择垂直细分领域?

  选择垂直细分领域,我用的这套方法分为三步。

  第一步:产生想法,首先产生或收集大量可以在垂直细分中完成的想法,不管每一个产生的想法是否合理、荒谬,看起来是否像一个可以长期运行的垂直细分。

  第二步:验证这些想法,以验证供应商在这些垂直细分领域的潜力、竞争力、充分性和适合性。

  第三步:比较决定。列出所有最终验证的潜在垂直细分领域,进行各方面的比较,然后做出最终决定。下面一步步来。

  [1]产生垂直细分的想法。

  这一步主要是在各种垂直细分领域创造或收集足够的创意。在这个阶段,不要担心垂直细分领域是否看起来奇怪,第一印象是否足够大等等。因为你至少要有一些想法才能开始分析,否则聪明的女人没有饭也很难做饭。那么如何才能获得足够的垂直细分思路呢?以下是一些方法。

  想想你擅长什么或者对什么感兴趣

  如果你是垂直细分站,可能有很多地方需要长期坚持。如果你热心或者擅长这个领域,长期在这个领域深耕会对你有好处。比如有些人对唱歌很热情,可以把唱歌的想法或者唱歌的设备作为一个垂直细分来记录。有些人可能很喜欢编织,所以你可以把编织记录为一种垂直细分的想法。或者如果有些人非常擅长跆拳道,也可以把跆拳道和相关的周边思路作为一个垂直细分领域来记录。

  换句话说,我们这一步就是要产生尽可能多的想法,筛选是后期的工作,所以不要觉得你会知道或者对这些东西有热情没什么大不了的,先写下来,说不定以后能找到一些好机会。有些人不太清楚自己喜欢什么,所以你可以回忆一下自己喜欢浏览什么网站,看什么媒体和博客,喜欢买什么,喜欢收藏什么,擅长什么,业余时间喜欢做什么等等。也可以看看最近朋友家人经常买什么,喜欢什么。

  <2> 直接去亚马逊上看,按产品分类细分下来看

  亚马逊上的品类划分是很细的,所以你可以去上面看看有什么品类是你感兴趣的,查看的方式也很简单。查看亚马逊的品类

  (1) 进入亚马逊,点击亚马逊左边的All 按钮

  (2) 在亚马逊有的这么多品类里面,选择你感兴趣的点击

  (3) 点击可以看到这个大的品类下更细分的垂直领域,再点进去可以看到更加细分的垂直领域,可以多点点看看能找到哪些自己感兴趣的垂直细分。你还可以顺便看下在亚马逊上,这些垂直细分领域里卖的比较好的产品(Best Seller)都有哪些。

  <3> 从兴趣爱好列表汲取灵感

  你还可以直接去维基百科的兴趣爱好列表,去看有没有什么兴趣爱好或者是细分的兴趣爱好是你觉得想做的,维基的这份列表里各种各样的爱好都有,我就不全部截出来了。

  网址:https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_hobbies

  <4> 线下调研或结合自己优势资源

  你也可以去线下的供应链看一看,找人聊一聊,看最近有什么特别好卖的品类或垂直细分品类。如果你自己本来就有做某些垂直品类,或者能够找到某些垂直品类的资源,那么也可以把这些品类列为后续的备选。

  以上就是4种找垂直细分领域点子的方法,用过之后,你应该可以有一个列表,把你有想法要做的垂直细分领域的点子都记下来。

  【2】 验证这个Niche是否适合去做

  <1> 这个垂直细分领域整体的发展趋势如何

  首先判断整体趋势,因为有些垂直细分领域可能因为一些原因已经在慢慢萎缩了,这种垂直细分领域可能不是特别值得长期去做,如果你选择去做的话,可能后面会发现市场越来越小,那这种做的就没意思了。

  你要尽量去挑选那种在增长的(至少是趋势平稳不往下跌的),比较常青的垂直细分领域去做。判断方法是将这个垂直细分领域的相关关键词放到谷歌趋势Google Trends里去看过去和未来的趋势如何,直接看2004年到现在的变化,你对这个垂直领域的发展会更有数一些。

  同时也要尽量避免选那种只是昙花一现的垂直细分领域,那种细分领域除非你消息特别灵通能进去捞一笔,否则大部分时候都是竹篮打水一场空,比如:

  指尖陀螺 Fidget spinners

  颈圈 Chokers

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。
作者:预算的独立站 | tag:

发表评论
验证码: 点击我更换图片
最新评论


跨境电商发展如何?

跨境电商如何做?

课程适合我吗?

我适合做跨境电商吗?

立即咨询老师
独立站1280元建站课程领取!
在线咨询在线咨询