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跨境选品不再难!TikTok爆款随你挑

来源:鲸跃跨境网友
  TikTok有巨大的流量和海量的用户群体,暴露出独立站卖家最关心的选品方向,这就使得TikTok成为了跨境电商的“爆品资源库”。

  本章内容

  • TikTok选品靠谱吗?

  • 如何使用TikTok选品?

  TikTok选品靠谱吗?

  我们不妨先看一组数据:

  • TikTok于2016年9月推出,在过去的5年中迅速普及全球。

  • 根据最新的统计数据显示,截止到2021年1月,TikTok在全球平均月活用户为6.89亿。

  • TikTok在全球App Store和Google Play上安装量也突破了10亿大关,仅在2018年就实现了6.67亿次的首次下载。

  这些数字全方位体现出了TikTok在全球范围内的影响力,然而更关键的,是TikTok的主要用户类型。

  以美国为例,总用户中有62%的年龄在10-29岁之间,而50岁以上的人只占了7.1%。

  其实TikTok从最开始已经展露出了对年轻人的“野心”,视频的风格、功能也充分为年轻人考虑。

  而这群年轻人拥有高度的网购意愿和消费能力,在近两年的时间内,Z时代的年轻人主导了在线消费40%的份额。

  掌握TikTok流量,便掌握了大量稳定的电商消费者。

  此外TikTok平台是以短视频为主的社交平台视频,这种结合视觉听觉的趣味性模式,十分适合产品的分享与种草。

  每条视频流量的来源分为多个方面,其中包括有标签、音乐、平台推荐等等。

  为了增加视频的热度和覆盖人数,基本上每条视频都会加上3-5个不同的标签。

  这也就为我们的选品增加了便利,只要找到了正确的标签,自然就能找到大量的产品资源。

  如何使用TikTok选品?

  在分析过TikTok平台运营逻辑之后,我们不难发现,选品的关键在于如何找到种草视频。

  我们换一种思路,如果卖家想要推广一个产品,一定添加流量大的标签,还要和卖货相关,这样才能对应到那些目标用户。

  这里也为大家列举一些常见的带货标签:

  #aliexpress

  #dropshipping

  #Amazonfinds

  #shoppinghaul

  #amazonmustbuy

  ……

  类似的商品推荐标签有很多,我们只要大概搜索一下,就能查到到海量的商品。

  在平时刷视频的同时,我们也能查看到很多相关的标签,通过这些标签就能查看到更多视频。

  反复操作,就能轻易累积不少相关的热门视频和爆款商品类型,这些可都是潜在的爆款参考啊。

  下面我们就以#shoppinghaul为例,学习如何查找。

  首先在TikTok搜索框内输入标签,搜索后可以看到相关的视频内容。

  选择一个视频点击查看。

  可以看到这是一个2020年4月的视频,时间比较早,标签也带了不少,基本上都是与商品推荐相关的。

  视频的整体热度还不错,我们点击其中的另一个标签 #amazonfinds,查看使用该标签的视频。

  随便选择一个视频,能看到是一款便携式投影键盘,视频的演示效果也相当不错,通过查看评价我们也能了解到粉丝们的购物意愿。

  通过这样不断地寻找标签,记录相关的数据、热度,我们能够整理出一份标签的名单。

  在之后的视频投放中,也可以选择一些热度较高的标签进行发布。

  当然这种标签选品方法更多适用于Dropshipping类型的卖家,那如果是垂直类独立站,又该怎么选品呢?

  搜索该品类相关的博主账号就是个不错的方法。

  如果我们正在做宠物相关的用品,可以查找一些萌宠博主,并根据粉丝数量和规模进行统计。

  之后关注这些博主视频中出现过哪些商品,因为这些通常是有商家邀请他们进行带货。

  而这些商品在推广前,肯定也经过卖家的综合考量,所以会更加容易产生爆品。

  上述的两种方法中,我们都可以看出关注度的重要性,的确,热门视频更容易带出热门商品,及时关注平台视频的热度就十分关键了。

  既然我们决定要使用TikTok进行引流营销,建议将自己的个人号和商业号完全分开。

  对商业号采取有针对性的养号方法,只刷与独立站商品有关的视频,每条相关视频都观看一段时间。

  其他无关的视频即便是出现了,直接划过去就行。这样经过一段时间的操作后,TikTok就能明白我们只对某种内容感兴趣。

  这样之后也只会推荐相关的内容给我们的商业号,也就养成了一个垂直账号。

  有一些相关的热门视频出现,我们也能第一时间获取到信息。

  小技巧

  这里不得不提醒一下,当我们在浏览TikTok进行选品的时候,尽量不要进行一些个人用户的浏览行为。

  当我们看到一个自己感兴趣的视频,很容易保持观看并且继续浏览相关内容,以至于最后很可能连选品都忘了,白白浪费一上午的时间。

  所以一定要要求自己具备一定的自制力,明确自己今天看视频的目的,防止浪费时间却一无所获。

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浏览: 作者:鲸跃跨境网友

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