跨境电商必看的视频营销平台和视频营销策略介绍

　　毫无疑问，现在很大一部分人喜欢通过视频来消费内容。越来越多的企业正在投资视频营销策略。目前视频约占所有消费者互联网流量的80% ，移动视频消费量以每年100%的速度增长。

　　鉴于这些趋势，认为视频营销提供了一个与潜在客户建立联系的绝佳机会，并可以更有效地发展更牢固的关系。

　　一、五大视频营销平台

　　选择一个合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的产品获得更多的曝光。接下来我们分别从这五个平台入手。

　　1.YouTube

　　YouTube是全球最大的视频网站，第二大搜索平台以及第三大访问网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。并且YouTube的功能较为强大，与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。

　　2.Facebook&Instagram

　　Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，比如360度视频，VR和AR技术等，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。视频作为Facebook和ins受欢迎的媒体方式，已成社交营销常用工具之一。

　　3.Vimeo

　　Vimeo是全球第二大视频平台，与YouTube相比，Vimeo的用户群体相对较少，月浏览量仅有7.15亿，但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。

　　与YouTube相比较，Vimeo的界面更加清晰简洁，导航功能简单易用，并且平台上商业广告有限，不会影响到客户体验。Vimeo会同企业合作制作高质量视频，视频质量明显高于YouTube，并且两者同样支持广告功能。

　　4.Vine

　　Vine目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，根据数据显示，Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量，对于视频营销而言，是一个很好的平台。

　　5.Twitter

　　Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，最近，Twitter也和Vine进行额集成，允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

　　社交视频营销

　　你的面部、语调、肢体语言和环境可以帮助你创建一个比基于文本文章、静态图片或电子邮件更具吸引力的故事。这也是一个强大的内容媒介，可以帮助你在竞争中脱颖而出，尤其是那些尚未将视频营销添加到整体营销策略中的人。

　　根据研究显示，79%的消费者认为视频是在线了解品牌的最简单方式。同样的研究表明，近四分之三(74%)的消费者能够在社交媒体上观看视频和他们的购买决策过程之间直接建立联系。事实上，大约有一半(46%)的消费者表示他们是通过在社交媒体上观看品牌视频而购买的，而另外三分之一(32%)的消费者则考虑过观看视频购买产品。

　　那么什么类型的视频适合你的业务?总结了一下以下三种社交媒体渠道创建视频的建议。

　　教程视频

　　操作视频可以提供信息，帮助你的受众更好地了解你的产品或服务。在你的社交媒体帐户上发布此类内容会吸引用户，并鼓励他们寻求更多有关你业务的信息。

　　制作操作方法视频时，确保最后包含号召性用语(CTA)消息。可以是邀请观众访问你的网站或注册免费试用，也可以是询问他们是否有兴趣购买你的产品。

　　产品视频

　　产品视频是提高转化率的绝佳方式。向你的目标受众展示一段产品视频，突出其优势，这对他们的购买决策有很大的影响。

　　每当你推出新产品时，产品视频都应该成为社交媒体营销的一部分。通过视频传达产品信息比简单地阅读文章更容易让用户吸收信息。

　　客户证明视频

　　这种视频对社交媒体来说是有效的，因为它们是可关联的，并通过客户的眼睛从另一个角度展示你的业务。而并非从你口中或营销专家那里听到你的产品，这有助于建立信任并增加你将观众转变为客户的机会。

　　在研究购买合适产品时，人们通常会寻找评论来帮助他们做出明智的购买决策。通过客户证明视频，顾客对你的评论信任程度会更高，因为潜在客户可以看到你的客户评论，听到他们的声音，并从他们的解释里面知道为什么对你的产品感到满意。

　　教程视频

　　用户生成的视频

　　你可能已经在社交媒体帐户上发布了一些用户生成的内容，那么为什么不对客户视频做同样的操作呢?凭借巨大的可共享潜力，用户生成的视频内容可以为你带来一组新的关注者。

　　发布视频的客户将会对你的产品提供一个全新的视觉，展示它在特定情况下是如何帮助他们的，或者简单地列出他们喜欢你产品的原因。

　　如果你像许多企业或卖家一样，你可能对创建和分享自己的视频犹豫不决，可以支招一些视频营销的技巧，助你成功创建视频。同样重要的是，视频是在你的专业领域建立权威的最佳方式之一。

　　接下来，将分享八种方法，帮助你改善视频营销策略，并增加与潜在客户的互动。

　　1、了解受众

　　如果你试图向每个人推销产品，那么你最终的效果会不如人意。虽然拥有一个每个人都喜欢的病毒式传播视频可能是很好的社交证明，但你的视频营销策略和所创建的视频可以帮助你实现一个或多个业务或营销目标(即提高驱动意识、销售、流量等) 。

　　如何让你的视频更有效，首先从你的潜在客户开始。你需要进行研究，并清楚了解你的受众需求和偏好。因此，你需要确定：

　　· 他们使用什么渠道来播放视频

　　· 他们使用的语言类型，以及哪种语言最能传达你的信息

　　· 他们有哪些困难或需求，你可以为其提供的解决方案

　　如果你了解他们的动机是什么，并且你会说他们的语言，你将能够以一种有意义的方式与他们交流。当你对受众群体的问题或需求制作有针对性视频时，这将为你的业务带来更好的结果，并对你的受众群体更有用。

　　2、始终如一

　　始终如一地为你的视频打造品牌，无论你是在创建实时视频、专业脚本和编辑网络研讨会，还是介于两者之间，都需要与你的品牌保持一致。这将使人们在看到你分享的视频时更容易识别你，同时也可以灌输一种专业感，随着时间的推移，这将建立信任。

　　确定你将在所有视频中添加哪些品牌元素，这有助于你的观看者在看到视频内容时识别它们。这可以是一件简单的事情，在这里举个例子，例如你在录制时总是穿着的独特衣物，也可以是同一角落里的简单品牌标志，或者在每个视频中包含简短的品牌介绍或结尾句子。

　　用户生成的视频

　　3、明确视频主题

　　现在有大量的视频内容正和你争夺潜在客户的注意力。因此，你必须快速抓取到他们的兴趣，并清楚地用你的标题和描述来传达视频的主题。你必须提供足够的信息让用户决定是否要观看你的视频。但需要注意的是，观众通常会根据你的视频标题来决定是否观看你的视频，所以视频标题一定要清晰明了。