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做跨境电商用网红营销做站外引流前,你需要知道这些

来源:外贸论坛 浏览: 2021-05-13

  站外引流一直是很多卖家关注的点,特别是店铺销量等级到了一定的阶段,都是想通过站外引流来提升下自己店铺的流量,提升下自己品牌的知名度,这其中跨境平台要选择的站外流量来自于哪里,才是花少量钱做最大的流量变现。

  首先为大家插播一下做站外引流的必备条件:

  1. 产品要有足够优势

  比同类产品卖点更突出、功能更多、品类更齐全、价格更低,换句话说,通过站外引来的流量,要能留住,并转化为用户,至少没有明显的问题,反而期待负面作用。

  2. 主打商品库存充足

  当引流效果不错,若卖断或的话,对listing排名的打击会很大。那么如何确保备货充足呢? 充分利用利用技术手段,比如通过网络爬虫,爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等数据来预估出需要储备的产品库存量。

  3.Listing足够成熟

  当产品有一定量的评论(Review)时,Listing优化基本完成,并且能承受少量恶意差评,不至于大大降低自己的综合评分,若评论数量不住,一旦有恶意差评,该产品基本就死翘翘了。

  然而在传统渠道之外,网红营销也开始渐渐活跃在大家眼中了。据了解,不少跨境出口卖家已经开始利用网红为店铺引流了。在他们看来,网红带来的不止是订单,还有商家最想建立的品牌和口碑。

  网红好像总有种神秘的力量,能够让观众们更心甘情愿地被种草,从最早期的直播打游戏卖衣服零食,到后来的直播去餐厅/酒店卖体验,再到现在直播卖美妆,健康品,甚至房子,汽车。

  网红营销四大战场:

  ⒈Youtube—视频网红 主要以创意、搞怪、唱歌、舞蹈等才艺的为主

  ⒉Instagram—照片网红 主要以美女、健身、摄影等美的东西为主

  ⒊Facebook—社交网红 主要以社会热点、时事等话题性的东西为主

  ⒋Twitter—以偏向于热点、新闻、内容营销分发为主。

  我们每当提到网红,就会想到带货二字,似乎网红与ROI就是紧紧绑裹在一起的,今天小编要针对大家苦恼的这一点,来为大家侃侃在做网营销之前,你需要知道的那些事儿:

  粉丝量级越大是否带货越多?

  什么样的网红适合我?转化率ROI到底该如何计算与追踪?

  粉丝量级越大是否带货越多?

  据相关数据显示,当下粉丝数造假的网红比例为69%,也就是10个网红中就有7个粉丝量级造了假。网红营销带来的流量数据固然好看,但是表象之下,买水军刷量也成了继粉丝数造假后的另一条灰色产业链,严重触犯了行业规则。所以造成品牌在寻求网红进行合作的时候,要么就是尽量去选择名气较大的知名网红;要么就是尽量选择电商网红,比如淘宝直播网红,因为经过电商市场考验的网红往往拥有更多真实粉丝,个人的意见价值更高,能有效降低品牌方的选择风险。但是以上两种网红确实可以在一定程度上规避这种问题,但是高昂的费用开支却令很多中小品牌商感到头疼——知道网红营销好,但是便宜一点好不好~那么,中小网红就没有不造假的网红了吗?良心博主是肯定有的,只是你需要最懂你的工具来帮助你~在相关网红平台中粉丝增长分析与活跃度粉丝就可以很好的帮你规避这一点。

  在相关网红平台中的粉丝增长图里我们看到这种粉丝突然增长的时间点上,却没有对应的优质内容,刷数据的嫌疑太大了,就不建议大家合作了。

  个拥有10多万粉丝的大v,粉丝参与率高达95%,参考国内千万粉丝大v张大奕的微博点赞数和视频浏览量就知道这位网红的参与率有多科幻了。

  什么样的网红适合我?

  你可以在socialbook上搜索你的品牌以及竞争对手的品牌来进行对比,看看它近期的口碑与人气热度,可以看看哪些关键词经常出现在他们的营销中,分别取得了什么样的成果。可以从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略,当然在网红营销中最重要的还是看看对手找了什么样的网红,取得了什么样的效果,这样也可以给自己进入海外市场找合适的引荐人提供帮助。

  也可以从自己的目标用户出发,你可以在相关网红平台上根据自己的预算和目标用户画像来选择适合自己品牌的网红,你对目标受众的定位越准确,就越容易找到相关的KOL。目标市场、目标用户性别、目标用户年龄段这些都是你很好的去寻找网红的关键出发点。

  图片来自socialbook

  转化率ROI到底该如何计算与追踪?

  相信这个是困扰大家已久的难题,毕竟做网红投放的你也不能一天24小时守候在网红的首页里,每隔一分钟看看涨了多少观看量,链接点击了多少,成交了多少,待付款了多少。对于营销人来说,网红营销非常重要的一个环节是:如何去评价它的作用和影响。为什么呢?因为网红们真的很贵,令人大吃一惊的是,拥有300到700万粉丝的网红博主来说,YouTube的推送收费平均在18万美元左右,Ins和Snapchat的收费在7万5美元左右。

  对于价格不菲的广告投入,金主爸爸是如何判断,网红营销到底值不值呢?可惜的是,目前大多数营销人在做选择的时候主要靠一拍脑袋,凭直觉。根据emarketer的报告,57%的金主爸爸表示他们并不知道如何衡量网红营销的投资回报率。78%的营销人表示计算投资回报是网红营销的一大挑战。针对这样的难题,KOL对比功能与ROI追踪功能,可以直接在进行kol投放之前对你所选定的KOL进行全方位的实时数据比较。让您“投得放心”,当然更重要的是在投放之后可以进行ROI的直接tracking,便于你及时跟进营销近况,调整投放战略,让您“放得安心”。

  最后,KOL 所具有的带货能力,和他们在市场中所处的位置息息相关。首先,KOL 可以作为品牌与消费者的纽带,这种层级式消费越加明显,KOL 的带货能力就会越强。其次,KOL 可以为品牌增加曝光,形成刷屏似的传播。最后,KOL 是社交闭环中的领导者,他们的意见不仅能左右消费者,更能为品牌产品提供策略上的指导。因此,KOL 在品牌营销中的作用是不可忽视的。

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