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跨境独立站广告运营两大核心要素,你知道吗?

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  近年来越来越多的独立站卖家都开始尝试去做Google商业广告投放,其中不少卖家更是喜欢自己去管理广告账户,但是由于广告账户功能和设置众多,自然是需要进行系统的学习和操作,鲸跃跨境小编为大家整理了独立站推广的两个比较核心的运营技巧,希望可以让大家对Google Adwords有个基础了解。

  这两个技巧原理非常易懂,却对我们广告账户投放的成功率有很大的影响,分别是细分投放与A/B测试法。

  一、细分投放

  细分投放就是把一些已知的、会影响到运营结果的一些因素,分成不同的组别去进行投放。

  通过对不同组别的对应设置,让广告预算投入更加精确,也更容易监控不同广告组别的运营数据。

  常见的细分条件有很多,UEESHOP归纳为常见的两大类。

  1.影响关键词出价的因素

  包含广告投放地区、关键词匹配类型、不同的投放设备等等。这些因素都需要不一样的出价去配合投放的,不然很容易造成浪费或者影响投放效果。

  2.影响受众人群的因素

  由于不同的人群有不同的搜索习惯,也有各自关心的内容。假设,一件产品是小孩和老人都可以用,但对不同年龄层发挥着不同的主要作用。这种情况就可以用两个分组单独投放,分别去设置小孩会搜索的关键词和老人会搜索的关键词,广告创意也是配置他们各自关心的内容,甚至还可以考虑到不同的投放时段、使用不用的广告形式等访客行为习惯的因素。

  按照这种逻辑,无论在账户搭建的前期,还是账户运营的过程中,我们都可以对账户不断进行细分,账户消费就会越来越精准,让广告账户更快得到有效回报。

  二、A/B测试法

  A/B测试法指在相对同等的条件中,针对其中的一个变量,分开不同的两个计划同时进行运营实验。从数据对比中,我们得出一个变量的差异能为广告带来什么效果。

  此方法主要用于账户优化的过程中,测试不同的因素对运营效果的影响,是一套比较科学的方法,帮助我们更快地找到合理的优化方案。

  其实在账户优化的过程中,有很多地方都可以应用A/B测试法,比如编辑怎样的广告创意,设置什么类型的着陆页,是根据自己的主观意识去决定的,并不代表就是客户最想要的。也有一些地方是我们不确定的,譬如,广告创意告诉客户会员有打折,对比告诉客户我们全部产品都免邮哪个效果比较好;或者展示广告图片怎么设计才能更好地吸引点击。这时候运用A/B测试法进行实验,用数据帮助我们抉择。

  使用A/B测试法有两个原则必须要注意:

  1.每个计划只能存在一个变量,其他的条件要一致,否则测试结果不成立。

  2.一定要知道测试的目标,每次测试之前都要预先定好测试的指标,否则无法判断测试结果是好还是坏。

  通过A/B测试,每次把优胜的方案留下,然后继续进行下一轮的测试。通过这样的循环,逐渐地你会发现广告账户的流量得到拓展,投放成本得到优化,ROI也就越来越动人了。

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