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面对Google广告流量爆发期,跨境独立站卖家如何抓住机会营销

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  谈到跨境电商,目前主流市场在北美和欧洲,主要有亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台,欧美地区竞争十分激烈,小卖家很难突围。

  如果选择亚马逊,创业资金保守20万,产品成本、物流行程、VAT注册申报、商标申请、评价、广告费、站外普及…额,我回收20万的预算,这笔钱亚马逊也随时可以使用。

  假如你选择了Wish,好吧,阻止不了你,让Wish来惩罚你。

  要是选择速卖通,也没什么不好,因为速卖通的卖家都在开发新平台...

  假如你选择了易趣,也没什么不好的,那就是平台规则不太适合你,不太适合你成长致富。

  因此,随着平台的合规、政策的不断调整,以及新卖家的大量进驻,导致竞争也越来越激烈。多方面的原因,导致站内流量成本随之增加,产品利润不断下降,跨境电商卖家加入独立站的趋势也越来越明显。

  众所周知,做独立站、选品也是非常重要的一环。所谓选品是七分,运作是三分。商品选择好,酒香不怕巷子深。

  而且前段时间,由于疫情爆发,很多卖家都通过独立站销售口罩赚了一笔。不过,面膜后,我们仍然可以看到很多品类的销售爆发,比如3C产品,家庭及玩具,家纺,运动用品,婴儿用品,防病用品,化妆品,家庭小家电,时尚类等。

  目前跨境电商独立站订单回暖趋势的“真相”主要有以下四点:

  在现阶段,相当一部分的自运商转而销售防疫用品,定单数量猛增,毛利也随之上升。

  (2)在全球疫情横扫的大背景下,业务向线下转移已成为一种趋势。

  美国的“赚钱政策”,消费者“有钱”“有闲”,订单回暖自是无可厚非。

  (4)疫情期间,Facebook和谷歌的广告投放成本下降,用户上网时间延长,流量明显增加。

  因此除了选品,推广也是独立站运营过程中,极其重要的环节:

  2020年4月底,Google平台宣布了一个新的政策:GoogleShopping广告区域将免费向所有用户开放!

  GoogleAds表示,将于2020年6月17日向中国,德国,印度,意大利,新西兰,西班牙,中国台湾,乌克兰,英国,美国等国和地区发放广告赠款。这些成本可以用来自动抵消未来的广告开支,而广告主不需要采取任何行动。

  据悉,GoogleAds将向全球中小企业客户发放3亿4千万美元广告赠款,该赠款将在2020年底前用于抵消所有GoogleAds平台的广告支出。

  在付费广告领域,Google平台可以说是老大哥了,广告商在GoogleAds上每花1美元可以赚8美元。每日35亿次互动,投资回报率约为700%。并且搜索意味着需求,当用户主动去寻找关键字时,说明他对该产品有需求,因此谷歌广告流量质量较好,我个人也比较推荐大家在投广告时选择Google,再说现在Google也是流量红利期了。

  在此之前我也有朋友和我的反馈,最初尝试GoogleAds,但是效果并不明显,我分析原因如下:

  (1)不实陈述:

  GOOGLE不想让用户感觉被广告误导,所以我们努力确保广告信息是真实的,清晰的,并且向用户提供他们需要的信息以帮助他们做出明智的决定。

  (2)关键词不够精确:

  关键词是广告投放过程中非常细致和集中的一部分。与此同时,关键词需要进行测试和不断调整,如果关键词太笼统,Google就会把广告放给不够精确的受众群体。

  (3)广告评分:

  广告主的评级决定了广告是否显示和显示的次序,而决定广告次序的主要因素包括出价、广告、网站质量等。因此,我们可以通过提高关键词质量得分,以低成本获得高排名:

  关键词广告排名=关键词质量得分*单点点击最高出价。

  质量得分是影响广告排名的一个重要指标,它可以衡量广告、关键词和到达网页质量的综合表现。质量分数的高低决定了在固定预算下广告实际点击的数量。质量得分越高,就可以用更少的钱获得更高的广告排名。

  质量得分=广告点击*广告相关度*到达网页体验。

  如果广告暴露在搜索引擎页面前面,那么消费者看到和点击广告的几率就会增加,这就是我们所说的点击率。当关键词是竞争词时,点击次数越多,消费者就越感兴趣。因此我们除了做好站外的推广工作,站内的优化,也需要引起重视。

  (4)登录体验不佳:

  不要只看广告,点击后的用户体验也是转化过程中的一个环节。当用户点击广告时看到了什么?是否针对转换目标对目标网页进行了优化?网页能解决用户的痛点吗?

  (5)区域时差定位:

  在谷歌推广中,定位效应是一个不容忽视的环节,不同的产品都有自己适合投放的国家,也有自己适合不同年龄用户的购买需求。

  就是这样,所以定位技术也有一定的考究性,通过数据分析,可以了解谷歌每天11亿个不同产品在搜索中的所占比例及其分布。找到相应的蓝海市场,重点投入是谷歌普及的关键,时区也影响投入效果,欧美时区和中国时区大不相同。

  (6)域名:

  买个从来没用过的.com域名基本上没问题,但如果被处罚的域名,如之前发布过该域名的不良内容,赌博内容等,都有可能被谷歌降权处罚。

  (7)及时联络:

  谷歌推广上线后,将有大量精准客户访问您的网站,因此作为主人自然要接待客人,而不是在一个空页上留下联络信息或直接发邮件。因此我们在做谷歌推广时,在网页上安装相应的在线交流工具,能提高用户粘性,让客户由被动变成主动。

  (8)合理确定招标预算:

  假定现在的广告取得了很好的ROI(ROI),此时提高预算就会增加转换次数。但是如果预算不足,广告曝光的比例只有50%。因此,我们错过了50%的机会来进行转换。此时,优先提升广告品质来降低单点出价,等成效提升后再来调整预算,会让卖家节省不少费用。

  请注意,例如,你填10美元一天,一个月的预算就是300美元,但实际可能会花费15美元,一天的支出幅度通常不会超过设定的150%,而与此同时,每月的预算也不会超过300美元。

  广告词提示:这是必须要填好的,可以提高广告点击率,可以用电话号码,附加链接等等。

  影响:

  当推广问题解决后,我们就会把这些流量,引入自己的独立站点。建站的好处,以前的文章已经介绍过很多次了,今天就不再一一列举了。在此基础上,提出了独立站运行的重点(非站内优化方面)。

  许多卖主提起独立站,想要做品牌,想到溢价空间。对多数企业而言,“品牌”一词是非常虚伪的东西,往往是口头上比较重视,但实际上可以先放一放。

  众所周知,可口可乐有一句名言,“一夜工厂被烧光了,第二天就能造一家可口可乐”,这被认为是对品牌力量的完美描述,我也曾一度很赞同(以前写过许多与品牌有关的文章),但是现在看来,这种描述可能会给大家带来很大的误导。最近几年,我在“品牌”这一概念上有所转变。

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