你应该花多少钱开始推广谷歌AdWords?这是一个至关重要的问题，因为谷歌的自动广告工具可能会在你第一次投放广告时给你带来很多风险。

　　从手工竞价开始。

　　人工竞价是知道广告投资效益的最好方法。我们不建议一开始就使用谷歌的自动竞价设置，除非你对自己的竞价回报率有足够的信心。如果没有，让我们从基础开始——亲自检查出价并手动调整。

　　坦白说，除非谷歌有大量数据，否则它的自动竞价功能是不会起作用的。事实上，在你开始使用自动竞价之前，你需要每个月至少能够实现50次转换(在广告系列级别)。

　　如何设置出价?

　　谷歌展示广告网(GDN)上的广告可能有点复杂。所以现在，让我们关注搜索广告。

　　AdWords的搜索广告提供了两种竞价选择。第一个(更简单的)选项是在广告组级别设置出价;第二种方法是通过关键字级别设置投标。关键词层面的竞价可以让你有更多的控制权，但也需要更多的关注和管理。

　　一开始应该设多少标?

　　我们建议你从谷歌的关键词策划工具开始。输入你的关键词，它会给出一个合理的初始竞价建议。如果你不同意谷歌的建议，你可以从每次点击1美元或2美元开始。当然，这取决于你自己的预算和风险偏好。不管你出价多少，这只是一个起点，因为你会经常改变出价。

　　您可以在每个关键字旁边添加三列额外的数据来指导广告的投标。您可以在关键字选项卡下找到这些数据:单击“列选择器”，然后在“属性”下，添加以下三个额外的列。它们是“EstimatedFirstPageBid”、“EstimatedTopPageBid”和“EstimatedFirstPositionBid”。

　　不同的广告主有不同的目标和优化标准。我们在这里的目标不是获得更多的显示、更多的点击或更多的视频观看，而是实现转型。

　　在您的广告词帐户共享数据库中，您可以找到一个名为“投标策略”的部分，您可以在其中找到六种不同的投标策略:

　　1.客户获得目标单位成本

　　如果你使用的是转换跟踪功能(你也应该使用)，可以选择这个竞价策略。它曾被称为谷歌的“转型优化器”。利用这个策略，Google可以最大化你的转化率，达到你所期望的CPA。你把你的CPA目标金额设定在广告系列或者广告组的层面;然后，Google决定什么时候展示你的广告，展示给谁，每次点击收费多少，从而达到你设定的目标。

　　小贴士:用你的注册会计师来调整你的总广告费用。如果你想减少流量，不要减少预算。相反，你可以降低你的CPA，这将迫使谷歌更加努力地为你寻找更便宜的潜在客户或销售。

　　2.智能按点击付费(增强的成本预测-ECPC)

　　这可以说是谷歌竞价策略中最安全的一个，也是一个很好的起点。手动选择你的默认报价，谷歌会根据一次点击能否带来转换的计算增加或减少报价。

　　与CPA战略不同，ECPC会根据您的目标成本自动设置投标，ECPC会受到您优化转化率时最大的CPC投标限制。

　　3.广告支出的目标回报率

　　在使用转换跟踪的前提下，这是你的另一个选择。该策略的目的是实现目标投资回报率。这意味着你应该追求转换的价值，而不是转换的总数。

　　4.最大化舔

　　利用这一策略，谷歌将自动调整你的出价，以最大限度地增加你的点击量。你可以设置一个最大预算，为了给你带来最多的点击量，谷歌可以自由调整你的出价。坦率地说，我们不建议这样做，但是如果纯流量对你来说比转型更重要的话，也许值得一试，否则，避免这种方法。

　　5.Targetsearchpagelocation

　　使用这种策略，谷歌将根据你是想出现在搜索结果的第一页还是在搜索结果的顶部来调整你的广告出价。对此要非常小心，因为到达页面顶部的出价可能会很贵。你需要意识到你是在允许谷歌花你的钱。

　　6.排名超过竞争对手的目标份额(Targetoutrankingshare)

　　这样你就可以指定一个网站域名，这个域名可以是你的主要竞争对手之一，你要求谷歌让它的广告排名高于这个特定的竞争对手。您还可以指定您希望在页面上排在他们之上的时间百分比。

　　需要注意的是，谷歌不能保证你永远超过你的竞争对手，这取决于你的竞争对手的出价。对于新手来说，这是一个有风险的策略，因为如果你的竞争对手出价很高，你的最终成本可能会远远超出你的预期。