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Facebook广告不可不知的优化技巧

来源:鲸跃跨境网友

  Facebook广告的技巧文章已经充斥了整个网络。 然而, 许多这些所谓的技巧其实只是一些非常基础的建议,不是真正能让你的广告结果更上一层楼的hack。

  真正的FB广告技巧,是能让高级的从业者从人群中脱颖而出的,让他们能得到十倍多的ROI。

  这28个技巧将帮你:

  1. 制作能带给你结果的FB和INS广告

  2. 优化你的广告来得到更低的成本

  3. 降低你的CPA

  4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

  第一部分: Facebook 广告优化技巧

  1. 让你的广告跑的更快

  我喜欢把这个技巧叫做 FTO - Fast Take-Off,快速起飞。

  有3个好处:

  以更快的速度来得到结果

  收集更多的数据来优化广告

  可以很快的发现广告是否成功

  它是这样操作的:

  当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%到500%。

  不要选择‘Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

  当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

  你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。

  重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。

  2. 永远都要以转化为优化目标

  如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。

  小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。

  3. 优化FB广告的赞和分享

  当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:

  在创建广告时,都使用“Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

  4. 优化你的FB广告出价

  以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

  Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

  5. 设置一个广告排期

  你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

  检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

  6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

  当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。

  你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。

  7. 优化FB广告版位

  根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。

  然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

  所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result。

  8. 设置自动优化规则

  有四种事件可以选择:

  关闭广告系列、广告组、广告

  给广告管理员发送通知

  调整预算

  调整手动出价

  如果cost per conversion太高,要关闭广告

  提升效果良好的广告的预算

  9. 对你的广告做A/B Test

  可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

  10. 避免优化过度

  如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。

  不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。

  11. 安装FB 像素

  好处:

  你可以跟踪网站转化,不止FB平台。

  你可以对网站访客做再营销

  你可以看到更多的FB报告内容。

  12. 追踪基础事件来得到更多信息

  FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

  13.创建高级FB受众

  通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。

  FB给广告者提供了3种类型的受众:

  核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

  自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单

  类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

  14. 定位高ROI的受众

  如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

  自定义受众

  你的所有网站访客

  网站价格页的访客

  已加购未购买的用户

  已存在的客户和之前有过购买的客户

  某个具体的落地页的访客

  邮件订阅者

  博客读者

  免费试用用户

  类定义受众

  和已有客户相似的人群

  核心受众

  对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

  注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。

  15. 对你的再营销受众进行分组

  在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

  如果去区分你的再营销受众呢?

  把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。

  16. 要设计好转化的漏斗

  针对cold leads的用户,投放软一点的广告,例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。

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