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Facebook广告投放全流程

来源:鲸跃跨境网友

  越来越多的外贸企业开始关注自身在Facebook上面的影响力,希望在侧面上或者直接影响用户的购买行为。各个企业都在寻找精通Facebook操作的人,不管是代运营、企业内部员工、还是招聘新人,Facebook运营能力成为了一项重要的加分项。今天整理出一套全面系统的Facebook广告投放教程,希望会对学习或者是想进一步了解Facebook广告的人群有所帮助。

  确定投放Facebook广告投放目的

  广告都是以营利为目的的。企业或者是个人投放Facebook肯定也是出于一定的目的性。有的是为了询盘,有的是为了下载量,还有的是为了进行旺季促销,等等。我们在投放Facebook广告之前一定要搞清楚,企业或者是个人是出于什么样的目的来投放广告的,大概想实现什么目标,这些都需要有一个清楚的认识。

  以济南某农业机械公司为例:

  公司主要目标市场在非洲,希望在Facebook上创建专业的Facebook主页,并在一年内实现相关行业粉丝10万,询盘600。

  这样具体的目标设定可以帮助我们更好的选择广告系列类型。还有一些比较常见的目标,示例如下:

  增加博客的阅读量,每月观看次数达到100000

  利用Facebook广告对网站进行引流,着陆页点击次数达到1000

  增加应用的下载量,每月下载目标800

  增加帖文的参与度,粉丝人数每月5000

  增加视频的观看量,覆盖人群达到100万

  增加加入购物车购买的人,每月50

  增加参加活动的人,目标人数200

  注意!在设置重点目标的时候,一定要具体,否则很难达到预期效果。

  Facebook公司主页和广告账户创建

  想要投放FacebookAds必须要有Facebook公共主页和广告账户。Facebook公共主页也被我们称之为Facebook公司主页,是广告活动的载体和基石,没有Facebook公共主页是没有办法投放广告的。

  关于Facebook企业账户,你可以自己申请,也可以通过代理建立广告账户。这里,只能说,代理的广告账户,除了能安全点,其他和个人的没有差别。(代理公司一般都会保证不封号。只要你的账户没有违反Facebook的政策,一般问题不大。)

  广告目标的选择

  打开Facebook,点击右上角的倒三角下拉菜单,我们就可以看到我们建好的主页和广告的商务管理平台。(投放广告之前多点点,了解一下整个平台的各项功能。)

  基础的广告账户搭建完成后,我们就可以进入广告管理中心投放广告了。FacebookAds系统和GoogleAds的广告系统很像,分为3级广告系列-广告组-广告。广告系列重点设置目标。首先,我们打开广告系列层级,在这里我们可以有两种创建广告的模式导览式和快速创建。

  导览式

  快速创建

  导览式适合新手创建广告,因为每一个细节都展示的非常清楚。快速创建适合比较了解Facebook广告系统的优化师。所以刚开始建议采用导览式进行创建。

  在导览式里面我们可以看到很多的广告目标,在这里我们就需要依据第1部分所设置的营销目标来选择广告形式。

  Facebook将广告目标分为3部分:品牌意识、购买意向和行动转化

  品牌意识

  主要是为了人们对你的品牌和产品产生兴趣,不求转化,只要能让别人看到有印象就可以。主要有以下两个目标:

  品牌知名度:品牌知名度,主要是对更有可能对品牌感兴趣的人群的人群去进行投放,提高品牌的知名度。

  覆盖人数:着重于向尽可能多的人群去展示广告

  购买意向

  主要目的是让人们考虑你的产品或服务,并获得更多与之相关的信息。这一部分主要有6个广告目标:

  访问量:主要是通过Facebook广告给网站、应用、Messenger、Whatsapp来进行引流。这一目标既可以实现网站流量的增加,也可以通过Messenger,Whatspp等实现转化。

  互动率:通过这一广告目标,让目标人群实现更多的帖文互动、主页赞(粉丝)、活动响应、优惠领取等操作。主页需要行业相关粉丝的选这个就可以。

  应用安装量:这一目标主要是为了增加应用的安装量。各种游戏,App可以使用这一目标,增加下载量。

  视频观看量:吸引更过的目标受众来观看视频。视频带货的,这个目标可以尝试一下。

  潜在客户开发:让对你的产品或者是服务感兴趣的人留下联系方式。这个和网站上的留言板功能是一样的。

  消息互动量:吸引用户通过Messenger或者是Whatsapp联系你。因为Facebook收购了Messenger和Whatsapp,并在广告台集成了这两者,用户看到广告之后可以直接发消息给商家,及时性远比邮箱要好的多。所以消息互动量也是我们实现转化的一个重要途径。

  行动转化

  鼓励目标人群购买或使用你的产品和服务。

  转化量:将目标人群引流到你的网站、应用、Messenger、Whatsapp并进行购买、注册、询价等一系列的转化操作。需要使用Facebook代码,安装转化事件(例如将“加入购物车”算做一次转化事件,在相应的按钮上,安装追踪代码即可。关于转化代码的概念以及安装方法,请参照:Facebook转化追踪设置)

  目录促销:根据受众自动展示商品目录的产品。商家将自己的产品创建商品目录,Facebook户根据系统搜集的客户信息,向目标人群展示相应的产品。目录促销的原理和国内的淘宝是一样的:你在淘宝搜了“窗帘”,淘宝会在应用内或者是他的联盟网站里面,不断向你推送各种窗帘产品。目录促销也是这样。

  店铺客流量:主要是通过广告,吸引目标客户到线下实体店

  就跟上文提到的农业机械公司,他们想实现目标,重点要选择的广告系列就是:互动率增加主页粉丝、潜在客户开发带来询盘。当然还可以辅助使用访问量和消息互动量来增加询盘。

  在这里一次只能选择一个广告目标,之后为这个目标进行命名,以便同其他的广告系列进行区分。如果你想要对创意、版位、优化策略等进行A/B测试,就把按钮打开,选择想要测试的对象。

  进行测试的广告系列里面会出现2个对比广告组,除了你想要测试的变量,其他的都要保持一样。新手的话,不建议使用该功能。在熟悉了广告账户,进一步进阶的时候可以尝试使用。

  我们可以在广告系列层级设置预算以及花费上限,也可以到广告组层级去设置。广告系列设置的话,会根据不同广告组的表现,灵活分配花费。而在广告组设置预算的话,每个广告组的预算就是固定的。

  设置受众、版位、排期和预算

  选择好广告系列之后,我们就可以接着下一步来创建广告组。广告组重点设置受众、展示版位和预算,当然,如果你已经在广告系列设置了预算,广告组层级就不用再考虑了。

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