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Facebook广告误区自检手册

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  想要在Facebook广告投放中获得更好的结果吗?我们就一起来看看,在投放中是否存在以下错误?并学习这些误区的解决办法。

  本章内容

  • Facebook广告没有目标

  • 缺乏广告管理

  • 没有充分利用再营销

  • 文案不能全部展示

  • 使用不匹配的受众

  • 忽略Facebook Pixel的设置

  Facebook广告没有目标

  通常很多独立站卖家在广告中容易出现的错误,便是在没有合理规划时就随意投放广告。

  因为Facebook官方并不会帮你做整体的营销规划,只要你愿意,随时都可以进行广告投放。

  但是如果没有适当的策略,这些投入的资金往往会“打水漂”,无法获得最佳的广告效果。

  所以每一个独立站卖家在进行广告营销之前,都需要进行规划:如何通过投放广告,将一个陌生用户变成我们品牌的消费者?

  在这里我们可以借用消费行业常用的营销漏斗模型:

  可以看到成功的广告营销包括三个阶段:

  • 认知

  • 再营销

  • 弃单挽回

  认知阶段主要是提高品牌的知名度,也有利于在之后的阶段提高受众对于品牌的信任感。

  在这个阶段的广告内容一般以教育或娱乐性内容为主,将视频参与程度高的用户创建为新的受众群体。

  之后将新受众移入下个广告阶段。

  再营销阶段就需要具体展示我们的产品或服务了,吸引用户到网站直接购买,最好的办法就是促销。

  我们可以提供免费试用或折扣优惠等,主要针对之前视频的参与者。

  弃单挽回是营销过程中的关键一环,如果能够利用好,我们可以获取到一部分即将消失的销售。

  主要针对已经浏览过商品或服务的用户,通过强调再营销阶段的优惠,并加上时间或提示增加紧迫感。

  缺乏广告管理

  除了没有进行广告策略规划以外,缺乏广告的后期管理是另一个较为致命的错误。

  假设我们刚开始设置了一个广告系列并开始投放,但是之后因为广告疲劳的原因,ROAS越来越低,广告效果越来越差。

  当没有进行后期合理的干预或设置时,即使广告本身有10分的价值,最后也只能展示出2-3分的效果。

  因此,要想让Facebook广告始终保持稳定盈利,关键是要持续分析广告数据。

  首先,需要查看广告支出回报率(ROAS),找出那些广告是低于我们预期值的。

  之后需要分析广告效果差的关键因素,例如点击率、转化率、页面浏览、加购与千展费用等。

  之后根据不同的问题,对广告内容或网站页面进行调整或优化。例如常见的有广告素材、广告文案、广告目标以及受众。

  分析过以上两个主要问题之后,接下来就是广告展示问题,也就是对正确的人使用正确的广告方式。

  没有充分利用再营销

  如果我们已经存在再营销的受众群体,但是没有进行有效的广告投放,势必会造成销售数据不佳。

  再营销中利用最多的广告类型有以下两种:

  提醒广告

  有的客户并非是不愿意下单购买,可能碰巧在下单过程中被打断,之后忘记进行购买。

  因此,基于提醒的广告可以重新吸引访问过网站的用户,并引导其完成购买。

  建议针对3天内浏览过产品的受众,为了避免广告疲劳,受众人数至少要有1500人。如果受众数量不够,可以将时间拉长为10天以内。

  推荐广告

  这种也是转化率较高的广告类型,通过使用真实的用户评价,为潜在受众建立信心,提升转化率。

  如果有视频推荐,效果可能会更好,如果没有可以直接使用图片或文字形式的推荐。

  文案不能全部展示

  Facebook对于广告文案会有一定的字符限制,如果内容太长会被切断。

  这样造成的直接影响是理解力的下降,受众无法正确获得文案所表达的内容,从而影响广告效果。

  解决这种问题也十分简单,我们只需要在创建广告时尽量精简用词,或者是预览广告展示效果,避免文案内容被截断。

  使用不匹配的受众

  类似受众是最为有效的受众群体,能够让我们直接找到高质量的潜在客户。

  一般我们会选择一部分客户作为“种子”,包括已成交的用户、网站访问用户或其他具有高参与度的受众。

  通过这些“种子”受众能够覆盖到其他具有相同消费观念的人群,也更容易收获转化。

  但是需要注意的是,“种子”受众的质量会直接决定类似受众的转化率,为了得到更好的效果,“种子”受众的规模至少要达到1000人以上。

  如果没有足够数量的受众,我们可以先投放其他类型的广告,等积累足够多的客户群体后再创建类似受众。

  忽略Facebook Pixel的设置

  想必大家已经不止一次听到了Facebook像素的重要性,可以说广告投放之前最重要的准备工作。

  Facebook像素相当于广告的眼睛,它会收集一切我们想要参考的广告数据信息,为我们的广告分析提供强有力的理论依据。

  因此在每次的广告投放之前,一定要确保像素能够正常使用。

  当BM中有不同的像素可供使用时,一定要确保广告所选像素是否与网站安装像素一致。

  Facebook广告拥有超过700万广告商家,为了满足不同的需求,Facebook一直在进行功能的优化与开发,但这也变相增加了广告投放的复杂程度。

  而避免因为操作失误造成数据崩溃,是我们作为广告投放者需要重点注意的,正确使用Facebook广告功能,才能带来有效的转化与盈利效果。

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

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