Facebook广告误区自检手册

　　想要在Facebook广告投放中获得更好的结果吗?我们就一起来看看，在投放中是否存在以下错误?并学习这些误区的解决办法。

　　本章内容

　　• Facebook广告没有目标

　　• 缺乏广告管理

　　• 没有充分利用再营销

　　• 文案不能全部展示

　　• 使用不匹配的受众

　　• 忽略Facebook Pixel的设置

　　Facebook广告没有目标

　　通常很多独立站卖家在广告中容易出现的错误，便是在没有合理规划时就随意投放广告。

　　因为Facebook官方并不会帮你做整体的营销规划，只要你愿意，随时都可以进行广告投放。

　　但是如果没有适当的策略，这些投入的资金往往会“打水漂”，无法获得最佳的广告效果。

　　所以每一个独立站卖家在进行广告营销之前，都需要进行规划：如何通过投放广告，将一个陌生用户变成我们品牌的消费者?

　　在这里我们可以借用消费行业常用的营销漏斗模型：

　　可以看到成功的广告营销包括三个阶段：

　　• 认知

　　• 再营销

　　• 弃单挽回

　　认知阶段主要是提高品牌的知名度，也有利于在之后的阶段提高受众对于品牌的信任感。

　　在这个阶段的广告内容一般以教育或娱乐性内容为主，将视频参与程度高的用户创建为新的受众群体。

　　之后将新受众移入下个广告阶段。

　　再营销阶段就需要具体展示我们的产品或服务了，吸引用户到网站直接购买，最好的办法就是促销。

　　我们可以提供免费试用或折扣优惠等，主要针对之前视频的参与者。

　　弃单挽回是营销过程中的关键一环，如果能够利用好，我们可以获取到一部分即将消失的销售。

　　主要针对已经浏览过商品或服务的用户，通过强调再营销阶段的优惠，并加上时间或提示增加紧迫感。

　　缺乏广告管理

　　除了没有进行广告策略规划以外，缺乏广告的后期管理是另一个较为致命的错误。

　　假设我们刚开始设置了一个广告系列并开始投放，但是之后因为广告疲劳的原因，ROAS越来越低，广告效果越来越差。

　　当没有进行后期合理的干预或设置时，即使广告本身有10分的价值，最后也只能展示出2-3分的效果。

　　因此，要想让Facebook广告始终保持稳定盈利，关键是要持续分析广告数据。

　　首先，需要查看广告支出回报率(ROAS)，找出那些广告是低于我们预期值的。

　　之后需要分析广告效果差的关键因素，例如点击率、转化率、页面浏览、加购与千展费用等。

　　之后根据不同的问题，对广告内容或网站页面进行调整或优化。例如常见的有广告素材、广告文案、广告目标以及受众。

　　分析过以上两个主要问题之后，接下来就是广告展示问题，也就是对正确的人使用正确的广告方式。

　　没有充分利用再营销

　　如果我们已经存在再营销的受众群体，但是没有进行有效的广告投放，势必会造成销售数据不佳。

　　再营销中利用最多的广告类型有以下两种：

　　提醒广告

　　有的客户并非是不愿意下单购买，可能碰巧在下单过程中被打断，之后忘记进行购买。

　　因此，基于提醒的广告可以重新吸引访问过网站的用户，并引导其完成购买。

　　建议针对3天内浏览过产品的受众，为了避免广告疲劳，受众人数至少要有1500人。如果受众数量不够，可以将时间拉长为10天以内。

　　推荐广告

　　这种也是转化率较高的广告类型，通过使用真实的用户评价，为潜在受众建立信心，提升转化率。

　　如果有视频推荐，效果可能会更好，如果没有可以直接使用图片或文字形式的推荐。

　　文案不能全部展示

　　Facebook对于广告文案会有一定的字符限制，如果内容太长会被切断。

　　这样造成的直接影响是理解力的下降，受众无法正确获得文案所表达的内容，从而影响广告效果。

　　解决这种问题也十分简单，我们只需要在创建广告时尽量精简用词，或者是预览广告展示效果，避免文案内容被截断。

　　使用不匹配的受众

　　类似受众是最为有效的受众群体，能够让我们直接找到高质量的潜在客户。

　　一般我们会选择一部分客户作为“种子”，包括已成交的用户、网站访问用户或其他具有高参与度的受众。

　　通过这些“种子”受众能够覆盖到其他具有相同消费观念的人群，也更容易收获转化。

　　但是需要注意的是，“种子”受众的质量会直接决定类似受众的转化率，为了得到更好的效果，“种子”受众的规模至少要达到1000人以上。

　　如果没有足够数量的受众，我们可以先投放其他类型的广告，等积累足够多的客户群体后再创建类似受众。

　　忽略Facebook Pixel的设置

　　想必大家已经不止一次听到了Facebook像素的重要性，可以说广告投放之前最重要的准备工作。

　　Facebook像素相当于广告的眼睛，它会收集一切我们想要参考的广告数据信息，为我们的广告分析提供强有力的理论依据。

　　因此在每次的广告投放之前，一定要确保像素能够正常使用。

　　当BM中有不同的像素可供使用时，一定要确保广告所选像素是否与网站安装像素一致。

　　Facebook广告拥有超过700万广告商家，为了满足不同的需求，Facebook一直在进行功能的优化与开发，但这也变相增加了广告投放的复杂程度。

　　而避免因为操作失误造成数据崩溃，是我们作为广告投放者需要重点注意的，正确使用Facebook广告功能，才能带来有效的转化与盈利效果。