Facebook广告常见问题答疑

　　在广告投放中是否遇到过这种情况：看着别人天天爆单，自己却收效甚微，甚至怀疑是不是Facebook广告不适合自己?那我们就一起来探索一下，如何改进才能产生更好的结果?

　　本章内容

　　• Facebook广告常见错误类型

　　• 创造性错误常见示例

　　• 如何测试改善落地页?

　　• Facebook动态广告素材

　　Facebook广告常见错误类型

　　当我们综合了大多数独立站卖家的广告投放经历，其实能够明确看到其中的问题所在。

　　对于大多数人而言，最有可能出现Facebook广告失败的原因是不切实际的幻想。

　　没有经过认真的选品，随便上传几个商品就期待能够“爆单”，收入翻倍!

　　其实与其他引流渠道相同，Facebook广告同样需要我们深入了解和熟悉，机缘巧合的爆品终究只是少数。

　　多数卖家爆单的背后，通常是日复一日的苦心经营。

　　对于广告最正确的期待值，取决于我们对市场规模、渠道类型的了解。

　　当我们真正了解自己所身处的市场定位，也就能正确判断出自己现在所处的状态阶段。

　　而在广告的实际操作中，通常可以将失败原因归结于两个方面：

　　• 技术性错误

　　• 创造性错误

　　技术性错误包括广告像素安装错误，广告结构不良以及预算错误之类的事情，通常都是我们的广告功能的使用问题。

　　创造性问题最常见的是广告素材、视觉效果和登录页面类的内容。

　　这也是很多卖家更加犯愁的部分，创造性就意味着独特、自由，结果很容易出现两极分化的现象。

　　那么接下来我们就来一起重点分析一下创造性错误的常见情况与解决方法。

　　创造性错误常见示例

　　要想知道我们的广告是否存在创造性错误，可以查看广告的链接点击率。

　　这里需要注意一下， 我们平时重点观察的点击率是链接点击率，也就是点击访问独立站网站的人数。

　　当受众对我们的广告素材产生兴趣时，可能有点击喜欢、评论等动作，而对我们广告的产品感兴趣时才会点击网站链接。

　　所以点击率(全部)只能体现出用户对广告本身的兴趣，因此我们通常不作重点参考。

　　综合不同产品的Facebook广告数据，正常的链接点击率在1%-2%之间，也就是1000人看到广告，会有10-20个人点击进入网站。

　　当然这个数字是越高越好的，如果低于1%，我们就可以考虑关闭广告，因为在广告素材或受众上已经出现了问题。

　　如果想要更改广告素材，那么就需要按照顺序测试，更改图片、标题等内容，每次更改一个变量。

　　不同的文案长度对广告效果也有较大的影响， 可以选择测试一下3种长度：

　　• 精简：几句话

　　• 中等：几个精简文案组成的段落

　　• 长篇：一般不太常用，1000-2000字的长篇段落

　　操作方法

　　选取同一个广告素材，搭配3种文案长度，创建出3个对照广告，以20美元-40美元/天的价格投放2-3天。

　　在广告的覆盖人数达到1000人或产生10次转化之后，我们就能够确定哪种文案长度更加适合。

　　在确定过文案长度之后，可以切换到测试广告素材。这里的素材包括静态图片，动态GIF图或视频，因为类型较多，我们需要创建3-5个对照广告。

　　其中可以包含带有文字的图片、不带文字的图片、视频和GIF图片等，重复之前的方法，找出效果最佳的广告，最后测试广告标题。

　　一般情况下，包含直接带动作用的广告标题更容易带来转化，例如“立即下载”“了解更多”等。

　　如何测试改善落地页?

　　当点击率恢复正常后，造成广告效果不佳的原因，很大一部分是转化率过低。

　　而转化率与产品的落地页是息息相关的。

　　一般来说电商网站的落地页转化率一般在2-5%，如果转化次数过低，我们就需要调整一下标题或文案。

　　例如对于清洁类的产品，一般会在产品页面标注为“高效衣物清洁剂”。

　　而在调查过用户之后，许多人希望清洁过的衣物能够拥有令人愉悦的香味。

　　我们就可以在文案中对这种优势进行体现，“让衣物散发令人愉悦的香味”“精致的人如何清洁衣物?”等，将用户直接置身于产品的使用场景中。

　　之后还需要测试定价，如果我们的网站提供有折扣优惠，可以尝试将20%的优惠转换为20美元优惠券(满100美元可用)。

　　虽然折扣金额相同，但准确的优惠金额往往会带来更高的转化效果。

　　Facebook动态广告素材

　　在确定过所有的广告素材和文案之后，我们就可以创建动态广告素材进一步优化广告效果。

　　使用动态功能，最多可以添加10个视觉效果，5个副本 变体，5个标题，Facebook会自动组合，找到最适合的混合体。

　　需要注意的是这个功能只能在广告组中打开。

　　这个功能的优势在于用户能够看到他最喜欢的广告类型，如果用户之前更喜欢点击视频广告，那么Facebook就会自动投放视频版广告。

　　虽然动态的广告素材效果要优于其他类型的广告，但是花费时间和预算也会高于普通广告。如果没有太多的预算，建议谨慎使用。

　　这里也推荐一个动态广告素材模板：

　　• 五个静态图片，三个视频和两个GIF(测试过的)

　　• 两个副本版本(测试的最佳结果)

　　• 两个标题(测试的最佳结果)

　　• 两种号召性用语

　　再次提醒一下，如果使用动态广告素材，大概花费120美元之后会看到效果，花费300-400美元后能够了解到更好的结果。