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如何低价投放高质量Facebook广告?

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  对于广告主来说,Facebook是一个引人瞩目的平台,原因不外乎强大的精准定位、能够负担的成本等,但如何有效利用这些资源就成了降低运营成本的重要内容。

  本章内容

  • Facebook费用标准

  • 步骤方案

  Facebook费用标准

  首先我们需要明白,Facebook广告费用取决于很多的因素,与广告设定的受众群体、行业、投放目标和优化设置等息息相关。

  我们当然会有一个自己理想化的费用标准,以美国市场为例,根据调查广告主们普遍会希望CPM(每千次展示费用)在25美元以下,CPC(单次点击费用)在1美元以下,CPA(单次转化费用)在5-10美元。拥有同等收益的情况下,这些数据当然是越低越好的。

  这部分的费用能被绝大多数的中小型企业所接受,也会优于其他广告途径的成本,所以会优先选择Facebook作为推广渠道。

  那么我们的优化目标自然也是要朝着这个设想进行。为了达到这个目标,可以参考一下可行的6项步骤,以节省在Facebook广告上的支出。

  步骤方案

  01 针对更具体的受众

  我们在选择受众的时候,通常使用到的一些兴趣词语筛选标准都会较为普遍,并没有严格的细分标准。

  但其实通过缩小目标受众范围,我们能够大幅度减少与其他投放广告品牌间的竞争。例如一条广告同时和上百个品牌竞争,广告的有效性和覆盖人群就很难得到保证,降低了广告与目标人群产生共鸣的可能性。

  以国外一家儿童读物品牌为例,他们针对的人群是有6-9岁儿童,同时也是个体经营或公司法人的母亲作为目标群体。

  可能你会奇怪为什么要进行细致具体的设定,但是鉴于产品的定位和定价,显然这些人比单独拿针对6-9岁儿童的父母转化率更高。

  所以虽然面对广泛的受众,我们能够达到良好的覆盖率指标,但整体的点击率与转化率还是会低。

  当针对细分市场时,其中的广告商竞争也会大大降低,我们就不会因为竞争多花钱,广告成本也能更加合理。

  02 使用出价上限

  而很多人也会发现,受众的定位越精细,花费也会越昂贵,因为Facebook帮你筛选了很多不必要的群体,操作繁琐了,理应需要收取更多的费用。

  我们可以根据自己的推广需求和产品定价,来设定自己的出价上限和使用规则。

  03 避免受众重叠

  我们也可以使用Facebook Audience Overlap工具来查看受众群体是否存在重叠。重叠的受众会导致我们自己与自己进行竞价,从而浪费了广告成本。

  以国外公司的实验数据为例,将在美国的对“创业公司”和“创业精神”感兴趣的人们创建成两个受众之后,使用工具进行受众重叠检查。

  其中“创业公司”的受众中,有50%对“创业精神”同样感兴趣。如果我们两个广告组中分别设置了这两个受众,那么将为浪费自己的出价。

  那就完全可以排除掉“创业公司”中对“创业精神”感兴趣的人,这样就能将重叠度降低到0%。

  其实这种低重叠度的受众也能更好地体现出A/B测试的价值,低转化的出价可以较低,再营销的人群可以提高出价,让每一分钱都花得有价值。

  04 设置Facebook pixel

  这也是一种老生常谈的方式,只需要在网站中插入几行代码就能够跟踪转化并访问相关的客户数据。

  除了这些数据,还能够收集到用户的信息,例如对什么感兴趣?住在哪里?有没有孩子?年收入多少?最近购买了什么商品?最近有旅行计划吗?

  同样被记录的也有广告数据,在哪里跳出?成交的数量和金额是多少?哪些人添加购物车却没有购买?

  这些数据就是我们再营销的有利受众,不同行为的受众喜欢的广告内容也不同,分类进行营销也能事半功倍。

  05 刷新广告素材

  其实通常情况下,每两周的Facebook广告素材建议进行一次更新,当然需要视情况而定。

  在调查数据中,通常广告在进行2周之后,有较大的概率出现效果下降的问题。

  例如某个广告组,在前六天的CPC/CTR等数据基本保持小小的波动,但是到第七天之后了,CPC就会开始增加。

  原因就在于目标用户每人平均会看到这条广告的次数已经达到了4次,结果导致越来越少的人点击广告。

  所以在广告临近疲劳时应该及时停止,选择新的受众或更换素材进行投放。

  06 利用视频

  在实际的广告投放中,最建议独立站广告主使用的其实就是视频广告。

  这种模式能够在有限的广告版位中展示更多内容,并且支持在大部分版位使用。

  视频广告的费用平均只有轮播或图片广告费用的10%,具体到实例单图广告的CPC费用为2美元或更高,而视频广告平均CPC只有0.15-1.5美元。

  这也侧面体现出了视频广告的有效性,并且由于Facebook注重广告中的视频内容,因此视频获得更大的展示份额,有更多机会出现在受众眼前。

  如果没有条件自己拍摄视频,我们可以选择借鉴其他的广告视频,或者可以直接使用产品的详情图制作幻灯片,导出为Facebook广告支持的视频格式上传。

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