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教你写Facebook广告文案 高转化有妙招!

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  每当提起广告文案,往往能收获到不少独立站卖家们的抱怨,“挠秃头、心好累”也成了口头禅,那你知道问题出在哪吗?想知道如何通过Facebook广告文案提升销售量吗?

  本章内容

  • 如何撰写折扣文案促进购买?

  • 如何撰写提醒文案凸显紧迫?

  • 如何撰写推荐广告建立信任?

  如何撰写折扣文案促进购买?

  提供折扣是最简单有效的营销方式,我们经常能够看到一些包含折扣码的广告。

  对于新客户来说,提供折扣能够降低购买门槛,创造出更多的转化。

  适合面向所有类型的受众进行投放,无论是有没有访问过我们的网站,都可能会被折扣所吸引。

  以下有几种常见的折扣类型:

  • 无条件折扣

  也就是每个人都能享受到的折扣,客户无需满足任何条件,可以是全场折扣/指定商品折扣。

  • 有条件折扣

  需要消费者满足某种条件(如:最低消费)才能享受到优惠,比如购物满100美元享受10%的折扣。

  • 限时促销

  这种类型的折扣较大,关键就是创建一个固定的折扣时间创造出稀缺性,也会提高转化率。

  • 季节性销售

  也就是我们最为常见的节假日促销,常见的有黑五、圣诞节、万圣节等。

  • 包邮/捆绑销售

  虽然这种形式没有直接提供商品折扣,但也是一种优惠方式,包邮也可以设定最低消费与固定的时间。

  因为目前人们已经习惯了在电商平台包邮购物,因此我们设置免运费会带来更好的转化,就像我们买东西时,会更偏好购买那些包邮商品一样。

  在了解过折扣优惠的类型之后,我们就来细化一下广告文案的结构。

  折扣文案主要可以分为三个部分:

  • 吸引注意

  • 展示优势

  • 指引行动

  折扣广告的目的就是吸引受众中的潜在消费者,引起兴趣,之后前往独立站进行购买。

  1 吸引注意

  在文案的开始,我们可以直接展示折扣码,并描述优惠力度,也可以直接将优惠后的价格用数字标出来。例如:使用折扣代码获取20%的折扣…

  2 展示优势

  紧随其后的就是商品的卖点和功能,我们也可以描绘出使用商品后的愉快感受,让消费者知道自己购买后将改善目前的生活。

  但现在同类商品这么多,如何让消费者主动选择我们的商品呢?

  我们不妨观察一个成功的案例,看能否找到文案里面的精巧构思!

  你是否看出了上面例子中文案的技巧呢?

  其实就是使用了对比的方法,呼吁尽快解决问题(脱毛),又提供了另一种更昂贵的方案(去美容店)。

  作为消费者本能会选择更加便捷便宜的方式(家用脱毛膏),也就是广告中的商品。

  3 指引行动

  最后一步就是行动了,我们需要明确说明消费者应该做什么,才能享受到这个优惠,一般会选择“点击购买按钮享受折扣”。

  如何撰写提醒文案凸显紧迫?

  另一类适合转化的广告类型是提醒广告,也就是通过提醒某些曾经浏览过网站的消费者,产生互动并重新访问网站。

  这类广告适合投放给3天内访问过网站的受众,最多不要超过10天,需要我们创建自定义受众进行投放。

  持续的时间越短,就越容易产生转化,这种广告就像是手机上的通知消息,提醒受众优惠稍纵即逝。

  最关键的自然也是折扣部分,开头的文案就需要引起注意,例如下图的广告,直接用“Come back”提醒你之前访问过他们的网站。

  其他的内容可以重复之前的优惠折扣,并且在结尾强调享受折扣的条件,之后就是号召用语。

  除了广告文案,广告素材、标题、链接说明都可以添加折扣优惠,图片、视频和轮播广告都可以使用。

  添加文字时也需要考虑文案与图片的比例,文字尽量不超过总图片面积的20%,避免影响广告效果。

  如何撰写推荐广告建立信任?

  推荐类的广告主要会使用客户评价或名人代言来建立信任,这种类型的广告比较适合再营销,受众为访问过网站但没有成交的人群。

  通常主要会以文字的形式展示内容,选取一些用户的真实评价和反馈,再加上产品的相关的专业参数与优势,一篇优质种草文就诞生了。

  当然如果有视频素材也可以考虑使用,测试一下究竟哪种广告形式最有效。

  需要注意的是,如果文字内容过长,就需要精简或者分段,如果是引用评价则需要加上双引号,结尾使用连字符+客户名称。

  之后需要添加产品优势和促销内容,就算是其他广告中用过的折扣码也没关系。

  最后一部分同样是行动召唤,直接让客户点击广告转化成为订单。

  以上的三种广告类型覆盖了常见的不同受众,我们在面向新客户是可以投放折扣广告,而对于那些访问过网站但没有购买的受众,我们可以投放提醒广告或推荐广告。

  能够保持广告投放高回报的秘诀不仅在于依赖一种广告类型,针对不同的受众,创建适合的广告,才能将潜在客户彻底发掘出来。

温馨提示上述内容为代理转载或编者观点,不代表鲸跃跨境电商意见,不承担任何法律责任。如侵权请联系删除。

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