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跨境独立站|Facebook广告投放方法论

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2021-05-11

  知名数据分析公司AdEspresso,统计了Facebook超过三亿美金的广告,综合全部广告数据。如下,是几点总体结论:

  1、Facebook广告是一个很热门的地方,你不会交出一堆现金直接用来打广告,是参与到一个竞价系统中去为你的广告竞价。

  2、许多广告商也试图在更多用户的Newsfeed中获得自己的广告空间,而Facebook限制了每个用户看到的广告数量,这就是为什么Facebook广告的价格如此重要的原因之一了。

  影响Facebook广告价格的因素

  有很多因素可以影响你的Facebook广告的价格,你将从中参与竞价,这些因素如下:

  1)高峰期竞争最激烈,总成本增多。(一年中,一周中,或者是你预期的特殊时段)

  2)你的竞价策略。你可以设置一个平均预算,或者设置好预算上限。

  3)你选择的版位。不同的广告植入会有不同的成本投入,比如ins版位通常都是最贵的。

  4)广告的相关性。你的广告相关性得分(包含用户互动、点击量等)将直接影响FB向你收取的费用。

  5)你的目标受众。如果其他的广告商也试图接触与你的广告几乎相同的受众群体,成本就会上升,因为他们的新闻推送空间不是无限的。

  Facebook广告费用

  分析研究数据时,观察了不同的因素,比如不同年龄、国家的用户对广告成本,以及对整个广告系列的表现的影响。

  Facebook CPC费用&回报

  该数据反映了广告的平均点击成本、消费金额和多变量数据信息。

  Facebook 广告投放细分数据

  01

  • 虽然每个国家会根据行业、受众类型、就业机会和大量其他因素二不同,但需 要先了解你投放国家的平均水平是多少。

  • 我们的目标是瞄准低成本国家的受众,CPC越高,代价越大。

  02

  • 针对年长用户的成本投入更高—数据显示:年龄越大,成本越高。

  • 2017的大部分时间里,目标用户平均65+岁 成本是最高的。

  • 虽然年长的用户可能会花更多的钱直接锁定目标,但他们更高的收入和更少的 债务,这意味着他们能用以消费的可支配收入也更高!

  03

  • ins的广告一直都是最贵的:每年ins的newsfeed ads、story ads广告成本都 比Facebook同类广告要贵。

  • Q4中成本趋势更加明显,ins newsfeed ads飙升到近乎大多数Facebook网站的两 倍。但不可否认,ins的转化率和参与度也是很高的。

  • Audience Network一直都是最优惠的版位、因此,启用这个版位可以长期 保持较低的平均广告成本。

  04

  • 我们非常容易看到,有很多因素通过推高了Q4广告成本。

  • Q3夏季平均成本0.35刀到Q4的价格急剧转变,上涨至0.50刀左右。

  5

  • Facebook广告CPC最低成本出现了巨大的波动。

  • Q1:周二的CPC是最合理的 约每次0.34刀;

  • Q4:周日的CPC是最低的,平均约每次1刀;周二和周四是贵的,CPC接近每 次0.5刀。

  6

  • 每个季度用于女性的成本均高于男性。Q3外,每季度向女性投出的广告成本 比男性多约0.15刀。

  • 这是否意味着你的广告不应该针对女性?当然不是~但如果你的广告完全针对 女性,你的广告相对就高很多了!

  7

  • 总的来说,每季度平均每天最活跃、最划算的CPC时间段近乎一致。

  • 凌晨时段的广告成本全季都是最低的。

  • 虽然Q2、Q3,一天中广告成本差值看起来波动最大,但实际上Q4的高低差才是 最大的,早5am到11pm之间,CPC的波动区间在0.45~0.50刀之间

  • 这意味着day parted广告可能并不能让你节省许多广告成本

  8

  • 以impressions为目标的广告系列通常比优化链接点击换来更低的CPC? 刚好相反,优化链接点击的成本一直到Q4($0.44)都能做出最低的CPC,转化 第二($0.66),潜在客户开发第三($1.18)。

  • 并不是所有的链接点击都意味着转化或实际得到提交的合法信息,你可能一直 都在为无用功付出代价,但相比而言,你的reach和impressions会真正回馈你付 出的成本代价。

  • 但不是说只忠于一种广告目标或者只优化到达和印象就能让广告系统更偏爱你 的。

  9

  • 容易看出,不同国家中,CPC和单次赞成本没有太大关系。

  • 挪威是所有国家中每次赞CPC单价成本最高的国家($2.70);瑞典则从一个高 成本CPC降到了平均水平的位置;

  • 哈萨克斯坦每次赞成本最低($0.69),其次是澳大利亚和芬兰($0.77)。

  • 如果你的受众所在刚好指向了挪威地区,那就没辙了~推荐从其他投入领域上 削减总成本。

  10

  • 年龄和成本之间有明显的相关性:年龄越大单次赞成本越高(与年龄和CPC比例趋势是一致的)。

  • Q4:55+岁用户单次赞成本大幅上升,而25-34岁用户单次赞成本则有所下降。

  • 当然,这也不意味着你应该从受众中排除“老年组”,你必须客观的看待这种情况,因为许多高龄往往持有更多的可消费收入,在高龄组群中可能会遇上更少的消费竞争,进一步实现广告营销。

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  • CPC与版位、单次赞成本与版位之间比例趋势的不同探索起来可以说是很有意 思了。

  • Facebook右侧版位和feed版位的CPC近乎一致;Q1~Q2期间,两者的CPL也近 乎一致,但Q4末期开始背道而驰。

  • Q4末期,右侧版位广告成本比newsfeed版位高出近$0.10,且feed版位能更灵 活地实现广告投放。真不清楚为什么右侧版位还受到大量投入使用。

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  • 总体来说,月平均单次赞成本略高于$0.12(Q1较低的成本投入水平刚好 与Q3、Q4($0.16)的高成本投入相互抵消了)。

  • 更有意思的是,12月的时候,单次赞成本又回落到了平均水平,这很可能是因 为在该时段内Pages实现了某些细节方面的优化。

  13

  • 如果你想获得更多低成本的主页赞,周五($0.12)将是个不错的选择,而 周二和周三($0.15)你将需要投入更多的成本去获得赞。

  • 不过你还是会注意到,日单次赞成本几乎每个季度都是不一样的,或高或 低,波动性很强,因此你说想要把广告硬安排在某个特定的日子里就是不太合 理的选择了。

  14

  • 一点儿也不意外,花在女性身上的单次赞成本比男性要高得多。

  • 每个季度平均都高出0.05刀。

  15

  • 和CPC不同的是,单次赞成本每个小时都会出现显著的变化,且Q1-3到Q4单 次赞成本急剧上涨。

  • 凌晨时段单次赞点击的成本最低,徘徊在$0.13和$0.19之间。

  • CPC从7am($0.20) 到4pm($0.33)持续上升,接着又开始不断下降,直 到11pm跌回$0.20,

  • 这反映了社交媒体大部分用户的活跃高峰时段,平台越多活跃用户,单次赞 成本就会越贵。

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作者:鲸跃跨境网友

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