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Facebook广告投放受限?跨境卖家必知的优化方案

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  相对于跨境独立站卖家,停留在网站页面运营上面,对Facebook广告学习的深度和广度还不够。

  加上目前处于营销旺季,Facebook推出新政,其投放金额受限,外贸独立站卖家如何才能优化Facebook广告,发挥其账户的营销效果。通常Facebook广告优化分为三个级别:精细化账户框架、利用工具提升账户成效、垂直提升ROI。

  一、使用广告受众洞察数据工具

  受众洞察是可以研究潜在受众的年龄、性别、婚姻状况和教育程度的工具,作为广告前期的指导性数据;受众分析页面卖家们可以提前预估广告覆盖规模,性别占比,以及对应的教育程度等细节特征。

  二、利用Facebook Pixel数据提升账户效果

  Facebook pixel帮助卖家们更好的追踪用户目标网站的一些行为,包括联系卖家们、完成注册,添加购物车,完成购买等事件。

  三、广告A/B测试

  A/B测试属于控制变量测试法,可以对广告创意进行测试,广告创意主要是三个方向:投放优化、受众、版位。根据不同的测试目标来选择对应变量。比如投放优化的卖家们可以控制投放变量,包含了广告出价,广告投放时间,广告的投放计费方式等。

  一般测试时间是7个工作日,测试分出优胜后也会提前结束,然后得出测试结果,卖家们参考结果进行优化投放,A/B测试的优点是测试周期短,成本低,还可以直观看到账户优化提升的机会。但影响账户效果因素较多,如何准确选出1-2个测试因素,就需要不断积累经验。

  四、优化Facebook广告质量排名

  质量排名主要涉及到广告受众精准度、广告语相关性、以及素材匹配度,所以需要对应各项得分来进行调整。

  五、优化广告文本和创意素材

  1.清楚明确地陈述所提供的公司产品、服务、品牌,广告主需要在广告文本所链接的初始落地页上提供充分的产品信息,包括描述产品及说明产品特征,并如实呈现产品的真实性能,帮助用户打造合理的期望。

  2.不可使用包含虚假、带有误导性或欺骗性的内容及宣称,广告文案不误导用户和在文本内展示虚假的、与用户实际点击的链接有所不同的URL。

  六、广告落地页优化

  落地页的承载能力很大部分影响着转化率,通过缺乏实质性或原创内容、展示的广告篇幅远超过原生内容、包含弹出广告或插屏广告、打断用户体验的任何广告、提供不良内容体验等都是较差的落地页的特征。

  对于卖家们来说,优化广告的落地页需要随时检查是否出现错误页面或还未搭建完成的网站、落地页与广告所宣传推广的产品或服务是否符合、落地页是文档或图片形式也是不被允许的。

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