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Facebook广告费如何计算?

来源:鲸跃跨境网友浏览: 鲸跃跨境网友

  Facebook广告投放中都会设置预算,以便控制广告投放的花费,那么广告是如何计费的?如何调整广告投入费用呢?

  本章内容

  • 广告收费类型

  • 广告预算类型

  广告收费类型

  我们做Facebook广告投放,就必须要知道广告的投放类型,这样才能清楚广告费以什么形式花出去了。

  其实但凡了解过Facebook广告投放的卖家应该都知道,我们需要在投放之前设定广告预算,也就是你想在这条广告上花多少钱?

  至于这钱是如何花出去的?怎么计费的?反而会被忽略。考虑到独立站卖家通常是针对产品或品牌进行推广,那么常用的计费方法有两种:

  1 CPM 展示成本

  也就是按照展示次数收费,通常计费单位是:每千次展示费用。

  这种模式更注重广告展示效果,其实类似按照浏览人次收费是网络广告的惯例,它的优势在于每次展示的成本会较低。

  例如在广告数据中经常看到的,Facebook广告CPM为10.89美元,意味着展示1000次广告花费10.89美元,平均到每个人身上展示成本就更低了。

  但是每次展示并不意味着能够产生转化,所以我们都会选择不同的受众和素材进行测试,希望得到更好的广告效果。

  2 CPC 点击成本

  以每次点击行为计费,用户每点击一次就计费,当然每次的行为都会带来真实的流量或潜在消费者。

  就像我们逛淘宝或浏览网页的弹窗广告,平时应该可以经常看到,这种模式下只有用户点击进入了,广告主才需要付费。

  虽然对于广告主来说,避免了只浏览不点击的风险,但针对性过强,通常需要用户有目的的搜索,或者真的对产品有兴趣才会点击。

  这种点击并不一定是进入链接,点赞、评论都算是点击互动。

  而且你换个角度想想,Facebook广告每天的版位只有那么多,如果广告没有人点击,自然赚不到钱,如果你是Facebook会怎么做?

  肯定是要展示其他能有高额收入的广告嘛,所以对新买家来说,很有可能会导致广告的曝光度不够。

  因此CPC通常适合垂直型较强的品类,并且需要广告主能负担较高的广告成本。

  这些收费方式又怎么和我们的广告关联的呢?这就要提到在创建广告系列时需要选择的广告目标了, 不同的目标会对应不同的收费标准。

  Facebook广告有三大目标类型,品牌认知、购买意向以及行动转化。

  品牌认知

  这种类型是为了强化品牌形象,让更多的消费者能够了解到品牌,那么这个重点就是要有足够的展示量,出价方式对应的便是CPM。

  对于中小型卖家,因为这种广告方式不能得到直接受益,因此不建议考虑。

  购买意向

  如果希望消费者能够有所行动,可以选择这类的广告目标,通常会用到一些App软件或产品推广当中。

  出价方式根据类型的不同也有区别,一般来说,访问量、参与互动、视频观看量都能选择使用CPM/CPC,又或是其他的收费方式。

  至于哪种效果更好,我们可以创建几个系列分别进行测试,之后选择一个效果好的类型。

  行动转化

  这里就包含了独立站卖家最常用到的转化量,这种目标的收费类型是CPM,算是一种物美价廉的方式。

  基于这种计费方式,在投放的过程中,同样的广告预算,CPM千展费用越高,覆盖的范围也就越小。

  例如同样是50美元预算,CPM为5美元的广告,能展示10,000次,CPM为10美元的只能展示5,000次。

  广告预算类型

  广告预算一般分为广告系列预算和广告组预算两种。

  系列预算一般是在开启广告系列预算优化(CBO)时需要设定的,当新卖家刚开始创建测试类广告时建议先关闭CBO功能,使用广告组预算熟悉流程和数据内容。

  预算的设置分为两种:

  1 单日预算

  每天想要为广告组或广告系列花费的金额。

  其实这个金额也是一个平均值,Facebook广告系统也会进行优化,比如单日预算设定为10美元,但今天的广告效果很好,Facebook会在预算基础上多25%左右,也就是花费12.5美元左右。

  这样做也是为了尽可能高效的利用预算,毕竟算法能够准确判断广告投放最优方式,比人为预测要精准得多。

  当然,如果当天的广告效果差,也会适当降低花费,所以总体来说,在一定时间段之内,平均每天的花费会比较接近设定的每日预算。

  2 总预算

  设定一个时间段,在这段时间内投放广告组或广告系列愿意花费的金额。

  设定之后Facebook会有分配,并根据具体日期计算出每天的平均花费,这样在投放时间内就不会超过预算金额。

  在实际操作中,建议直接选择每日预算+长期投放,这样我们可以每天观察广告数据,看是否符合要求。

  根据每天的广告数据表现自由调整预算金额,也可以随时暂停广告投放。

  当熟悉广告投放之后,可以尝试使用系列预算优化CBO的方式,让Facebook自由分配广告系列中每组的预算金额,会产生意想不到的优化效果。

  小技巧

  对于独立站新手卖家来说,建议选择转化量为广告目标,会使用CPM进行计费,广告成本会更容易接受一些。

  在预算设置上,测试广告建议使用广告组预算,熟悉投放之后可以考虑使用广告系列预算优化。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

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