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Facebook广告投放教程详解

来源:鲸跃跨境网友 浏览: 2020-11-23

  ​Facebook广告投放有很多细节设置,再加上专业性的名词,很多独立站新卖家会觉得比较难以理解,那么鲸跃跨境小编就来通过实操带你进一步了解具体设置吧。

  首先建议先学习广告账户基础知识和Facebook BM设置,再进行广告的创建。

  创建广告系列

  在创建广告系列之前,我们需要明确:

  这次的广告目的是什么?

  产品有什么特点?

  哪些用户是潜在的目标客户?

  哪种文案更加适合这款产品?

  在明确了广告目标之后,我们根据需求准备广告素材、广告文案,就可以开始广告的创建了。

  首先我们需要登录Facebook广告管理工具页面

  https://www.facebook.com/ads/manager/

  选择“广告系列”,点击“创建”开始使用新的广告系列。

  可以看到Facebook为我们提供11种广告营销目标,包含了所有的广告类型。

  • 品牌知名度 Brand awareness

  将自己的品牌展示给新的受众人群进行品牌推广,主要用于比较大型的品牌进行市场影响力推广,没有直接的转化作用。

  • 覆盖面 Reach

  将广告展示给更多的受众,用于衡量产品影响力。

  • 流量 Traffic

  将受众吸引到特定的网页页面、程序、或者对话框。

  • 参与度 Engaement

  吸引用户的同时,增加帖子的参与度或者页面喜欢程度,增加参加活动的人数,引起更多的人群参与广告内容。

  • 应用程序安装 App installs

  用于游戏或者软件推广,引导安装相应的应用软件。

  • 视频观看次数 Video views

  吸引更多受众观看视频内容。

  • 潜在客户 Lead generation

  在销售渠道获得新的潜在客户。

  • 消息 Messages

  引导客户使用Messages与公司进行联系。

  • 转化量 Conversions

  促使更多受众通过广告之后采取特定的操作,例如购买产品,订阅等。

  • 目录促销 Catalog sales

  关联产品目录,向受众展示他们最想购买的产品。

  • 店铺客流量 Store traffic

  用于实体店铺的引流,将附近的人吸引到实体店。

  其中作为独立站卖家最经常用的是“转化量”,直接把受众引流到我们的独立站购物。

  广告命名

  这一步对于我们后期的广告优化也十分重要。每一个广告系列可以根据创建时间+商品+关键词/地区+广告类型进行命名,方便我们进行直接管理。

  例如:11.12 口红 欧洲 测试

  刚开始广告系列比较少,可能不会有明显感觉,但当广告系列慢慢增多,统一的命名方式能够清晰展示广告的有关内容。

  设定指定目标

  之后我们点击进入广告组设置,向下滑动就可以看到建立广告目标受众,这部分也是我们日后需要经常使用的设置页面。

  可以看到里面相关的内容有目标地区、年龄、性别等内容。

  这时候就要用到我们提前准备好的目标用户,一般会选择美国等发达国家和地区。

  年龄一般都会选择18岁以上,因为太小的用户很有可能还没有消费能力,尤其是针对快消品和护肤品,23岁以上的年轻用户会更有消费能力。

  性别可以根据产品适用人群进行设定。

  小技巧

  对于广告受众,我们不用局限于使用产品的人,而是会购买商品的人。例如婴儿用品时需要对宝妈进行宣传,而有些带有礼物性质的男士用品,也能针对女性进行推广宣传。

  下面就需要我们输入细分定位,也就是广告兴趣词,通常会选择产品对应的词汇。例如宠物床就要针对养宠物的人群推广,关键词选择“狗”“遛狗”等都可以。

  右侧会预估我们选定的受众人群规模,大概有多少,一般来说,例如兴趣词“狗”的受众人群会很多,而“遛狗”就相当于细分受众,人数会少一些。

  小技巧

  我们在选择受众的时候需要控制人数在100万-1000万以内,受众基数过大也会影响到广告转化率。

  定位的选择会直接决定我们广告的ROAS,我们可以参考右侧预估数据调整不同的兴趣词。

  设定展示预算

  完成受众选择后,我们需要选择广告展示位置,一般会选择“自动放置”,Facebook会自动分析出最佳的广告位置,这样比起我们固定设置更有效率。

  有了广告经验之后也可以选定固定的广告位置:

  • 平台:Facebook、Instagram等。

  • 展示位置:视频插播、消息、网站等。

  • 设备:IOS、Android、所有设备等。

  之后就需要设定预算和时间表了,也就是准备在广告系列上花多少钱,可以选择每日预算或整体预算,选择广告投放的时间。

  我们最开始会发布测试类的广告,一般预算可以设置为每天10-20美金,依据每天不同的广告表现和数据,决定要加预算还是暂停投放。

  之后就需要进行广告素材的制作,我们可以选择动态素材,从本地再上传图片或视频,再输入对应的广告文案。

  到这里我们就完成了广告的创建,根据不同的测试需求,每个广告组一般会上传3个广告素材。

  小技巧

  广告设置重点就是关于受众的选择和素材的制作,这需要我们根据广告数据的表现,进行分析优化,找到高转化的受众群体和广告素材。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

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作者:鲸跃跨境网友

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