7个文案技巧 玩转独立站Facebook广告

　　让我们思考一个问题：文案对于广告重不重要?对于独立站卖家来说，广告投放是运营重心所在，如何编写高质量引流效果的广告?今天鲸跃跨境小编便来分享七个文案小技巧。

　　文案设计技巧

　　你可能认为好的图片或者视频更具有吸引力，但是，文案才是精华。

　　成功的广告，绝对两个文案特征：有说服力，有号召力。说服客户看你的广告，号召客户点击或者询价。

　　文案设计方法

　　1 因人而异，简约精准

　　针对受众不同的爱好，要有不同的广告文案和设计，但也要保持简洁，Less is more，简约即是美。

　　打个比方，如果你是卖衣服的，会有不同的分类，男装、女装、内衣、配饰等等，但是大部分人群只会对某一品类感兴趣。

　　借鉴一下Old Navy的视频广告， 目标群体就是有健身爱好的年轻人。

　　文案的内容聚焦在功能和价值，产品能给客户带来什么用处以及它能给客户产生什么价值。

　　例如Task Rabit公司是帮助客户寻找专业人员解决专业事情。

　　在他的广告里，简明扼要就三点，“便捷寻找专业人员”、“从他这里寻找专业人员”、“我们可以帮助你”。

　　2 明确广告目标，制造紧张氛围

　　好的Facebook广告一定会有一个准确的目标。

　　引流?询盘?还是宣传?没有目标，就没有办法引导客户的行动。在Facebook广告的引流过程中，一般客户的浏览注意力只有3秒左右。

　　使用“促销”“限时”等词语，让客户有优惠即将错失的紧张感，为了防止错失机会，客户会产生购物的欲望。

　　这里以一家卖手机壳公司为例，使用的“即刻购买”。

　　3 直白易懂

　　文案写作不需要很繁复的语言，也许你写作功底很深厚，但是华丽的语言只会让信息变得更加混乱。

　　所以一定要减少不必要的用词，要保证广告内容哪怕是小孩子都能够看得懂。不然无论用词技法多出色，都无法达到广告的有效转化。

　　在看到广告的一瞬间，客户就应该立刻获取到：

　　• 你能提供什么?

　　• 如何能获利?

　　• 应该做些什么?

　　例如SoFi这则广告表示可以帮助学生贷款再融资。文案也非常简单：清还贷款。

　　SoFi会说明其提供的内容(贷款再融资)，收益(更快还清贷款)以及下一步要做什么(立即申请)。

　　4 价格透明

　　如果你是卖实体产品，客户会想知道这个得多少钱;如果是在做打折优惠，客户一定想知道折扣是多少，所以在文案中要多用数字。

　　Ball Honda是一家汽车经销商，在广告文案中用数字告诉你价值以及促销的时效，这个广告的受众不是所有人，而是已经浏览过他们公司网站的客户。

　　这种针对性的价格对比能够吸引到正在犹豫中的客户，促进二次成交。

　　再比如下面的熊猫VPN的广告，简单直接强调折扣，用数字直观刺激客户。

　　5 分析与测试

　　为每个产品发布了不同的广告文案后，你是否回头浏览过之前的文案，感受哪个文案让人有点击的冲动?

　　还有一种更好的方式，邀请别人、同行业甚至不同行业的朋友来提意见。

　　真知源于实践，实践始于测试。我们也可以尝试写两个广告文案，但是使用同样的配图或者视频，看看跟客户互动效果，哪个版本能获得更多的喜欢?

　　6 制造诱惑

　　不要在广告文案或广告素材中提供所有信息，保留一些信息，供目标受众点击广告后自行查找。

　　也可以提供一些免费名额，例如免费试用版、免费赠送或者打折产品等，也可以提供一些相关的电子版教程或课程分享吸引目标受众。

　　分享客户使用后的评论也可以赢得目标受众的信任。

　　7 高质量图像

　　使用免费或付费的图库下载高质量图像，配合广告内容使用，并在广告素材中使用对比色，以在Facebook或Instagram feed上脱颖而出，吸引潜在用户或客户的眼球。

　　在广告页面的设置中优先考虑移动端的效果，因为在Facebook用户当中，有将近50%的人只使用移动端登录，PC端用户相对较少。

　　总之，广告的好坏评价标准就是是否产生销售，作为营运人员，就是要把以上这些因素灵活运用其中。

　　文案，终归是广告的灵魂。

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