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7个文案技巧 玩转独立站Facebook广告

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  让我们思考一个问题:文案对于广告重不重要?对于独立站卖家来说,广告投放是运营重心所在,如何编写高质量引流效果的广告?今天鲸跃跨境小编便来分享七个文案小技巧。

  文案设计技巧

  你可能认为好的图片或者视频更具有吸引力,但是,文案才是精华。

  成功的广告,绝对两个文案特征:有说服力,有号召力。说服客户看你的广告,号召客户点击或者询价。

  文案设计方法

  1 因人而异,简约精准

  针对受众不同的爱好,要有不同的广告文案和设计,但也要保持简洁,Less is more,简约即是美。

  打个比方,如果你是卖衣服的,会有不同的分类,男装、女装、内衣、配饰等等,但是大部分人群只会对某一品类感兴趣。

  借鉴一下Old Navy的视频广告, 目标群体就是有健身爱好的年轻人。

  文案的内容聚焦在功能和价值,产品能给客户带来什么用处以及它能给客户产生什么价值。

  例如Task Rabit公司是帮助客户寻找专业人员解决专业事情。

  在他的广告里,简明扼要就三点,“便捷寻找专业人员”、“从他这里寻找专业人员”、“我们可以帮助你”。

  2 明确广告目标,制造紧张氛围

  好的Facebook广告一定会有一个准确的目标。

  引流?询盘?还是宣传?没有目标,就没有办法引导客户的行动。在Facebook广告的引流过程中,一般客户的浏览注意力只有3秒左右。

  使用“促销”“限时”等词语,让客户有优惠即将错失的紧张感,为了防止错失机会,客户会产生购物的欲望。

  这里以一家卖手机壳公司为例,使用的“即刻购买”。

  3 直白易懂

  文案写作不需要很繁复的语言,也许你写作功底很深厚,但是华丽的语言只会让信息变得更加混乱。

  所以一定要减少不必要的用词,要保证广告内容哪怕是小孩子都能够看得懂。不然无论用词技法多出色,都无法达到广告的有效转化。

  在看到广告的一瞬间,客户就应该立刻获取到:

  • 你能提供什么?

  • 如何能获利?

  • 应该做些什么?

  例如SoFi这则广告表示可以帮助学生贷款再融资。文案也非常简单:清还贷款。

  SoFi会说明其提供的内容(贷款再融资),收益(更快还清贷款)以及下一步要做什么(立即申请)。

  4 价格透明

  如果你是卖实体产品,客户会想知道这个得多少钱;如果是在做打折优惠,客户一定想知道折扣是多少,所以在文案中要多用数字。

  Ball Honda是一家汽车经销商,在广告文案中用数字告诉你价值以及促销的时效,这个广告的受众不是所有人,而是已经浏览过他们公司网站的客户。

  这种针对性的价格对比能够吸引到正在犹豫中的客户,促进二次成交。

  再比如下面的熊猫VPN的广告,简单直接强调折扣,用数字直观刺激客户。

  5 分析与测试

  为每个产品发布了不同的广告文案后,你是否回头浏览过之前的文案,感受哪个文案让人有点击的冲动?

  还有一种更好的方式,邀请别人、同行业甚至不同行业的朋友来提意见。

  真知源于实践,实践始于测试。我们也可以尝试写两个广告文案,但是使用同样的配图或者视频,看看跟客户互动效果,哪个版本能获得更多的喜欢?

  6 制造诱惑

  不要在广告文案或广告素材中提供所有信息,保留一些信息,供目标受众点击广告后自行查找。

  也可以提供一些免费名额,例如免费试用版、免费赠送或者打折产品等,也可以提供一些相关的电子版教程或课程分享吸引目标受众。

  分享客户使用后的评论也可以赢得目标受众的信任。

  7 高质量图像

  使用免费或付费的图库下载高质量图像,配合广告内容使用,并在广告素材中使用对比色,以在Facebook或Instagram feed上脱颖而出,吸引潜在用户或客户的眼球。

  在广告页面的设置中优先考虑移动端的效果,因为在Facebook用户当中,有将近50%的人只使用移动端登录,PC端用户相对较少。

  总之,广告的好坏评价标准就是是否产生销售,作为营运人员,就是要把以上这些因素灵活运用其中。

  文案,终归是广告的灵魂。

  更多有关独立站的干货分享可以进入公众号查看,系统课程可通过鲸跃课堂在线课程查看。

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