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Facebook广告你投对了吗?独立站卖家必备干货

来源:鲸跃跨境网友浏览: 鲸跃跨境网友
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  正所谓千里之堤毁于蚁穴,很多独立站卖家不重视广告账户结构,往往一个小失误会造成严重的后果,而有经验的行家会提前通过账户架构去布局,从而更好地把广告投放给真正对的人。首先鲸跃跨境小编就带大家来了解一下广告账户各层级的概念和规范。

  Facebook广告账户各层级的概念是一个非常重要的知识点,了解运作方式,有助于后期广告的正确定位和内容投放广告,直达目标用户。

  Facebook 广告账户包含三个层级:广告系列、广告组和广告。

  以上面这个化妆品项目为例

  • 化妆品推广是目标,也就是广告系列层级

  • 彩妆和护肤品是人群定位,也就是广告组

  • 眼影、口红、粉底等素材则是广告层级

  广告系列 Campaign

  主要是设置广告投放的目标,在这一层级,我们需要确定广告的最终目标,如增加主页赞的数量,安装量,销售线索,销售量等等。

  广告组 Ad Set

  在广告组层级下,需要设置受众人群、预算和时间等广告参数,后期结合组内广告表现进行优化。

  广告 Ad

  这个层级需要设置广告形式、图片/视频、文案、链接等内容,设计出更加吸睛的广告内容来吸引受众,从而实现推广目标。

  为什么要规范账户结构

  1 方便查找

  在广告账户的使用过程中,通常会投放多个广告,如果想找几天前投放的关于20-25岁德国男性的广告效果怎么样,如果没有做好统一规范,将很难查找。

  因此为了方便之后统计和快速查找,可以将广告账户内的广告组按照固定格式命名。

  2 避免重复

  在做A/B测试时,人群最好不要重叠且变量尽可能少。而规范账户结构能够规避测试的重复,从广告组、推广单元的名称就能知道是否出现了重复现象。

  3 数据分析

  广告投放的过程中要通过数据表做vlookup分析数据。如果没有规范好账户结构,很有可能导出的数据纷乱不堪,很难分清。

  4 协同合作

  在公司或者团队内部会有多人参与广告投放,那么就更有必要设定统一的账户结构和命名规范,让所有人都能看懂广告账户信息。

  广告优化目标

  首先我们要有一个清晰的目标。

  转化广告,重点是通过在Facebook平台投放广告,增加产品和独立站的曝光,进而产生转化。

  那么独立站的广告优化目标就很清楚了,就是通过优化广告投放,不断降低单个转化的CPA成本,并且提高销售额,以求达到网站目标ROI。

  关键性的数据是:广告流量效果&广告实际收益

  这些客观的数据分析能辅助我们衡量广告效果,所有的调整目的都需要盯着这2个指标。

  接下来,我们需要确定广告投放的目标人群。

  转化广告不像非营利性广告,我们的目的就是为了达成产品的成交,所以更需要触及精准的需求类客户。

  广告的内容触及客户的需求点,并制造出恐惧或欲望等情绪,为了消除情绪,满足欲望让客户达成交易。

  广告语

  尽量包含商品详情页的优势信息,并保持内容和独立站商品落地页对应。

  广告图片/视频

  简单概括商品落地页信息,提炼卖点内容,最好以活动形式,也可以加上创意展示。

  目标商品落地页

  最好选网站比较热销的商品,或者是比较精致美观能够吸引大量流量的商品。

  小技巧

  不仅是商人,消费者其实也是逐利的。因此无论是什么产品,促销永远是最吸引客户的方式之一。

  我们可以通过各种让消费者占便宜的促销活动吸引用户,比如:促销,折扣,清仓等方式。老客户看到了广告,也会被折扣活动所吸引,本身就拥有较强的购买意愿,更能提高成交几率。

  而在广告投放之后,结果大致是2种情况

  • 没有转化

  • 已经达成转化

  1 没有转化

  • 检查广告指标

  Click:点击率有多少人对广告感兴趣

  CTR:点击通过率,广告的真实引流效果

  Relevance score:广告质量得分,分数越高触及的用户群越多

  Frequency:广告频率,平均每个人看到的次数

  这些指标是广告质量的衡量工具,指标的变化取决于广告图片的质量、广告语的吸引力、广告图片和目标页面的相关度。

  2 已经达成转化

  产生转化后的指标主要就是CPA和ROI,当然可以参考未转化的相关数据,综合分析。

  主要的优化方向会涉及有关受众选择、计划预算和投放方式。

  广告优化实操方法

  关于Facebook广告的优化也一直是运营的难点,因为其中有太多经验类技巧。首先我们需要明确:

  优化的基础始终是对于客户的分析与跟踪。

  什么样的客户需要你的商品?也就是找到已成交的客户标签,寻找类似标签的人群引流。

  1 受众选择

  根据业务需求和目标的不同,可以定位不同的受众“自定义受众”、“相似受众”和“保存的受众”。

  刚开始投放广告,首先要进行客户分析

  • 商品针对男性还是女性?

  • 商品适合什么年龄段?

  • 商品适合单身还是已婚人群?

  • 打算在哪些地区销售商品?

  • 商品有准确的适用人群吗?

  Facebook上有超过20亿用户,我们只需要选出最需要自己产品的人,之后通过这些信息建立“自定义受众”,投放广告。

  如果不划分,目标将会是任何人,所带来的广告花费也是惊人的。

  小技巧

  如果产品已经有过销售,拥有客户的联系邮箱或者手机号,或者在Facebook拥有目标客户,超过一百个就可以开始筛选高质量客户。

  通过上传客户邮箱地址,我们能够找到相关的客户Facebook账号,有了精准的账号我们家就能通过“相似受众”找到具有较高转化率的潜在客户。

  2 规划预算

  无论预算金额是多少,自己要对于广告的预算设置有一个准确的标准。

  比如无论结果怎样,每个广告组首先设置每天10-20美金,之后整理广告数据,选择其中认为有潜质的广告再加预算进行更高额度的测试。

  因为无论预算是多少,Facebook都可以进行广告投放,刚开始的需要尝试熟悉,可以进行小金额投放测试广告效果,也是一种高效的筛选试错的方式。

  3 广告优化

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